企业营销人员培训

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1、销售人员不可不做的心理测验企业营销人员培训实用培训资料测测你的销售创造力阅读下面每一项陈述，用“”勾出你选择的答案。1．当遇见难题解决不了时，我会抛弃原有思路，再从一个全新的角度去考虑解决的办法。是否2．我不喜欢领导对工作做过细的要求，因为我有我的解决问题的办法。是否3．我经常被他人一种全新的解决问题的方法所激励。是否4．我很少因循别人的工作方法，总想加以改进。是否5．我解决问题的方法通常和大多数人不一样。是否6．我考虑问题的角度总是和别人不一样。是否7．在我看来，要想销售成功，必须有一些创造性的销售方法。是否8

2、．我认为优秀的销售人员必须具有非凡的创造力。是否9．我认为一次成功的销售必然伴随着许多创造性的活动。是否10．不同的产品和服务必然有其不同的销售方法。是否测验成绩统计以上题目选“是”得1分，选“否”得零分，你的得分是。创造力评价8～10分，你是一个创造力很强的人。你不按常规做事，喜欢创新。你会经常提出一些创造性的销售策略。5～7分，你有较好的创造潜能，但你的创新活动不够大胆主动。你有时产生一些很好的想法，但不能大胆说出来或在销售过程中去使用。0～4分，你的创造能力较差，你认为创新有风险，你更愿意因循过去的方法去工

3、作。心理测验测测你的自信力请针对自己的实际情况对下列题目作出“是”或“否”的选择（在相应的方格中划“”）。1．我敢于承揽别人干不了的业务。是否2．只要定了的目标，我会努力去完成。是否3．我会全力以赴地去实现自己的目标。是否4．我信赖他人，会同其合作完成销售任务。是否5．在我的心灵深处，我感觉自己才是最棒的。是否6．我从来不怀疑自己的能力。是否7．无论做什么事，我总是充满信心。是否8．我的内心总是保持着高昂的情绪和斗志。是否9．只要大脑中有什么想法，我会马上付诸实现。是否10．我相信只要我努力去做，市场、需求和产品

4、订单就会没有问题。是否11．我认为只要有信心，客户资源就能得到很好地利用。是否12．我对认准的事情会坚决干到底。是否13．我喜欢自己的一切，包括外貌、知识和能力。是否14．我有自己独特的其他任何人不具备的优点。是否15．我每天都会信心十足地奔赴销售第一线。是否16．在我看来，消极的等待只能证明自己的无能。是否17．他人的讽刺挖苦一般不会影响我前进的步伐。是否18．我觉得生活的乐趣在于自信。是否19．在我看来，只要我努力去做，工作就一定能够取得成功。是否20．我可以通过直接的询问来消除客户的疑虑。是否21．我实现目

5、标的愿望比一般人更强烈。是否22．我不怕拒绝，我认为只要努力顾客是会认可我的。是否23．成就会使我更有信心。是否24．我给客户打电话从不犹豫。是否25．我认为自信和吹嘘是两回事。是否26．我会见地位很高的顾客也从不感到紧张。是否27．我对实现自己的销售目标总是充满信心。是否28．我从来不知道什么叫忧愁。是否29．我很少对自己有消极想法。是否30．我相信自己有应付困难的能力。是否测试结果的意义请为每一个“是”记3分，“否”不计分。合计出总分。72～90分，说明你有很强的自信心，你实现目标的信心很高。你对完成销售有信

6、心，不怕拒绝，敢于和比自己地位高的顾客谈生意，并从不紧张害怕；你对挫折看得很透，认识销售失败是很正常的；从来不会因为失败而影响了你的工作情绪，动摇了你的工作信心。54～70分，说明你有较强的自信心，你实现目标的信心较高，但离那些优秀的销售人员尚存在差距。54分以下，这是一个不及格的分数。你对自己的能力有怀疑，做事自信心不足。你在销售过程中很容易失去信心，悲观失望。遇到挫折容易屈服。测测你的成功指数请针对自己的实际情况对下列题目作出“是”或“否”的选择（在相应的方格中划“”）。1．我会向顶级的销售人员请教，听取他们

7、的建议。是否2．我能够全身心地投入到销售工作中去。是否3．我认为销售人员在会见客人时应注意着装。是否4．我会以成功者为榜样寻找自己成功的路。是否5．我从来都比别人聪明能干。是否6．我十分热爱销售工作。是否7．我善于为自己制定计划，以使我的销售工作条理有序。是否8．我认为我有完成各种销售任务的能力。是否9．我总是能够针对自己的目标，采取一定的行动。是否10．我能熟练运用各种推销技巧，将产品卖给客户。是否11．我每天都在为实现自己的目标努力工作，直到完成。是否12．我习惯在规定的时间内完成预定的任务。是否13．我从不

8、放弃，直到实现既定的目标。是否14．在突发事件面前，我能够沉着冷静，从不慌乱。是否15．每天早上起床时，我都默念自己的目标，以使自己保持高昂的斗志。是否16．偶尔的失败不会挫伤我的积极性。是否17．在晚上入睡之前，我都不停地描绘自己的目标，以强化自己的意识。是否18．我总是积极地与各种各样的人打交道，以提高自己的社交能力。是否19．我会充分利用对我有利的各种条件进行销售。