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2014年度【天源国际广场】水岸城邦·匀城花都营销推广策划方案二0一四年五月
1说明：1、本案乃基于对项目初级认知和与销售公司交流后的首次梳理和思考……2、本案核心要旨乃“水岸城邦·匀城花都”，以文化树立品牌、以美居为战略思路对项目做全新包装与提升……3、本案将由“贺湘权团队”与“国中团队”，北京与贵州两个实力策划团队合作执行。
2策划认知兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《孙子兵法》
3产品认知“水岸城邦·匀城花都”找出自己的特色，树立独特的品牌。都匀是山水桥城、彩云之城，是一个休闲城市，市民的尊荣感来自剑江、来自宜人的气候，来自美丽的自然风景和人文资源。优越的自然环境，造就了都匀人的爱美之心！所以在梳理卖点的时候，不可因现代时尚的城市元素而丢弃了已然固有的优势，更不能忘记填补都匀没有花海的空白！
4攻略定位提倡品质生活，创造美居环境；树立城市地标，打造都匀名片。淡化中央大城，不拿未来比现在；淡化配套设施，强调产品的品质；淡化繁华街区，重视综合体宣传。淡化住宅销售，主推五星写字楼。
5销售定位一、销售目标：住房：本地居民为主，外来商人为辅。重点：首期住房不多，县乡移民不是目标客户写字楼：引进大客户，刺激投资性购买。重点：引进星级物业管理，主动洽谈金融、保险、媒体、驻匀机构、公司等综合体：以招商带动销售。重点：引进著名餐饮娱乐、影视文化、女性唯美业作为龙头，带动特色商业
6销售定位二、销售策略，住房：强调地产品质且数量有限！放出价格不低的风声，最后以适中价格开盘。重点：形成心理落差，创造抢购、团购、关系购的奇迹，开盘即清盘！写字楼：1、引进大客户，刺激投资性购买；2、可采用租售方式，体验式营销。重点：反复宣传升值空间，让投资商认可跟着大客户一起赚钱。强化星级办公楼理念！综合体：以招商带动销售，可租、可购、可入股。重点：以租代购体验消费，一次购买享受优惠，推荐品牌入股经营
7产品定位强调产品品质，宣扬人文美居；建立城市地标，打造都匀名片。走文化道路，做文化地产。反复强化“水岸城邦，匀城花都”形象品牌！
8宣传策略1、注重体验式销售，不间断推出sp活动、Diy活动2、每年至少举办两次大型现场活动（如：演唱会、高端展会等）3、创建自有媒体：网站、微网站、DM周报4、配合建设和营销进度，随时更新宣传内容，走“连续剧”道路5、赞助本地媒体的人气节目6、在销售和招商目的地设置临时咨询点7、传统媒体投放
9宣传定位年度主题营销创意策划的宗旨是：紧扣现有的资源优势、区域优势、人文优势，围绕中外知名节气，扣合“节”和“季”的创意主线，以水为依、以花为媒，突出“水岸城邦•匀城花都”的推广主题，重在“水”、“花”上做文章，将世界主流文化与天源国际广场的建筑文化相互融合，用世界的眼光打造产品的文化品位，吸引追求高品质、高生活品位的主流消费人群。
10外宣主题水岸城邦●匀城花都——一个世界级的水岸花城。
11宣传计划一、自有媒体：建立网站：主要目的在于在消费者心中建立信任度，可公示产品信息；建立微网站：每天发送产品信息和房地产趣味知识，积累目标客户群；DM周报：打造文化品牌，强行推广产品文化。
12宣传计划二、Sp活动、Diy活动：主题活动季：春季活动主题：七彩人生，花舞匀城（时间：3-5月）夏季活动主题：水韵花都，清凉一夏（时间：6-8月）秋季活动主题：枫叶飘香，金色激情（时间：9-11月）冬季活动主题：冬日恋歌，情暖人间（时间：12-2月）在每个主题活动季植入具体活动内容：如：春季——情人节，夏季——啤酒节，秋季——感恩节，冬季——婚纱节因儿童节即将到来，在此文件之后附加一个儿童节的活动策划方案
13宣传计划三、传统媒体：1、户外大牌、灯杆广告2、LED广告屏3、广播电视、报媒、杂志4、短信5、车载媒体6、夹报7、目标城市或目标地点设置临时宣传咨询点
14卖点宣传卖点一：剑江水景卖点二：唯美花都卖点三：水岸大城旁的现代综合体卖点四：山水之间的五星级写字楼，新一代的城市地标卖点五：首期唯一一栋水景花海中的精品住宅卖点六：国际化元素突出的文化之城卖点七：高品质的地产作品卖点八：看得见的山水诗画卖点九：匀城花都，都匀名片
15卖点说法1）、多说花水，少说配套2）、多说圈层，少说中心3）、多说品质，少说价格4）、多说文化，少说繁华5）、多说交通，少说地段6）、多说现在，少说未来6）、说得多不如说得巧，说得好不如说得准
16儿童节活动宣传语：快乐童年，放飞梦想建议可做以下主题活动：1、熊出没主题世界乐园2、匀城少儿国学开笔大典，国学讲堂3、少儿安全常识大赛4、少儿才艺大比拼以上任意活动，加一场儿童节目演出
17谢谢阅览
