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1、光伏电站推广方案---网络推广方案在国家新能源政策的推动下，中国太阳能光伏产品迎来一个大发展时期，产量和产能不断增加。从光伏组件的供给情况来看，自2007年以来，中国已成为全球第一大光伏组件生产国。一：SWOT分析优势：目前新能源国家大力扶持,国家发改委日前公布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，明确对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策，并实行按发电量进行电价补贴政策，补贴标准为每千瓦时0.42元。劣势：该行业目前并不成熟，整个行业也未广泛的走进大众的生活,市场占有量小。机会：借助互联网新媒体形式快速的提
2、升在行业的知名度，借助机遇快速的建立起网络品牌，通过网络定为精准客户群体以及提升口碑效应。威胁：目前几家大型的光伏电站企业已经开始树立部分品牌,整个行业的网络推广竞争力度比较强,实力强劲的公司采用百度竞价占据市场，对与我们来说需要深入长期的进行品牌建设。二：网络推广分析随着网络的普及,大多数人们会采用搜索查询自己想要的资源,网民接触更多的是通过搜索发现，借助网络口碑进行确定的过程，目前光伏电站通网络信息量十分少，缺少品牌曝光度和产品展示，在口碑方面也是空白，需要展开全面的网络推广计划，来提升品牌、产品定位、网络销售渠道。品
3、牌包装定位：因为该行业关注度较高，所以其模式不需要进行普及，只需要将品牌快速的融入到行业中去，借助网络快速的迎合网民的习惯，通过网络渠道去提升曝光度，借助网络口碑平台以及新闻媒体去提升平台信任度。产品客户群体：根据产品的特点，客户主要集中在中南部以及东部沿海区域，主要城市在北京、广东、上海、江苏、浙江、山东等城市，男性占整个需求群体的96%，主要年龄分布在30-39岁，占整个需求群体的45%，30岁以下群体占整个群体的39%。网络渠道方向：针对产品的品牌提升，以各种网络平台信息发布全面展开；针对口碑方面以百度问答、搜索问答等
4、渠道为主；针对网络客户以搜索引擎为主；针对短时间对潜在客户群体宣传以QQ群、贴吧等渠道为主。三：网络推广流程企业品牌推广建设步骤：企业采取网络提升品牌及口碑的销售流程，主要分为三个阶段：<1>,完善起以“光伏电站”“光伏电站安装”“光伏发电站”为代表的自身网络信息体系，能够通过搜索品牌查询到企业的各个方面信息，从而增加网民对品牌的信任，包括各种网络媒体形式的建立和维护，这是最基本的环节。<2>,拓展加强贵公司在“光伏电站平台”等垂直方向的信息竞争力，让潜在需求者能够快速看到贵公司品牌在行业的地位，塑造包装产品及良好口碑迎合
5、各种需求，打开网络销售的入口。<3>,适当进行以“光伏电站怎么样”为代表的横向消费者的开发和引导，让有更多需求的消费者认识、了解、最终选择光伏电站，进一步拓宽消费群体，增加贵公司网络销售力。四：网络营销渠道选择1.搜索引擎，根据百据库权威显示，已经有实力较大的几家企业开始采用百度竞价方式拓展市场,目的想提前占有市场,说明很多企业看到搜索引擎打来的流量与客户是非常重要的。所以目前来看，搜索引擎是该行业企业必争之地，从性价比来说相比其他推广方式都要高；其次搜索该关键词的基本都是有意向的群体，当然这里包括一些商家自己搜索；最后搜
6、索引擎迎合了网民寻找信息的习惯。2.新闻营销无论是网络平台特点还是网民的接受习惯，硬广已经很难对消费者形成影响，或者存在一定程度的浪费，所以基本都选择软文推广模式，特别是对光伏电站行业来说，平台众多品牌较少借助于软文特点，以给消费者传播价值信息为主，才能更好的起到品牌宣传的作用；其次借助于网络媒体的真实性、权威性和影响力，短时间内可以提升知名度和可信度。3.论坛推广论坛是最传统的网络互动传播平台，因为贵公司产品需要，所以针对全国垂直光伏电站类和知名论坛可以充分的利用，结合相应的版块通过对贵公司产品话题进行传播，利用论坛兴趣相
7、投的网民进行互动交流增加影响力，并通过平台进行各种活动的举办等等。4.微博推广PC时代微博的威力无穷，为企业提供了快速接入移动互联网的入口，可以针对两个比较有效的平台展开企业品牌的建设，在推广的过程中增加微博微信的粉丝数量，并不断完善平台信息，最终实现对需求者客户的统一管理和互动，在互动过程中了解客户需求和增加营销机会。5.微信营销移动互联网时代微信公众平台的出现，我们借助微信平台可以实现品牌推广、渠道扩展和客户服务等功能.微信病毒式营销,通过转发福利,互动分享,投票福利,活动集赞福利等多种方式,让更多的用户关注微信,当积累
8、较多的用户时,形成爆点,迅速传播我们的产品.五：推广步骤及执行量化（1）：全面信息铺垫目的：本阶段主要完成贵公司品牌方面信息的全面对外呈现。各种网络渠道的信息发布，搜索引擎的关键词排名。贵公司各种产品信息的介绍，光伏类论坛相关板块的发布，各个关键词的排名优化，搜索引擎的引导，自身渠道的信
