长沙卓越蔚蓝海岸小高层推广思路创奇扬志

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1、蔚蓝海岸小高层推广思路深圳创奇扬智广告强调一点，本年度无论销售洋房、别墅还是小高层，蔚蓝海岸整盘将始终围绕“成熟、丰盛、分享的社区生活＂形象而展开。本次方案是在卓越·蔚蓝海岸2009年项目整体推广策略核心——“成熟+计划＂与“家里好，邻里好，事事都好＂的全案年度主题已经确认的大方向下，主要针对现阶段即将推售的一期小高层产品所作出的推广策略思考。一、2009，哪些人要买房？恒大华府踩盘插曲——4位女性客户，35-40岁，一同前往2人倾向于90平米左右户型（置业顾问回答只有精装户型），另2人倾向于100平米左右1个人咨询过货币补贴（置业顾问回答可以）另一个人询问是否送长郡学位（置业

2、顾问未正面回答,只是强调9月开学）现场置业顾问反馈——目前来访客户大多倾向于2房最近来访客户询问长郡开学事宜增多，基本为二次置业，为孩子读书方便，倾向于本案现房，9月开学月即可入住蔚蓝海岸的洋房、别墅产品主要针对二次及以上置业，改善生活环境、提高居住品质的客户；小高层客户来源将更加广泛：刚性需求客户与改善型客户并存，虽然客户置业需求各有不同，根据国家各项政策调整及长郡即将开学等条件的影响，目前主要集中在以下几类客户：1、拆迁户：河西先导区进程进一步加快，拆迁户中手里有大量现金迫切需要买房；李小姐26岁已婚岳麓山风景区工作人员家庭成员：夫妻和1岁女儿因岳麓山改建，原有住房拆迁，政

3、府补偿75万安置费需求面积：120-140平米关心：现房来源区域：河西2、货币补贴客户：今年长沙还有5000个名额，08年拿到资格的一年就会过期，不买不行关心：价格来源区域：河西3、教育移民：长郡9月即将开学，为了孩子读书方便关心：现房来源区域：较泛4、首次置业客户：关心：品质来源区域：河西儿子大了买个房子，媳妇也好找，趁现在便宜。结婚不能一拖再拖啊，今年要结婚，必须在上半年把房子买好。5、二次置业者：孩子出生了，原来小房子还可以挤一下，现在有了小孩不买房子不行了。关心：品质来源区域：河西发现——好品质、现房、教育因素三大因素是目前区域市场客户置业时最关心的3个问题。二、本案小

4、高层能满足他们的需求么？关于整盘卖点整理在年度方案中已有体现，本次主要针对小高层产品进行分析。小高层一个不可或缺的前提——市府中央，最高尚人文社区、最高居住品质的蔚蓝海岸成熟品牌大社区（品牌、地段、规模、园林、配套、社区文化）可信赖的好品质的好的生活环境丰富的享受的“小高层价格享受别墅、洋房配套＂稀缺的唯一的高附加值的别墅洋房社区的小高层，要的就是这种腕儿。买房附送558亩原生坡地上西班牙风情园林，蜿蜒跌宕的情景水谢小品，五星级运动会所，风情商业街，完善细致到极处的物业管理。别墅级的丰盛生活享受，在高处更有滋味。孩子的成长不能缺少玩伴！喜欢热闹，喜欢邻居，喜欢隔壁家会摇尾巴的小

5、狗，喜欢对面太太做的曲奇饼干，喜欢会跳探戈的老头，喜欢成群结队的小朋友……卓越蔚蓝海岸是所有热爱生活、懂得生活的港湾，800余户业主融洽的大家庭，成熟和谐的卓越社区，接纳所有懂得生活的伙伴，给孩子一个丰盛的童年。大社区，有保障，小细节，看现场。小高层产品——（主要根据世联公司提供资料整理）现房——节省贷款利息没有期房风险楼间距——真正无遮挡，采光充足，阳光的，通风通透的入户花园——情趣的，自然的，健康的现在买房可得睁大眼睛，望闻问切一样都不能少。价格确实比以前实惠，但是开发商的诚信度和开发实力比价格更重要。经济危机这么严重，谁知道他们明天会不会跑路，还是大品牌靠得住。买房最好买

6、现房，马上就能入住，还能节省不少贷款利息，既安全又没风险。你站在楼上看邻居，邻居在对面的楼上看你；明月装饰不了你的窗子，你却装饰了邻居的梦。这是大多都市人的无奈，也是住在“握手楼＂中的都市人生活的生动写照。你没能让明月装饰你的窗子，你却很可能装饰了邻居的梦。而如果对方有偷窥恶习的话，那搞不好你自己也要做噩梦。卓越·蔚蓝海岸，低密度别墅洋房大社区中的仅几栋小高层，将低的建的很低，将高的拔的更高；欲穷千里目，也许夸张了点，因为市区从未有过这种前后无遮挡，没有楼间距概念的小高层。在别人与楼房握手的时候，在蔚蓝海岸的小高层，你却可以和山水握手。一望无垠在此不是用在草原和海洋上的。理论上

7、，除了邻居，只要视力好，能够看到日升日落的地平线。眼界开了，心界自然更加广阔。入户花园不只是花园的，也可以弄一个小水车，冲一壶颇具风韵的好茶；也可以修几个石几，摆几盘黑白交错的棋局……总之，入户花园就是要让你的生活更有趣味：老人的闲趣，夫妻的情趣，孩子的童趣。体会生活的乐趣，日子才能过得更好。在提供真正好品质小高层产品的同时，以别墅、洋房大社区的配套提升物业附加值，现房销售，大大降低了置业成本与风险。三、争春美林银谷——国际社区主推高层三房120平米4500元/平米泽西城——市府官邸，国际友