东方园林 传承中国园林文化 实现智慧园林梦想

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1、东方园林传承中国园林文化实现智慧园林梦想　　行业中的龙头企业　　主持人：习近平总书记在参观复兴之路展览时指出，实现中华民族的伟大复兴是中国近代以来最伟大的梦想。那么，在目前的资本市场方面，该如何去解读这一“中国梦”呢？　　刘晓午：我认为，“美丽中国”是“中国梦”的一个重要载体，它以城市景观和园林产业为实现途径。今天我们要介绍的个股，东方园林，就是园林产业中较有特色的一家上市公司，具体表现在两个方面：一是它的管理扎实，架构清晰，对人力资本更为重视；二是它的企业领导者也有着一个“美丽中国”的梦想。　　主持人：东方园林是园林绿化行

2、业中的龙头，公司负责了各项重点市政工程，包括高端休闲度假园林、大型生态湿地工程、房地产景观项目等。此外，东方园林也是国内具有城市园林绿化一级资质、甲级工程设计资质的企业之一，它在综合竞争实力、工程业务收入、净利润、跨区域经营、上千万工程等方面皆排名第一。下面，请专家介绍一下该公司的整体状况。　　刘晓午：除了刚才提到的两大特色以外，东方园林的公司愿景和长期规划也比较清晰，在资本市场规模方面，公司提出了一个千亿目标，而在销售规模方面，也提出了行业第一的目标。而且，在实现目标的过程中，东方园林的执行能力也很强，公司的销售人员在了解

3、客户需求的基础上，对他们展开的是一种贴身式的营销。所以说，东方园林的综合实力在业内颇具优势，从设计到营销，再到施工和管理，它们有着一条完整的产业链。另外，强大的营销能力是东方园林的重要特质，公司的营销培训和营销管理都是按照统一的、标准化的模式来操作，也会邀请获得大单突破的营销经理进行经营分享，这也是区别于其他企业的地方。　　主持人：据报道，东方园林除了自身具有的专利以外，还会从外面购入一些专利，这是什么原因？　　袁元：园林产业在某些方面确实需要一些高技术的支持。例如，部分专利技术有助于解决不同地域树种移植过程中存在的水源、气

4、温、病虫害等问题，方便公司进行园林的景观布置。　　主持人：目前，东方园林的区域性扩张是比较明显的，请专家分析一下公司的财务状况。　　张继德：东方园林近几年的年报反应出几个问题：第一，公司的经营业绩良好，但为了控制风险，延长了谈判和落地的时间，导致营业收入净利润与年初制定的目标差距较大；第二，公司刚刚获得了一个高新技术企业证书，其主营业务收入和净利润曾峥基本保持同步；第三，从公司的营业利润率、销售净利率、资产报酬率和成本费用利用率可以看出，它的盈利能力正在逐步降低；第四，公司的应收账款三年来持续增加，意味着存货也在增加，导致资

5、产的周转率降低，营业周期增长。　　园林行业的发展和城镇化结合在一起　　主持人：接着，我们来谈一谈，究竟园林绿化工程具体涉及哪些业务呢？　　刘晓午：实际上，现代园林产业不同于传统的绿化产业，它与城市的居民、建筑、精神、文化紧密相关。现代园林产业具备了新型的农业技术和环保资源技术，在布置园林景观的过程中，注重和城市景观、城市的主题精神、城市文化的创意相融合，涉及领域非常广。我们认为，园林产业的前景很好，因为它不仅是基础园林的提供者，还是城市园林综合服务的提供商、城市景观的策划商，它既创造了美丽的城市，也规划了美丽的城市。　　袁元

6、：最近一段时间，资本市场出现了很多类似于东方园林的园林业上市公司，这在一定程度上是与中国的经济、社会、城镇化发展的大趋势相吻合的。近十年来，国家针对一线城市和省会城市重点开展大规模的拆迁式改造，为园林行业带来了良好的市场——因为新城市既需要重新设计、重新规划，又需要重新配置苗木园林景观。　　张继德：园林行业的发展和城镇化的推进是相互结合的。城镇化作为一项基本国策，它的进程一直伴随着园林行业的现行需求和潜在需求。　　启动智慧园林战略首创“苗联网”　　主持人：东方园林首创了“苗联网”的概念，那么，这一概念是否能够解决公司高存货的

7、问题呢？　　袁元：“苗联网”是B2B产品，即在互联网上进行资源整合的电子商务平台，它使东方园林和供应商、合作商保持了沟通联系。假设东方园林接了一个工程项目，那么，它就可以通过“苗联网”在全国范围内快速找到所需的现成苗木，相比起亲自培育，这种方式有着成本低、周期短的优势。另外，“苗联网”还有助于解决高库存的问题，能够提高公司财务的周转率和公司的反应能力。　　主持人：其实，“苗联网”的意义体现在哪些方面？　　张继德：园林行业需要技术，需要创新，也需要转变增长方式，特别是从重数量到重质量的转变。“苗联网”的出现，有三个特点：第一，

8、它是信息化发展的产物；第二，它可以降低营销费用；第三，在更易满足需求的基础上，让很多工作变得更为快捷。　　刘晓午：东方园林首先提出了“智慧园林”的概念，在此基础上，又把苗木产业、园林绿化产业与互联网结合，提出了“苗联网”的概念，我们认为，这样的产业模式具有相当的创新性。园林产业属于传统产业