经销商激励政策设计市场营销专业毕业论文

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1、市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）（2011届）本科毕业设计（论文）题目　　　经销商激励政策设计学院商学院专业市场营销班级　学号　　　　　学生姓名　　　指导教师12市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签

2、名日期：2011年03月12日12市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：2011年03月12日12市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）摘要在现代社会市场经济中，经销商起着连接厂商与市场的“桥梁”作用，经销渠道设计合理，管理能够完善到位，激励措施能够运用恰当，能促进经销商积极分销，

3、给厂商带来丰厚的市场利益与回报。本论文首先对经销商激励政策的理论进行概述，其次是企业运用经销商激励政策的常规方法及可能造成的结果，探讨这些激励政策的使用效果。在此基础上，本文主要以泉州安记食品有限公司（以下简称安记）嘉兴地区经销商激励政策设计为例，探讨现在安记食品在嘉兴地区的市场开拓和营销管理方式，以便完善和发展安记食品在嘉兴地区的经销商激励措施，提高安记食品的市场接受度和渠道合作美誉度，最终达到扩大市场份额，提高销量，创造利润的目的。关键词：经销商激励;返点;双赢12市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）Abstract：Inthemodernsocialmark

4、eteconomy,dealersandmarketmakersplayaconnecting"bridge"role,distributionchannels,rationaldesign,managementcanimprovetheplace,incentivestouseappropriate,canpromoteapositivedealerdistribution,tothemanufacturerstobringsubstantialmarketbenefitsandreturns.Thispaperfirstdealerincentivesonthetheoryo

5、utlined,followedbybusinessincentivesfortheuseofconventionalmethodsofdealersandmaycauseresultstoexploretheeffectoftheuseoftheseincentives.Onthisbasis,thispaperKeeFoodCo.,Ltd.QuanzhouAnincentivepolicydesigndealersinJiaxing,forexample,investigatethepresentandintheJiaxingareaoffoodsafetyinmindinm

6、arketingandmarketingmanagement,inordertoimproveanddevelopintheJiaxingareaoffoodsafetyinmindDealerincentives,toimprovefoodsafetyinmindandchannelpartnersmarketacceptancereputation,ultimatelyexpandthemarketshare,increasesalesandcreateprofits.KeyWords:DealerIncentive;Rebate;win-win12市场营销专业2011-3-

7、13届本科毕业设计（论文）目录一、引言1二、经销商激励政策的基本理论2（一）何为经销商激励2（二）经销商激励政策的分类研究2（三）经销商激励政策的具体制定方法3三、安记食品有限公司在嘉兴区域的经销商激励政策应用5（一）泉州市安记食品有限公司在嘉兴地区的市场现状5（二）安记在嘉兴市场的经销商激励方案7（三）安记在嘉兴地区的经销商激励政策不足之处8（四）安记在嘉兴地区的经销商激励政策完善建议9四、结语10致谢11参考文献1212市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）一、