碧海云天推广策略案

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1、碧海云天推广策略案定义测量分析改进控制是什么说什么怎么说总结秀稿定义问题：二期如何推，成功的核心驱动因素是什么？深圳本来就是以旅游、物流、高科技这三个卖点而广受关注的，有必要回到项目本身检视一下，项目处在滨海城市深圳最具特色，最完美的区域，福田是政治文化中心，南山蛇口是码头兰色文化中心，强调生活性、适住性，华侨城是滨海文化与旅游特性的世界文化属性。项目将华侨城属性得兼，再加上后天高起点的规划设计，造成的均好性放之四海也堪炫耀的事实，这也是红树湾叫地王的原因。所以，这样一个均好性项目怎么推，在谁手上都是问题，如果去推项目每个局部卖点，拼硬件又会造成项

2、目调性姿态低了的问题，对价值观是个伤害，就会造成对品牌印记的伤害，大量的广告投放只能完成综述这一基本职能，反观一期的推广工作，就有这一迹象。但是，如何能找到一个能解决价值观，姿态好，品牌印记易于建立的平台呢？当然是复杂问题简单化，简化意味着力度，意味着价值观好传达，品牌印记容易建立，就是说我们要找一个挂一不漏万的，建立在项目硬性属性上的信息传播平台和利益承诺工具。让我们找找看：首先是海的主题，项目确实拥有一流海景，，但是南山长久以来把这个主题诠释甚深，并有16强云云，容易掉入乱战之中。华侨城，项目确实占有了华侨城腹地，得天独厚，但是土地爷穷几十年功

3、力，让波托菲诺、世界花园、锦绣2期等以将此一资源私有化，红树湾地王等等价值观在市场上尚未建立有皮肤感的体会，此路难走，并有掉入混战之忧也。地铁总站及交通云云：讲交通多了会给人不便利之嫌，而太便利了又会有闲杂人等太多的顾虑，何谈高品质。规模之类主诉求：讲规模是很容易空洞的，特别是产品展示面不够的时候，让人无法有度的测量感，并会产生有关生活及便利均在未来的想法。克林顿总统府：这是我司认为一期最有手笔的一件事，很好的解决了项目求名和高调性的问题，对价值观及品牌印记都有帮助。东方现代园林及区内主题：由于产品展示面的原因，尚无法强调，因为市场上连“情景销售”

4、都有了，谁还会对着白纸联想。综上所述，项目确实难以找到一个挂一漏万的放大点，着眼点，怎么办？怎么办？而二期的难点显而易见：容积率比一期高，当然园区内的人均占有就少，价格又无明显优势，户型偏大总价高，使得目前广告推广只能解决到完成“综述”功能，价值观未尽解决，对比一下1、2期就知道发展商如此投放广告费，一期规划产品容积率等又比较浪费，显然是想解决整个项目的调性及价值观，这一点一期解决不了，二期怎么办？测量问题：我们已经看过了问题是什么。现在看一下问题有多大。怎样测量问题大小呢；指数及标准在哪里，我们来看一下市场上有代表性的竞争对手是怎样干的：星海名城

5、：80万平米，一站式居家，推了近两年，还是空洞一个；鼎太风华：规模+科学性（论据的力度与方式都非常好，对一个初来乍到的发展商来说相当成功）；蔚蓝海岸：棕榈滩（物证的方式）；波托菲诺：横向类比了一个意大利小镇（用一个几乎不存在的物证行传达方式之实）；考察云云也是在解决这个问题；香榭里：聚首（人证+物证）；阳光带海滨城：最好的地段、最有实力和权威的专家，出一个最好的代表作；新天国际：没记住；金域蓝湾：在海上，一切超然（用海来传达一个心态的高度）看过这些成功与不成功的市场特征后，我们可以留意到，挂一不漏万的解决之道确实有效。分析结果：让我们把以上定义与测

6、量的结果分析如下：遵循复杂问题简单化原则，找挂一不漏万的解决之门；由于项目前期解决了综述问题，所以应避免再用拼硬件的做法；而这挂一不漏万的翘楚，必须有着好延展，解决2期调性及价值观，并有着一定的产品展示面，有着与其他竞争对手明显不同的特征。解决之道：Townhouse让我们看一下Townhouse与我们的结论对比的结果（回分析结果）由此看出，用Townhouse为平台挂一不漏万，针对性强，容易理解的解决品牌印记及价值观问题，这简直就是一个天生自己跳出来的解决之道。下面，让我们围绕着这扇门想办法走进去，我们必须搞清楚Townhouse是什么、说什么、

7、怎么说Townhouse属性是什么？由于先天条件（红树湾、滨海、华侨城）及后天准确的产品力规划设计（户型、户数、项目区内位置）所营造出来的极品生活方式（包括价格制定）。结果出来了，一套Townhouse几近4、500万，身价必须达到千万的人才可考量，由此推出，目标客层必须是在深圳——全国——在世界范围内都堪炫耀的少数成功人士，社会上层，城市命脉的主导者。价值观说什么：让我们看一下手中可利用的工具硬性·只有25套·面前是锦绣中华、深圳湾晚霞·背后是东方现代园林软性·城市命脉主导者·身价不菲的人·阶级·门第·社会上流人士结论心态住宅金字塔理论从金字塔理

8、论可以得出在基本生存需求及安全需求之上的是自我实现的需求，亦既最高点的感受，而这一高度而言，心态才是最高的，所以我们把To