中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究

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1、中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究　　摘要：公开水域游泳横渡运动（简称横渡）是公开水域游泳运动的重要组成部分之一。近几年我国的横渡运动市场虽然已初步形成，但却处于自发的、不成熟的、不规范的状态，缺乏经验的总结和理论的指导。以市场营销理论为依据，采用　　6.2公开水域游泳横渡产品的开发模式　　6.2.1公开水域游泳横渡赛事的开发模式在众多的组织模式中，以赛事的形式开发横渡运动在横渡人群中影响较大，这一形式已经在一些水域推行，如横渡长江、横渡琼州海峡等。这种开发形式已经具备了一定的规模，而且在某些水域做成一年一度的形

2、式。所谓横渡的赛事开发模式是指以某一企业冠名或为纪念某一活动而在某一水域举办横渡比赛来宣传推广横渡运动的模式。在横渡运动开发的初期，赛事推广模式在宣传横渡运动、推动人们由自发从事横渡运动走向自觉从事横渡运动起到了很大的促进作用。但是，横渡赛事的推广模式在目前情况下对发展我国的大众性横渡运动具有自身难以克服的局限性，因此，有必要寻找一种更有利的横渡推广模式。　　6.2.2公开水域游泳横渡段位的开发模式　　6.2.2.1公开水域游泳横渡段位的提出在目前中国颇具一定影响力，且被大部分横渡爱好者接受的另一种横渡开发模式是横

3、渡段位的开发模式。横渡段位理念的产生是源于笔者多年来对如何开发横渡运动的思考与自身的横渡实践。笔者在分析消费者倾向时发现，不管是水域类型、横渡距离、横渡气候，还是横渡水域的地理位置及水温、浪高等水文条件均与横渡难度有关，如果综合考虑这些因素对横渡影响的大小，确定不同的横渡难度标准，就可以以此为标准建立不同横渡难度的产品，进而构建能够满足不同类型消费者需求的横渡产品体系。　　在解决分类标准之后，接下来就要考虑分类标准的命名问题，受围棋等的影响，产生了将段位这一概念引入横渡难度产品，以此作为界定不同横渡难度类型的想法。

4、因为，段位只是一个等级划分的标志，不会让人从字面意思上产生对难度追求的倾向，最终，笔者选定以横渡段位作为横渡开发的新模式。　　6.2.2.2公开水域游泳横渡段位开发的模式横渡段位模式的核心在于将横渡运动的目标定位于挑战自身，追求人与自然的和谐。通过设立不同段位的横渡类型，既能满足不同水平横渡者的横渡需要，还能满足横渡者不断挑战自身的需要，确保横渡者在完成某一段位的横渡后，可以根据自身的需要选择更高难度的横渡，以实现自己不断挑战自身的心理需要。　　从产品开发的角度来讲，有必要从一开始就使人对横渡建立一种全面的品牌意识

5、。横渡段位产品正是基于这一理念提出用于开发横渡运动的形式和方式，它着眼于横渡运动的整体开发，将横渡运动以段位为标准划分为不同的类型，建立能够满足不同横渡消费者需求的段位产品，使横渡运动的开发由单一开发，向分层次整体开发的方式转变，保障了横渡运动的开发由自发向自觉，确保横渡运动开发的系统性和连续性，不断推动横渡产品走向多样化、层次化和系统化。　　6.3公开水域游泳横渡段位产品分析　　　　6.3.1横渡段位产品的涵义笔者将不同横渡难度的横渡类型，即横渡段位类型统称为横渡段位产品，并定义为：公开水域游泳横渡运动经营者为满

6、足横渡运动参与者或社会组织对不同难度横渡的需求，以段位作为横渡难度的划分标准，而向体育运动市场提供的各种有形产品和横渡服务的有机组合。包括：提供横渡水域、横渡安全保障、横渡的报名、测试、培训服务及宣传、荣誉证书、横渡纪念品等。　　6.3.2公开水域游泳横渡段位产品的基本结构按照层次来划分，可以将横渡段位产品划分为三个层次（图9）。　　6.3.3公开水域游泳横渡段位的产品特征在横渡段位产品中，品牌名称是横渡段位，关于品牌标识和商标应结合横渡的特点来选择设计并申请注册。在进行横渡段位产品开发过程中，应关注横渡品牌的建立

7、过程（图10）。　　　　6.4公开水域游泳横渡段位产品体系的建设　　6.4.1公开水域游泳横渡段位产品体系建设的基本特点横渡水域自身的特征决定了横渡产品体系构建的特殊性，具体体现在以下几个方面：　　1)横渡水域的异地性特征。2)横渡水域条件的差异性特征。3)横渡水域的环境特征。4)横渡水域的人为条件特征。　　6.4.2公开水域游泳横渡段位产品体系的构思横渡目标市场是横渡段位产品体系建设的重要依据，根据笔者的研究，笔者将横渡消费者主要集中的目标市场选定在以下几个方面：　　1)普及型横渡目标市场；　　2)基本型横渡目标

8、市场；　　3)湖泊类横渡目标市场；　　4)海峡类横渡目标市场；　　5)低海拔、中海拔；　　6)适宜水温、较适宜水温；　　7)暖温带、温带和寒温带类。　　笔者根据调查的结果，并依据目前人类对横渡距离相对更为认可的心理需要，结合市场营销开发的要求，初步将初段到十段的横渡产品规定如下：　　初段：横渡距离为5000m，水域类型不限。横渡水温在16度以上，水质应达到国