达芬奇2011年度推广方案.ppt

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1、达芬奇家居媒体传播2011年度推广方案关于瑞恩自2007年成立以来，瑞恩企划一直为达芬奇家居提供优质的媒体策略和实体发布计划，秉承“只做有销售力的平面广告”这一理念，借助瑞恩多年家居行业的平面媒体广告操作经验，为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。秉承“让客户成为第一”，立足北京，发展全国。设计家居品牌的平面创意、企业/产品画册、产品包装、展会展览品牌策划家居品牌的诊断与规划、段性阶品牌推广、年度品牌推广代理媒介运作家居品牌媒体全年投放计划瑞恩三优势服务过的客户达芬奇家居、金丝楠木、美克美家、红星美凯

2、龙、居然之家、天坛家居、伊利诺伊、席梦思、红苹果家居、曲美家居、马可波罗……瑞恩期待您的加入平面媒体合作单位增加固定消费群体的品牌认知度熟知现有销售地点（地址更换）增加定向活动的渲染力为有利销售增加平煤伏笔增加销售额度第一篇任务阐述品牌分析：达芬奇作为美式家居的中国领导品牌和众多国际大牌家居产品的中国总代理，已经在业内具有很高的知名度和认知度，但在消费群体心中的心智模式占领还需要一个漫长的说服过程，产品特点如下所示：1、价格昂贵；2、部分品牌认知度低；3、单店销售为主；4、关系营销为辅。第二篇市场分析

3、消费群体分析：1、主要以北京城区高级住宅人群、中型、大型私营企业主为主。同时，明星及社会关注度较高的富二代是销售的重要节点。2、消费者注重产品奢华和产品附加值多于价格上的优惠，因此奢华感和产品附加值应该成为本产品的推广重点。3、年收入均在500万，年龄28-55岁左右，需有一定崇洋喜好，喜欢用各类高端产品体现自己品位，显示个人实力。第二篇市场分析核心竞争力以奢华和产品附加值为依托：拥有来自意大利——手工制作和雕刻及其他行业奢侈品牌联合保证了达芬奇家居的奢华。关键词全部进口，品质优异，工艺精湛，奢华气质

4、第三篇核心竞争力提炼高端住宅区住户高档豪华车车主北京地区私人企业主北京地区名人及富二代第四篇推广策略规划传播渠道自建产品展厅平面媒体网络媒体产品画册投放关系营销达芬奇家居平面媒体平面媒体：《北京青年报》、《周末画报》、《精品购物指南》网络媒体网络媒体：新浪、搜房网、搜狐家居自建展厅自建展厅：媒体杂志摆放、销售人员指导培训、展厅布局规划建议详见附件一关系营销关系营销：透过关系网建立会员制，建立严格的入会资格审核及升级体制，为每位会员建立个人档案，参加和举办会员沙龙，建立带领入会员机制产品画册投放产品画册

5、投放：高端社区会所、高端餐饮资料架、高端车辆4S店面资料架第六篇媒体投放方式1、《北京青年报》：主刊整版全年52期，每周五刊面；《周末画报》：整版，4、5、8、9月每周一期，全年16期；《精品购物指南》：整版，4、5、8、9月每周一期，周四刊面，全年16期；2、新浪网主页广告条；3、搜房网家居专页广告条；4、高端社区会所、高端餐饮商铺及4S店画册投放；5、产品画册设计、制作。以上是瑞恩企划“达芬奇”品牌小组，对达芬奇家居2011年营销渠道、传播策略的基本思路框架和建议。我们希望能与贵企业展开深度沟通，

6、以便制定完善、有效的可实施性媒体投放计划。最后，我们再次表达与贵企业更深入合作的万分诚意。瑞恩企划“达芬奇”品牌小组2010.11