孔雀英国宫项目营销策略报告

《孔雀英国宫项目营销策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、固安项目营销策略报告目录第一部分：宏观市场环境、政策分析、区域及竞品分析第二部分：项目本体分析、产品解读、SWOT分析第三部分：营销定位—形象定位、客户定位、价格定位第四部分：营销思路—整体思路、销售策略、营销策略、营销计划第一部分：宏观市场环境、政策分析、区域及竞品分析宏观经济情况05年06年07年08年09年10年前期数据来源于中金公司由于人们对于未来预期的不确定性，将会导致投资、消费等各种行为的短期化，这种短期的消费与投机在宽松的货币投放的情况下非常容易导致经济泡沫和通胀的产生，而这种情况会进一步加剧市场的不确定情绪。观点：经

2、济在波动中前行，为避免波动幅度加大，周期变短，政策调控将继续宏观市场环境受城镇化和GDP稳步增长推动房地产市场需求依然保持旺盛GDP增速与房地产销售宏观市场环境房地产市场情况宏观市场环境经历2010年史上最严厉调控，2011年政策将继续保持高压，政策调控方向将更精准，去泡沫化程度将进一步加强。观点：政策内容概要2011年1月26日新“国八条”推出，多管齐下严控炒作。二套房首付比例不低于60%；购房不足5年转让全额征营业税；进一步落实地方政府责任2010年9月29日出台巩固楼市调控成果措施：“国五条”。限定居民家庭购房套数；暂停发放第

3、三套住房贷款；增加住房有效供给等2010年4月17日“国十条”，坚决遏制部分城市房价过快上涨。坚决采取措施遏制房价过快上涨；建立考核问责机制；第二套住房的首付款比例不得低于50%，房价过高地区暂停发放第三套房贷2010年1月16日，六部委联合发布文件为房地产市场降温。600万保障性住房开工；地方政府严控2套房贷款政策；到2012年末解决1540万低收入家庭住房问题等2010年1月10日“国十一条”推出：收紧自住房贷款，确定首付款比例。1、加快中小户型建设2、提高土地供应3、加大差别化信贷执行力度4、严格执行差别化税收政策等。房地产政

4、策情况生态涵养发展区：门头沟、怀柔、密云、延庆、平谷城市发展新区：通州、顺义、大兴、房山、昌平城市功能拓展区：朝阳、海淀、丰台、石景山区首都功能核心区：东城、西城区域分析区域定位123452010/01-112010年，城市发展新区依然是土地市场的主角。包括房山、大兴在内，随着北京可供土地越来越向郊区延伸，未来郊区地市、楼市的市场关注度仍将保持在较高水平。区域分析城市发展新区土地情况1小时交通圈城镇：燕郊：京哈高速，快速公交通达；房地产成熟发展区域；区域配套有限；大厂：京哈高速，快速公交可达；房地产起步发展区域；区域配套匮乏；香河：

5、京沈高速，快速公交可达；家具产业、房地产发展区域；区域配套匮乏；廊坊：京津塘高速，快速公交可达；自身产业发展完善、房地产成熟发展区域；区域配套完善；永清：京津塘、廊霸路；自然环境良好，房地产启动区域；区域配套匮乏；固安：京开高速，快速公交可达；农工业、房地产启动发展区域；区域配套匮乏；区域分析问题聚焦区域印象北京1小时交通圈城镇组团中，发展相对滞后的非热点外围城镇,区域竞争力有限区域分析永清县固安县廊坊市固安县概况：总面积698.73平方公里2008年末总人口416670人主导产业：农业固安县产业结构比例与大兴县紧邻，且有交通联系紧

6、密固安-北京南四环:京开高速路程约40公里；固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里固安-永清县：廊涿线约20公里；固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里；固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路；数据来源:2009廊坊经济统计年鉴问题聚焦区域印象农业产业为主，具备优质交通系统的北京南部外围城镇无强势区域价值吸引力区域分析亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京沈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈

7、大厂香河机场快速廊坊均价：7500－8500元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车内向型市场，北京客户鲜少固安均价：6500-7500元/平米产品形式：普宅、别墅交通方式：公交、自驾车刚需选择区域永清均价：4500元/平米产品形式：别墅、类低密交通方式：自驾车低密度首置客群选择区域燕郊均价：8000元/平米产品形式：普宅交通方式：公交、自驾车刚需主流热点选择区域香河均价：5500-6000元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：自驾车刚需主流选择区域大厂均价：5000元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车刚需选择区域主要客户流向次要

8、客户流向共享北京支付能力有限的刚需客群，受区域发展限制问题聚焦区域印象当前阶段属认知度有限区域售楼处项目位置教育配套一中英才园固安二中北京经济管理职业学院京安学院三中四小三小机关幼儿园新固安一中城市配套银行工行总行建行工行邮政局农行工