怎样才能做好销售工作.doc

怎样才能做好销售工作.doc

ID:59740064

大小:23.00 KB

页数:8页

时间:2020-11-13

怎样才能做好销售工作.doc_第1页
怎样才能做好销售工作.doc_第2页
怎样才能做好销售工作.doc_第3页
怎样才能做好销售工作.doc_第4页
怎样才能做好销售工作.doc_第5页
资源描述:

《怎样才能做好销售工作.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、怎样才能做好业务如何做好销售怎样做好一名销售人员销售,已成为当今社会很多人所关注的话题,也是很多人在从事而不知道怎样才能做好、做的更好的一项工作、一种生活方式、一种谋生创业道路和一种不断超越自我实现自我价值的活动。在生活中很多人都知道做销售的很能说,也很会说;很挣钱,也很辛苦,做成一个业务、做好一个阶段就能挣一个工人好几个月甚至更长时间的工资。享受做销售的快乐和收获时的喜悦。同时做不好,做业务就成了吃苦、受累、太难了、承高压和流动太强的代名词。那么怎样才能做好一名销售人员?怎样才能更好的做好销售?从学校毕业到现在都是在从事着销售工作,已有近4年光阴。在此是我个人的一点小小认识,

2、与同仁分享、共勉。企业为什么要招销售人员?因为当今市场多数行业处于供过于求,需要去推销、去联系业务把产品卖出去,把服务转化成效益。销售人员是企业利润的直接创造者,深受老板的关注。随着社会的发展,从推销员到业务员再到现在的营销顾问、专家等都从事着一种性质叫销售的活动。先看看之前到现在多数企业的招聘启示,其中均有这么几点:能够吃苦耐劳、爱岗敬业,有较强的责任心和市场开拓能力,有同行业经验者优先录用。从这些共同的要求中就能看出点做好销售所需要的东西。从事的是销售工作已有4年了,主要是负责门市销售工作。在下面的举例中多以门市销售事例为主。要做好这样的工作,沟通和观察是很重要的.但做好以

3、上两点也未必能做好这项工作。业绩做不好就要在这些流程中找问题,一个一个环节的排除就能找到当前做不好的原因,关键是找到了能不能下决心去改变,用实际看行动去改变、彻底改变。上个问题解决了,能否自我总结具备发现下个问题并及时处理的能力。怎样才能做好一名销售人员?到了最重要也是最关键的表述部分。要成为一名好的销售人员就要牢记四个字“想法、行动”,有思想有报复的大好青年有当如是。想法指导行动,行动决定结果。常听到这样一句话“做业务的都是有想法的”有什么想法呢?为什么要选择销售工作,成为一名销售人员?做销售能我带来什么?做好当前的销售对我以后的发展有什么好处?要做好一名的销售人员就要在这个

4、问题上有一个明确的答案也就是常说的职业生涯规划。销售人员一般要经历这么5个联阶段:业务学习期,业务成长期,业务瓶颈期,业务突破期,成熟稳定期。这是一个简单的单循环。不管是在任何一个阶段都要有一定的规划,并把它分解到每一个小的、近期可以实现的目标。有想法就是要有切实可行的工作计划,并执行下去。明确了自己是来这干什么的,这是谈能力,谈提高,谈做一名好的销售人员的最基本的条件。怎样成为一名好的销售人员?第一、要有一个好心态。刚来到公司,接受培训。有关于公司制度的、有关于产品知识的,有关于职业规划的等的培训你是否觉得没有意思、乏味,枯燥。如果你的心态好,你就会虚心的学习,热爱销售工作。

5、不会第二天或下午就不来了。打电话给客户时,当接通电话听到对方说我不做,不需要,怎么又打电话,你们烦不烦等等之类的回复时,很多时候多数人都是看看别人怎样,和自己一起来的同事去说说,看看他是什么情况,有没有被领导看见。主管来了打几个电话,过去了还是想休息一下,看看别的。到时候一检查,数量是达到了,可就是没有意向客户。这是为什么,因为是没有用心去打电话、不是主动和客户沟通。是被动的、机械式的工作。在这个时候要明白,前一两天打电话主要是为了锻炼一下自己的抗打击能力,找到一种适合自己的话述。用心的去打开每一个电话,把一些自己认为当前没有合作意向的客户排除了,剩下的就是意向客户。只要把量提

6、上去了,业绩就会迅速向你靠近。当你约好的客户,说好的最后客户却没有如时赴约,你会生气,那是必然的,这时候你能否对自己说这是我的工作做的不到位,对客户判断失误。另一方面是客户不讲信用。人品有问题。为此积累一些经验,下次遇到了就能及时作出判断。当与同事出现撞单,想一想是不是我那里做的不好,让客户对我不信任。还是什么原因。都是一个公司的,没有什么。为下一个成功总结一点教训。有时候这个客户没有与你合作对你的成长要比合作了的作用大的多。当你的业绩出现了迅速上升或下降的波动时,是不是喜怒表现的淋漓尽致。不是不急而是急表现在对时间的利用上更加珍惜、科学上和行动的有条不紊上。当你面对失败或成功

7、时,要明白这些已经过去,做好现在的就是对未来负责,对自己负责。做好归零。第二、要相信天道酬勤,苦尽甘来。当你打十个电话出不来一个客户,那打15个20个总能有一个客户吧?当你每天去小区,特别是在夏季和冬季,一个楼层接一个楼层的扫,面对又灰又陡的楼梯。自己这点苦算什么,想想为挣钱养家的父母流汗、受累的样子。公司里长听到同事说这样的话:那个单子签了没?我能了解此时说这句话的心情,相信你也能知道它其中的含义。当你觉得有些客户一次是不可能合作的时候,你是否能多约几次。有时候客户与你合作不是看到你的产品

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。