月饼销售工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------月饼销售工作总结今年的月饼销售工作作已经结束，在公司领导班子子的正确领导下，在各科室的的积极配合下，在整个营销团团队的不懈努力下，20111的销售工作虽然取得了一定定的成绩，但我们深知离领导导的要求还相差甚远，为寻找找差距，总结不足，积累经验验，给明年的工作打下基础，，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、、今年的内包装虽然做了专门门设计，比去

2、年前进了一步，，但与顾客的要求仍有差距，，消费者反映我们的内包装透透明度与亮度不够，他们的对对比对象是尚康与佳嘉友。还还有饼块，虽然我们的单块重重量多于竟品，但在感观上却却小于竟品，原因是竟品的饼饼薄而大，咱们的是厚而小。。明年我们应改换模具，做出出合适的饼块来，以有利于市市场竞争。今年，客户普遍反反映我们的外包装产品单调，，不成系列，缺少卖相，零售售在100元左右的礼品盒缺缺少，影响了在商超的销售。。中国红与喜悦秋色两款，虽虽有南街村商标，但市场上相相似包装礼盒比比皆是，与竟竟品不能形成差异。明年，我我们要提前着手设计南街村专专版，把南街村的企业文化与与鲜明特色附着在产品包装上上，与

3、竟品形成鲜明对比，争争取上市后让顾客感觉耳目一一新、物有所值。二、关关于口味及其它，目前，我们们的口味偏少，品种单一，明明年，我们应按市场需求，在在水果、杂粮、无糖等口味上上下功夫创制新品，使之形成成系列，以满足顾客的需要。。还有保质期，现在的消费者者越来越注重生产日期和保质质期，我们希望在生产和技术术部门的配合下，把我们的保保质期增加到100天左右。。因为今年的生产比较集中，----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读---------------------------------------------

4、----4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------，9月中旬，我们销售的散饼饼还基本上是8月份的生产日日期，对此，消费者提了不少少意见，希望明年能够改变这这一现象。三、关于价位位，根据市场反馈的情况，现现在大众消费的散饼多在2至至4元之间，我们也应据此制制定出相应的价格体系，以迎迎合大众的消费心理。目前，，以我们现有的包装，经销商商那儿的利润偏少，这与其它它品牌的经销商所得利润形

5、成成了巨大反差，如果不依赖客客户对我们的忠诚与让他们感感觉满意的售后服务，他们极极易动摇。所以，我们应着眼眼将来，制定出合理的利润分分配点，争取让他们每年都有有钱可赚，提增信心，忠于品品牌。四、品牌定位，南南街村月饼虽然在市场上销售售了两年，但我们应该对自己己在河南省所处的位置有个清清醒的认识，除在漯河、南阳阳的月饼市场上属于领导型品品牌外，我们在其它市场上的的表现还远远不够，在家门口口的许昌市，虽然经过了连续续两年的市场运作，但我们现现在却属于挑战型品牌，在驻驻马店、周口、信阳等地市场场我们连追随型品牌都算不上上，只能伦为补缺型品牌，在在省会郑州，虽然今年尝式着着进入了流通领域，但表

6、现平平平，无所建树。所以，我们们的任务非常艰巨，可以说任任重而道远。五、关于市市场宣传，明年，我们应该借借鉴竟品的市场操作经验，印印制带有自己商标的背靠背手手提袋，不求华丽，但求实用用，因为每年都得需要，可大大批量印刷，以降低成本。也也应考虑印制彩色吊旗、桌围围、一拉宝展示架，以在商超超悬挂、外卖展示，增加消费费者对南街村月饼的认知度，，还应考虑在局部市场做广告告宣传，以提升品牌形象，增----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------------------------------------

7、---------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------增加产品的知名度。南街村商商标在河南省拥有广泛的知名名度，但具体到月饼，有的市市场还鲜有人知，我们应该找找到一个合理的切入点，制造造点噱头出来，然后广泛宣传传，达到在河南人所共知