《镇江高层推广思路》PPT课件

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1、华府瀚景高层分析策划部：曹瑶2021/9/1首先，让我们回顾下近年来的各类政策2021/9/1调控持续，宏观政策环境严厉，政策累积在13年第四季度达到顶峰，房地产市场一度受限。2009年2010年2011年2012年2013年《境外投资管理办法》出台《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》《关于加强土地出让收支管理的通知》《调整个人住房转让营业税政策的通知》基调：促进房地产市场稳定健康发展《流动资金贷款管理暂行办法》出台《个人贷款管理暂行办法》出台《加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台《关于促

2、进房地产市场平稳健康发展的通知》出台“4.15新政”出台“9.29”政策出台基调：遏制部分城市房价过快上涨基调：继续打压投资,控制房价“1.26”新政猛如虎6次上调存款准备金率、3次加息，CPI高举12月中央定调明年调控政策不动摇基调：坚持调控不动摇两次下调准基本利率，两次降息坚决抑制投资性需求，国家派督察组监察《关于加强商品房价格成本利润测算进一步促进我省房地产市场平稳健康发展的通知》房产税试点范围扩大基调：控制房价上升《关于继续做好房地产调控工作的通知》国五条细则银行信贷收缩，利率折扣回收国家宏

3、观政策2014年各家银行上调基准利率不动产登记即将全国联网房地产税基调：保持房价平稳上升2021/9/1镇江城市政策镇江算不上一二线城市，当地也并没有出行严格的地方政策，房地调控只是紧跟国家调控脚步；目前国家调控对镇江有影响的仅为二手房出让征收个税、银行基准利率上浮10%，目前镇江贷款最大利率折扣为中国农业银行9折。2014年已经过半，可也判定镇江基本会继续维持现状，国家14年也不会出台过于严厉的调控政策，但是正是如此，客户的观望心理或许会愈演愈浓。2014年随着众多大型房产进驻镇江，客户有了更加剧

4、观望情绪，尤其是改善型需求住宅的成交都有所延缓。2021/9/1其次，在这样的政策背景下我们要做些什么？2021/9/114年华府瀚景高层销售冲击100套2021/9/1冲击100套，销售近60%房源每平米均价多少？总销金额多少？什么价格我们和市场认可？知己知彼，百战不殆镇江城市GDP、人口、人均收入和支出均呈现稳步上涨；产业重心布局旅游、新兴产业，逐步调整产业结构；一轴两翼的城市向，使得向南发展成为必然，初现端倪，丹徒新区价值提升。城市概况1各大房企争相进驻；全市成交量平稳，如何在更好的抢占市场份

5、额成为关键。深度提炼项目特色，对比竞品制定策略。竞品分析2市场环境分析2021/9/1排名城市常住人口（万）1苏州10462徐州8583南京8114南通7285盐城7266无锡6377宿迁5148泰州5059淮安48010常州45911扬州44612连云港43913镇江311镇江城市位于江苏省南部，地处长三角经济圈；西临南京，东至上海，是沪宁线上重要的旅游城市。镇江城市人口基数较低，常住人口311万，处江苏省最后一位；市场特点以刚需（控制总价）走量快速周转项目最为畅销，客户对价格敏感，利润水平适中。

6、镇江城市发展概况2021/9/1城市GDP近年来呈稳步上涨趋势，具备良好的发展空间区域经济投资型拉动特征明显，城市新发展战略提供二次投资契机在居民可支配收入水平稳步走高的情况下，人均消费却很乏力，存在着严重的消费外流，本地居民消费仍需引导跟挖掘。镇江城市经济走势2021/9/1高资老城分区丁卯新城官塘新城丹徒新城南山风景区谏壁大港南徐新城按照“拉开框架、拓展空间”的战略思想，未来城市空间发展方向由原来的沿江“一”字型发展调整为“重点沿江、积极向南”的沿江沿路“T”字型发展。近期重点沿江发展，扩充东西

7、两翼；适度向南发展，拉大主城框架。发展战略：“拉开框架、拓展空间”战略思想确定，城市空间发展有所变化。镇江城建规划方向2021/9/1丹徒新城发展契机生态环境引擎教育配套引擎丹徒新城在建设【三大引擎】城市居住中心、宜居新城商业发展引擎2021/9/1丹徒新城发展契机2013-9-29谷阳湖旅游项目签约2013-1-18碧桂园凤凰湖开工2013-9-29北汽华东产业基地开工2013-10-16长山文化产业园项目签约开工“两山四水”——十里长山、马鞍山，谷阳湖、张寺水库、长山水库、西湾水库等“宜居新城”

8、——绿化覆盖率超45%，人均绿地面积全省第1名，全国第4名。“三城同建”——西部“大学城”：高校园区、文化产业创意园（9平方公里）；南部“汽车城”：北汽项目（20平方公里）；东部“生态新城”：老三山集镇（11.1平方公里）。2013年进驻丹徒大项目摘要：各类大项目纷纷进驻丹徒，预示着未来丹徒拥有独特的经济地位、政治文化地位，加上原有的生态环境，未来潜力无可估量。2021/9/1造城运动中，丹徒新城板块，城市向南主轴核心点；坐拥优势环境资源，打造镇江优质生态区、科技产业