中国电信天翼推广方案

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1、中国电信天翼校园推广2012安徽工商职业学院10物流3班科目：物流市场营销2012/5/2616/17摘要中国电信天翼是为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来

2、”的信息时代先锋。而天翼飞young是其专为年轻群体推出的品牌，品牌内涵为“年轻活出样”，为了让电信天翼带领起高校市场的热潮，我们将主推天翼飞young这一品牌。根据天翼业务的特点，我们将目标市场定位于全省大学生，进而制定了相应全面的营销策略同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方案，和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念，和策划重点；并通过“心随young动”的推广活动，传递天翼飞Young的“YoungorNever，年轻活出样！即刻行动起来去探索、去创造，活在当下、活得精彩

3、”品牌主张，传播新一代年轻人的主流文化价值观，其健康向上的品牌号召力吸引新的用户加入进来。提高其在高校市场的知名度和美誉度，并迅速占领高校学生的市场。16/17目录一、市场营销环境分析3（一）宏观环境分析3（二）微观环境分析3（三）竞争对手分析4（四）天翼校园套餐业务SWOT分析6二、市场定位8（一）顾客分析8（二）产品分析8（三）目标市场选择9（四）市场定位10三．推广方案10四、财务预算1516/17天翼业务高校推广方案市场营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境分析（1）经济发展状况：联合国预测中国经济2011年增长8.9%，经济的快速增长，带动全民经济发展

4、，使大学生消费水平提高，消费能力增加。（2）消费者消费结构：大学生生活网络化、信息化程度普遍提高，促进其消费结构的改善与转变。2、社会文化分析（1）教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。（2）情感需求：大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。（3）消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。（4）时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。（二）微

5、观环境分析1、企业本身（1）企业文化：电信拥有“追求企业价值与客户价值共同成长”的企业文化，伴随着中高等教育的不断发展，校园市场成为越来越多的企业和品牌的营销重心，电信企业秉承其自身企业文化精神，不断开拓创新，面向新市场研发新产品。16/17（2）内部改革：电信集团内部进行了重组，从传统的运营商向现代综合信息提供的战略转型，而中国电信推出的校园套餐业务正是重组后的典型。其运营的成败关乎其改革的成败。2、校园市场分析（1）校园人口环境分析人口数量：安徽省是人口大省同时又是教育大省，安徽的高校受教育人数日益增加，具有相当大的市场总和。人口结构：大学生年龄结构基本上处于1

6、8-23岁左右，就2010年数据分析来看，大学生基本上出生日期在1988年以后，学生基本向“90后”集中。人口地域：大学生流动区域比较集中，学生地域密集程度高，且统一划分（如校区、大学城等）市场潜力巨大。（三）竞争对手分析随着电信重组方案的确定：中国移动+铁通=中国移动，中国联通(CDMA网)+中国电信=中国电信，中国联通(GSM网)+中国网通=中国联通,从而中国电信运营商形成了三足鼎立之势。16/17上图数据清晰的反映了目前校园市场的移动通信业务上，作为中国电信的主要竞争对手，中国移动占据了绝大多数的份额，作为该业务中的追赶者，中国电信在资费和品牌形象上的推广上与

7、移动存在很大差距。中国移动——动感地带业务优势：①用户群庞大、结构合理、高端用户多②企业形象好、服务水平高③品牌价值高，品牌溢价估值412亿美金④有较高企业管理水平（明显高于其他两家）⑤获得政府在TD方面的全力支持。目前已在全省重点乡镇以上规模宣传“G3引领3G生活”和大打民族品牌旗帜“中国移动G3，中国人的3G”劣势：①缺乏固网和有线宽带资源②目前TD是3G标准中技术成熟度最差③围绕TD的商业价值链比较薄弱，尤其是终端款型少，业务支撑能力弱中国联通——精彩在沃业务优势：①具有移动业务运营经验②拥有WCDMA技术优势劣势：①品牌影响力弱②政企客户资源、固网资源、