免费新产品推广宣传策划书案例分析

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1、免费新产品推广宣传策划书案例分析我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的牛理享受，其营养成分更胜于牛奶。対一般人來说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一口开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。创新舞

2、台5xfx的策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1）冃标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却冇保健养颜的需求，我们需耍做的就是对她们宣传每H喝点红酒的好处，以及我们条珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的冃标消费群体。（3）现冇红酒消费样体的消费行为：主耍在超市、酒店、酒吧购买，具冇比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能

3、长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析（1）优势：♦圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适介每口喝红酒消费者的需要。♦口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势：♦产品形象模糊♦产品包装没有现代感，不够美观人方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。♦价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸

4、引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。具屮在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竟争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，条珠红酒在广告表现方而应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功

5、能.产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格泄位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于条珠红酒在包装功能等方而有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于英包装上的保稣功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把条珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象冃标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，來突出圣珠红酒机不同于一般的红酒

6、，具有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮川。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体对以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景來农现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一：(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待口己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一•瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男

7、子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男了打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的口言口语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”一一常饮常“鲜”电视广告文字脚木(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的來表现圣珠红酒机得美容功效。场景:(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一•女孩与一男孩止在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩了喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红

8、酒得杯了，女孩了得脸色也变得出奇得好了