（参考）云南后谷咖啡品牌营销策略探析

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1、学科分类号（二级）630．4040本科学生毕业论文（设计）　题　　目云南后谷咖啡品牌营销策略探析姓　　名　　　　　　　　　　学　　号　　　　　　　　　院、　系　　　　　　专　　业　　　　　　　　　　指导教师　　　　　　　职称（学历）9目录摘要1关键词1一、品牌概述1（一）品牌与品牌营销11、品牌的概念12、品牌营销1（二）品牌营销的意义11、品牌营销有利于产品参与市场竞争12、品牌营销有利于提高产品质量和企业形象13、品牌营销有利于保护消费者利益1二、后谷咖啡公司及营销现状1（一）德宏后谷咖啡公司1（二）后谷咖啡营销现状1三、后谷咖啡品

2、牌营销的SWOT分析1（一）后谷品牌的优势11、规模优势12、文化优势13、得天独厚的地理环境和气候条件14、产品优势1（二）后谷品牌的劣势11、品牌知名度低12、品牌管理滞后13、文化内涵缺乏亲和力1（三）后谷品牌的机遇11、政策支持12、咖啡文化在中国的兴起13、“HOGOOD”商标1（四）后谷品牌的威胁11、强大的竞争对手12、薄弱的营销力度1四、后谷咖啡品牌营销对策建议1（一）实施多品牌营销战略1（二）加强品牌营销力度11、电视广告12、户外广告13、网络营销14、互动体验营销1（三）强化企业文化1（四）完善终端销售队伍1（五）

3、制定品牌合作战略1五、结论1致谢1参考文献99云南后谷咖啡品牌营销策略探析摘要：在产品趋于同质化的现代市场中品牌营销的重要性已经不言而喻，只有品牌才能让企业持续发展，并在激烈的市场竞争中鹤立鸡群。2007年后谷咖啡正式进入咖啡深加工市场，在短短几年时间里，后谷这个咖啡品牌已初具规模，但在品牌营销方面还有很多需要完善的地方。本文阐述了品牌营销相关的理论，分析了后谷咖啡品牌营销的市场环境和竞争格局，通过分析后谷咖啡品牌营销的成功与不足，提出了后谷咖啡品牌营销的意见。关键词：品牌；营销；后谷咖啡品牌不仅是产品的标识，更是企业的支柱，一种产品的

4、品质和形象都集中在品牌上，唯有好的成功的品牌才能使一个企业持久、健康的发展。当今竞争的加剧使品牌的价值更加凸显出来，品牌营销能力的强弱优劣，已成为衡量一个企业市场竞争能力的关键。后谷咖啡也同样面临品牌塑造的问题，从整体看后谷的发展是成功的，有值得借鉴的地方，但也有不足之处，还有待于改善。一、品牌概述（一）品牌与品牌营销1、品牌的概念市场营销专家菲利普•科特勒营销大师定义品牌（Brand）是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。[参考文献[1]吴

5、建安.市场营销学[M].高等教育出版社,2007.]更直白地讲品牌是企业或品牌主体的资产浓缩，一般用特定的符号或图像来识别，是企业与消费者、与社会长期的活动而形成的一种无形资产，是大众对一个企业或产品的认知和评价，这种认知和评价是企业经过投入人力、物力、财力、时间等等才能逐步建立起来的。一个成功的品牌需要有高质量的产品、优质的服务、正确的管理、企业文化内涵等来支撑，具备这些要素的品牌才会经久不衰，才会源远流长。2、品牌营销美国营销协会定义品牌营销（BrandMarketing）是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,运用各种营销

6、策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知，最终形成品牌效益的营销策略和过程，它包括四个内容：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。[[2]后东升.36家跨国公司的品牌管理[M].中国水利水电出版社，2005.]在实践中品牌营销就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业品牌形象，成功的品牌营销能让消费者深刻地记住企业的产品或服9（二）品牌营销的意义1、品牌营销有利于产品参与市场竞争首先，品牌具有识别商品的功能，[[3]李德立.中国农业产业化经营的品牌战略研究[D].东北林业大学

7、,2006.]为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。2、品牌营销有利于提高产品质量和企业形象品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉，对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。3、品牌营销有利于保护消

8、费者利益品牌是销售过程中产品品质来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。二、后谷咖啡公司及营销现状咖啡是世界三大饮品之一，中国的咖啡市