Chianti红酒网络营销推广方案.ppt

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1、Chianti红酒网络营销推广方案合作客户:Chianti红酒策划机构:米来科技策划小组:谢剑锋周鹏Chianti产品特征分析色泽：鲜宝石红色香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈chianti产品生命周期分析Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。Chianti产品定位分析Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。Chianti.产品分析总结对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。一.市场分析（一）营销环境

2、分析1.通过SWOT做营销环境分析S（强项、优势）—相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。W（弱项、劣势）—价格相对比国产的高，网络推广力度不够。O（机会、机遇）—现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。市场竞争对手主要有：长城张裕王朝干红（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势分析。现

3、在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。2．现有消费者分析现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。3.潜在消费者分析潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。4．消费者分析总结（1）对于年轻人来说，价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。三、推广策略1.推广的目标使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。2.目标市场策略广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。3.推广

4、的诉求策略①对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。②对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。4.网络媒介定位媒介论坛微博微信网页广告推广数量1001000050家有影响力公众号100优势天涯、百度等论坛与贴吧作为骨灰级网虫的汇集地，只要论坛帖质量过硬就一定可以营造出品牌效应新浪、腾讯微博，因其简短、易阅读性，与生活联系越来越密切，影响力也越来越大大，受众广，推广效果好微信已经覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微

5、信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。有影响力的大型网页（腾讯、凤凰网、新浪、雅虎、人民网）影响力论坛日人均点击量100万以上日人流量千万人以上人流量5亿以上日人流量百万以上核心影响人群吧友、网虫，主要结构以18—30为主时尚白领，年龄18——30为主上班族、白领族18—30岁及一小部分中老年人主要针对50岁左右中老年人，这部分人习惯于通过网络浏览大型新闻事件，一般经济能力、购买力都较强网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参与进来，看到在市场上的声音、热度目的：线上与线下相结合，增加人气现场

6、，不断营造氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。步骤关键动作微信、论坛、博客展示（网民以及名人的博客）微博,微信,社群，论坛等推广；发展忠实分销商客户群体，挖掘潜在客户群，建立完善的用户建议收集米商Web端、手机端、App商城、微信商城信息展现、信息发布四网合一，网络全面覆盖，B2B电商运营加品牌推广实现销售与品牌同时发展，科学打造强大的用户交互系统，让厂家产品直达消费者终端摒弃中间环节。1.E-mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒

7、感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。2.IM推广建立QQ群、加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息。3.微博营销4.体验式营销Chianti可建立ChiantiVIP俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。5.论坛营销培养意见领袖，可以影响周围人的购买行为。通过网友发帖，对Chianti进行口碑营销，提高Chianti影响力。6.网络新闻在新浪、网易等大型门户网站刊登Chianti红酒的新闻。7.网络视频背景音乐是结婚进行曲，新

8、郎新娘款款而行，所有的声音停止（结婚进行曲仍进行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盘行至新人身边，