某花园洋房推广方案.ppt

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1、建于学府之上的花园洋房本组成员：徐小娟王禹刘文佼姜凌轩马国翔邓程坤成博当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？答案从这一个选择开始。本案观点目录第一部分项目定位第二部分推广主题第三部分推广策略第一部分项目定位拥有良好的土地资源、市政配套拥有优质品牌生活的广阔空间优质生活、品牌社区成为城市居住的主流！项目总体定位集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。花园洋房概念产品支撑点创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型；和谐

2、的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合；完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准；优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园；卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。项目价值最大化依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住宅产品市场形象论证领先性（专利产品形象）品牌性（恒大品牌与项目品牌的有效转化）综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活）适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）共同形成不可复制的整体优势！客户区域定位大学城北碚区、璧山区、沙坪坝等重庆市各区县对大学城向往的客户圈层主力目标客户

3、群定位政府部门/高级金领知识精英二次置业者第二部分：推广主题推广案名——一个简单而又内涵丰富的名字阳光小镇精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇主题分解从重庆选择大学城；从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；从众多的建筑形态中选择情景洋房；选择的动力：思考、思维活动思想主题分解从重庆选择大学城；从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；从众多的建筑形态中选择情景洋房；选择的目的：品牌的、优质的舒适的、自然的、私享的推广广告语：生活应该这样！以简洁直接的语言，引起受众对我们所倡导的生活的好奇，同时也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活，并将它们来进行比较，引发对推广

4、核心“私享”生活的深层次思考与追求。第三部分：推广策略阶段推广诉求策略阶段传播策略阶段营销活动策略阶段营销费用预算（市场培养）(接触市场)(占领市场）（稳定市场）3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月阶段推广诉求策略本阶段主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他工作的顺利展开。12月31日－2月31日预热期阶段主要事件：1、前期售楼中心全面启动；2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中；阶段主要营销手段：饥饿营销神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口；阶段推广主诉求：传播项目案名的知

5、名度3月1日－5月31日认筹期阶段主要事件：1、前期售楼中心（内装、外装）、周边路面、导示系统等工程完毕；2、3月25日售楼中心投入使用，入场；5月7日认筹开始；阶段主要营销手段：情景营销样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。阶段推广主诉求：项目高端形象塑造，树立项目高档楼盘品质感6月1日－8月31日开盘强销期阶段主要事件：1、后期售楼中心（内装、外装）、项目主景观、样板间等工程完毕；2、9月28日后期售楼中心投入使用，入场；10月6日风景洋房盛大开始；阶段营销主要手段：轰动营销重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。阶段推广主诉求：项目各卖点（户型、电梯、配套、景观、

6、园林、物业、规划等）9月1日－11月31日销售持续期阶段营销主要手段：“五段式”营销批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。阶段推广主诉求：项目附加值，项目增值趋势等各营销阶段推广诉求图示3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月传播项目案名的知名度主打项目形象，塑造高档楼盘品质感主打项目产品各分卖点主打项目附加值及增值趋势（市场培养）(接触市场)(占领市场）（稳定市场）阶段传播策略根据现目前媒体现状，结合项目自身实际情况，我们可以得出：项目媒体推广策略之16字方针：重点倾斜、抢占资源循序渐进、多边配合12月31日

7、－2月31日预热期阶段媒体投放目的：项目案名认知预计阶段媒体投放效果：传播项目知名度：3星传播项目美誉度：1星阶段媒体投放如下：线下：广告牌、建筑围墙、报纸。线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条大学城首席阳光小镇网络条3月1日－5月31日认筹期阶段媒体投放目的：形象展示、立体多方向轰炸，引起目标人群关注，提高人群购买欲望。预计阶段媒体投放效果：传播项目知名度：4星传播项目美誉度：3星阶段媒体投放如下：线上：呈现阳光小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。方式：报纸、软文、网络以及适当的炒作。线下：结合线上传