××公司的营销策略研究开题报告

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1、毕业设计(论文)开题报告题目：××公司的营销策略研究一、课题研究的目的、意义：（一）课题研究的目的随着人民生活水平的提高,家具产业会继续蓬勃发展。然而在家具行业巨大的市场机会面前,诸多家具制造商、零售商和商场经营者却承受着极大的生存压力,倍感发展的艰难。越来越多的零售商寻找新的营销策略,以求获得竞争优势,招徕和挽留更多的客户。很多零售商已开始重新考虑其营销策略,同时也尽量使自己的营销策略更为独特。××公司就是这方面的一个代表，营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方，其创立之初主要经

2、营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是××公司自创立以来一直努力的方向。始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。“体验式”销售，提供一种“自然，随意，自助，愉悦，实惠”的购物环境，真正意义上以顾客为中心的营销策略将给我们新的启发，如何找到自身品牌的特色与个性所在，在茫茫红海中找到自己的蓝海战略，使广大的本国企业能在新

3、的竞争环境下，从中借鉴，深入思考。（二）课题研究的意义随着生活水准的提高,中国的消费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”，在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。目前××家具在全球38个国家和地区拥有310个商场，2012年销售额超过49亿元人民币，比去年同期增长20%；超过3100万名消费者访问过××商场，同比增长20%；××会员总数突破559万；网站访问超过1千9百万次，比去年增长23.3%；新浪官方微博的关注人数

4、也接近10万名。可以预见,谁的营销策略能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中那张宝贵的“选票”。本文以××公司为例，通过营销渠道的相关理论分析，根据国际营销理论的最新动态，借鉴、吸收、改造西方先进的营销思想和方式，结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升本国企业的营销渠道能力，扩大家具销售的营销渠道模式，争取对同类家具企业起到一定的借鉴作用，为家具企业尽快适应国际化竞争的营销策略提出一些可行性的建议。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标：（

5、一）国内研究历史现状王德胜在《中国家具企业市场营销现状及趋势》中提到，家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的至胜法宝。张晓青在《我国家具市场营销策略探析》中提到我国家具营销存在的问题之一：销售渠道较单一，渠道创新不足。我国家具业虽然拥有多种销售模式，但仍然以比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主。这种营销模式，虽然在相当长的一段时期内推动了家具产品的销售与生产的发展，但随着市场的日益完善，逐渐表现出流通成本高、流通速度慢等弊端。秦亮在《家具行业营销渠道的现

6、状及其对策分析》中指出，家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。高春利在《由“××的销售模式”看营销的本质》中提到，××家私是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。从××的经营角度看，是

7、为消费者提供具有个性且性价比高的产品。××模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。顾秀君在《改革与战略》中提到,很多跨国公司在中国的成功是建立在以客户为中心的市场营销战略上的，并将4Ps与之相结合。在国际市场上取得成功的关键就是在各种市场上要有适当的跨文化意识。把市场营销理论与文化研究相结合可以更深入地了解跨国公司的营销表现。所以，跨国公司想在中国文化环境下取得跨文化营销的胜利，就必须挖掘市场需求背后的文化特征，感悟文化差异，灵活运用本土化策略，才能保证

8、跨文化营销的顺利进行。（二）国外研究历史现状美国马里兰大学商学院市场系教授RobertSmith，在（《营销期刊》）提到：“整个世界正从工业型经济蜕变成服务型经济，引发了营销重点的转移——由产品导向转为服务导向。”现代营销学之父菲利普•科特勒提出了市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力和公共关系，简称6PS。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成