分析会计处理在市场营销中的运用

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1、分析会计处理在市场营销中的运用市场营销费用是企业实施营销管理与实践活动而发生的各种费用，依照国内现行会计管理制度的规定，市场营销费用应全部作为收益性支出在费用发生当期记入“营业费用”科目，以期间费用的方式从当期收入中得到补偿。传统的市场营销费用会计处理制度一般是将所有当期发生的费用计入当期收益性开支。但在常见的市场营销费用开支中，有些市场营销费用的开支虽然都在当期发生，但有的市场营销费用开支与当期收益有密切的关系，可以按照现行会计制度，以当期收益性支出计入当期“营业费用”，并以当期营业收入来予以补偿。近年来，随着我国改革开放的逐步推进，

2、以及市场经济体制的完善，为企业发展提供了新的机遇，同时又提出了强烈的挑战。在激烈的市场竞争中，企业如何制订营销策略，争取主动权，值得研究探讨。　　一、企业市场营销费用的内容及会计处理的意义　　(一)企业市场营销费用的内容当今时代，信息技术高速发展，消费方式丰富多彩，市场行情瞬息万变，行业竞争异常激烈。任何企业要想成功扩展市场，就需要采用正确的营销策略，提高企业的销售能力和市场竞争能力。然而，在客观分析企业适应市场变化的同时，还应看到，仍有相当部分企业忽视营销策略，循规蹈矩，处于消极被动状态。现代企业在市场营销活动中所产生的费用主要包括：

3、直接推销费用，包括直销人员的工资、培训费、差旅费、奖金、交际费等；仓储费用，包括保险、维护费、租金、包装费、折旧、存货成本等，以上费用支出项目在每一会计期间都会发生且很大程度上只与当期收益有关，所以应当作为收益性支出记入当期“营业费用”，从当期营业收入中补偿。而促销费用却往往能对企业产生深远而重大的影响，尤其是广告费开支，其具体包括：广告费、人员推销费、销售促进费等。　　(二)企业市场营销费用会计处理的意义市场营销策略是一项非常复杂的体系。它主要包括经营发展策略、企业竞争策略、市场促销策略、各项费用会计处理制度等等。制定正确的市场营销策

4、略，就是要正确选择市场营销目标，并运用有效的经营销售手段，以最少的营销费用取得最大的经营效果。同时，控制费用对提升一个企业的经营业绩至关重要，而在各种费用当中，企业为实施营销管理与实践活动而发生的费用，即市场营销费用又占有很大份额，这直接影响到企业利润的多寡。因此，制定正确的市场营销费用会计处理制度对于实现企业决策目标，促进企业发展，具有十分重要的作用。随着行业竞争的加剧，企业市场营销费用的规模越来越大，其会计处理对利润的影响也越来越大。因而，对于企业市场营销费用的会计处理越来越重要。另外，随着国家新会计准则的颁布与实施，国家中央及各级

5、财政部门、税务部门将加大宏观调控力度，积极引导国内各型企业正确应用会计准则处理生产、经营活动中所产生的营销费用。　　二、现行企业市场营销费用会计处理中存在的弊端　　(一)不符合收入与费用配比原则配比原则要求费用开支应当与带来的收益相联系，并被同一营业区间进行会计确认。而现行的会计制度否认了这个原则，把当期发生的会计费用全部纳入了本期营业性收益费用，而没有将可以带来未来各期收益的费用开支列入其各期，导致各期收益计算失误，影响企业对自身经营状况的评估。　　(二)不符合权责发生制原则现行的会计处理制度，否认了广告费用投入的责权原则。广告成功与

6、否，不能单纯计入投入当期的营业性收益开支费用，而应当分期承担，将广告费用分担开来。对于成功广告，为实际反映企业的发展态势，须如实核算广告费对企业近期和远期的影响，将其中一部分作为当期的营业费用支出，另一部分作为递延资产，待以后各期分摊。　　(三)不符合划分资本性支出与收益性支出的原则《企业会计准则》中明确指出，凡是企业对未来效益而投入的开支费用，应确认为资本性开支，并分摊于未来各期营业收益中。因此，现代企业在各项费用的会计处理中，应当正确区分不同性质的费用支出，即应当划分资本性支出与收益性支出。市场营销费用应当作为资本性支出还是应当作为

7、收益性支出的支出认定，应查看该费用支出是否仅与本期收益性关联。　　(四)不符合客观性原则现行的广告费用控制手段原则，显然有失客观性，造成会计数据的失真，导致不能反映真实的资本支出状况、企业业绩、企业发展内在潜力，从而将导致企业对自身评估与决策脱离企业的实际，有时将给企业造成致命的打击。　　三、企业市场营销费用会计处理方法的优化企业市场营销费用会计处理方法应当科学理解《企业会计准则》，逐步实现市场营销费用会计处理方法的优化。　(一)广告费用合理支出与处理在现代企业生产与经营活动中所产生的各项市场营销费用，广告费往往发生时数量较大，对企业的

8、影响时间长，不仅能够提升当期收益，而且而能使企业产品在消费者心中树立牢固的形象，在后续的广告提醒下很可能使顾客成为企业的老顾客。当支付广告费时，借记“长期待摊费用一广告”，贷记“银行存款”或“应付账款”，待