新产品市场推广分析

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1、新产品宣传推广分析核心元素1.市场2.产品3.价格定位4.宣传推广5.公众形象及客户关系6.公司认知度及喜好度7.客户满意度一、市场分析(一)市场关键要素分析1.客户的需求和期望最好的产品是客户需要的产品，通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望2.客户的购买成本产品本身的价格、购买过程的时间成本、产品失效的代价、售后服务的难易3.同客户的沟通市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题4.客户的便利分销渠道、购买程序、渠道效力、增值服务5.分销网络的覆盖

2、能力6.产品的质量7.有竞争力的价格体系8.市场推广活动9.品牌与美誉度二、产品分析(一)产品关键要素分析1.产品的品牌2.产品的价格3.产品的概念1.产品的包装2.产品的服务一、产品上市工作主体内容(一)产品的企划(二)通路的工作销售管理(三)推广宣传二、推广宣传分析(一)推广目的1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2)使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3)提高品牌知名度和影响程度。4)提高现场售点的产品的销量。5)巩固通路、经销商的客情

3、关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性(二)前期市场调查市场调查主要是为产品上市推广提供科学的依据：市场调查实施情况表1)管理层深度访谈。2)营销人员小组座谈或问卷调查。3)渠道调查：产品销售渠道类型及特点、其他知名品牌的渠道政策。4)终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5)经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6)消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访

4、调查、二手资料等(三)产品的推广过程销售：找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己推广：适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费(一)新品推广的准备工作1、提炼新产品的核心诉求1)找到新产品的核心卖点；2)确定新产品的核心诉求；3)确定新产品针对的核心市场要素和针对客户4)设计和制作与新产品核心诉求、核心市场要素以及针对客户群体有关的推广方式，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等、产品推介会议等。2、新产品进入市场的前期研究1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析

5、，将新产品和消费者对位研究， 需求分析，市场潜量分析， 目标市场的显性和隐性需求方式分析明确成本，合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量本利原则定价2)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析企业人力资源状况分析3)渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计1)分析环境，把握入市时机3、确定投放市场和重要试点区域根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是：1)有一定的基础，能够形成可观的销量2)加盟商认同企业文化，能同

6、心协力推广新产品3)渠道可控，便于灵活操作按照以上原则，详细计划以下三个方面：1)计划投放的市场及其相应铺货的数量2)已订货的市场及其相应数量3)确定重点试销市场4、活动经费的预算1)广告宣传费用；2)相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单页、招贴画、促销礼品和宣传单等；3)其他相关费用；5、新品推广的目标1)短期销量计划2)中期销量目标3)市场跟进目标4)新品上市频率(一)确定推广策略要注意的1.推广的目标是有时代性的2.推广的过程是有层次的3.推广中的促销是有节奏的4.推广使用的工具具有人群针对性(二)常用推广工具1)电视广告、广播

7、广告、报纸广告媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知2)焦点、路牌、卖场（工具组合）媒体优点缺点作用焦点能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助对理性产品及产品推广初期的作用较

8、小可活化卖场气氛，制造购买口碑路牌能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有很大帮助只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大可用于企业形象和产品品牌形象的提升卖场视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作