医药营销论文-浅谈医药营销

《医药营销论文-浅谈医药营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、医药营销论文08级电气自动化专业科目：电力电了技术题H：浅谈医药营销班级：电气4班学号：学生姓名：蒙文桌指导教师：毛晓英摘要第一章31市场营销战略的概念和分类1.1市场营销战略的概念1・2市场营销战略的分类1.3市场营销战略的制订和实施1.3.1市场营销战略的制订1.3.1.1选定市场营销目标1.3.2确定市场营销战术1.3.3制订市场营销战略1.3.4市场营销战略的实施1.3.5防御战略的应用1.3.6一体化发展防御战略1.3.7物流信息化管理防御战略1.3.8品牌防御战略3.9薄弱环节进攻策略1.4医药营销的品牌策略弟一早1药品质量问题2.2药品价格问题2.3药品

2、分销问题2.4加强医药营销对策与措施2.5以消费者为中心2.6坚持以人为本1.7坚持诚实守信1.8重视绿色营销摘要：半年的社会实战，发现从事医药行业多年的医药代表，大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验，有自满的心理倾向。但是，毋庸置疑，医药行业的核心文化，是健康和关爱，新医药代表不拘泥丁一贯的思维，若将自己定位于一个病人健康的参与者，就会体现岀真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势，利用周围医药界人的心理特征，在工作中充分发挥想象力，來实现恰到好处的营销创新。在将來，这样的一批批销售新军，将是对医生进行产詁宣传，介绍药物相互作用，竞詁

3、比较等方面的页学教育的主力，这个职业的重要性会愈加突显。关键词：营销战略、文明销售、第一章医药市场营销1市场营销战略的概念和分类1.1市场营销战略的概念市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成：第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定；第二部分是达成目标的营销策略的制订。市场营销战略不是一种口标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦建立，不可轻易改变，月•应贯穿于企业一切市场营销活动屮。市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道，这有助于企业营销战术的效能在不受既定口标约朿的情况下得以最大

4、限度地发挥。1・2市场营销战略的分类市场营销战略可分为四类：第一类为侧翼战略，指企业采取的避开行业领导者的领先市场，从侧翼发动“奇袭战”，占领市场空隙的策略；第二类为游击战略，指规模较小的企业采取的在市场上选择一块足以防御，而其他企业难以进攻或不愿进攻的市场部分的策略；第三类为防御战略，指行业领导者为捍卫口己的市场领先地位，采取的不断完善口我和阻止其他企业进攻，以保持其市场占有率的策略；第四类为进攻战略，指规模较大的企业通过分析行业领导者的力量状况，采取的选择行业领导者力量薄弱之处或在一条较短的战线上发动进攻的策略。1.3市场营销战略的制订和实施1市场营销战略的制订1

5、.1选定市场营销目标企业根据自身的能力，结合对营销环境的分析，去发现能充分发挥企业优势的冇利机会。营销环境包括微观和宏观两部分，微观环境参与者包括企业本身、供应商、顾客、竞争者和公众，宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术因素、政治法律因素和社会文化因素。企业通过对营销环境的分析、评价，拟定对策，选定营销目标。1.3.2确定市场营销战术战术即为创意，是一种竞争性的心理上的进攻角度选择的营销战术必须在整个市场竞争中具有某种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在消费者心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。1.3.3制订市场营销战略

6、将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构融为一休，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。制订战略吋应遵循一致性原则和单-一性原则，即在营销战术转化为营销战略过程中，必须保证有一个一致性的市场营销方针，并从对手最薄弱的地方着手，集中精力于一个单一有力的销售行动，并淘汰难以施行和效果不佳的营销战略。1.3.4市场营销战略的实施企业的营销战略一旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行Z冇效的方法实施。但市场不是一成不变的，企业应分析潜伏于人们头脑中的想法和观念，并积

7、极而巧妙地加以利用，对营销战略进行适当的调整。1.3.5防御战略的应用规模大的药品零售连锁企业要想保持领先地位，必须不断扩大经营规模，运用先进技术完善经营管理，并采取有效的手段阻I上其他竞争者威胁性的进攻。1.3.6—体化发展防御战略大型药品零售连锁企业可以采取后向一体化战略。“后向”指企业的药品供应系统：“后向一体化”指兼并药品批发企业，使其成为自己的配送小心，缩短药品分销渠道，有效控制药品的购销成本。尤其是实施跨地区经营的大型药品零售连锁企业，可以跨地区兼并市、县级药品批发企业，将其改组为其区域性药品配送屮心。企业也可以采取前向一休化战略。“前向