外贸交易前的准备工作 毕业论文

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1、外贸交易前的准备工作目录摘要1引言21我国对外贸易现状21.1贸易结构的失调倾向21.2传统贸易战略的“出口创汇”影响深远21.3大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦32外贸交易的风险32.1对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足32.2没有统筹安排好出口产品的业务计划42.3对外商客户了解不足……………………………………………………..43如何做好外贸交易前的准备工作43.1行情调研43.2制定方案53.3确定出口地区和客户53.4经营历史情况53.5经营计划安排和措施落实………………

2、………………………………...6参考文献7致谢8i外贸交易前的准备工作【摘要】当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同，外贸交易也越来越频繁。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，随着我国对外开放领域的不断扩大，对外贸易对于我国经济的影响程度也在不断增加，在国民经济中所占的比例越来越大。成功，顺利的外贸交易离不开交易前充分的准备，因此外贸交易前的准备工作是整个贸易的基础。【关键词】外贸交易前准备工作

3、6引言随着经济全球化或区域一体化的深入发展，以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。因此，在从事外贸交易活动之前，必须做好充分的准备工作，深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。准备工作做

4、得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。1我国对外贸易现状1.1贸易结构的失调倾向从进出口贸易结构上看，虽然进出口总额大幅增长，但是加工贸易在中国出口产品中占据了相当大的比重。中国对外出口产品中，虽然工业制成品的比重逐年增加，但高新技术产品所占比重依然很低。另外，中国出口的大部分产品都是由三资企业完成的。由此可见，目前我国的贸易结构仍停留在“以外商为主”阶段，需要进行转换。1.2传统贸易战略的“出口创汇”影响深远20世纪80年代以来，努力扩大出口一直是中国对外开放和一项重要内容，为了扩大出口

5、，政府采取了一系列鼓励出口和优惠政策，使中国外贸出口连续20多年保持比中国GDP增长高出一倍的速度增长。但从长期看，一方面，鼓励出口的优惠政策扭曲了国内经济的资源配置，也加重了政府的财政负担。另一方面，持续的贸易顺差也使一国的外汇储备居高不下，对我国的汇率稳定和经济发展易造成不利的影响。。1.3大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦近年来，世界各国针对中国商品的反倾销案件不断增多。据WTO统计，1995年～2003年，中国遭受其他WTO成员的反倾销立案调查次数为356件，占WTO成员反倾销案件总

6、数的14.7%，最终遭受反倾销制裁的案件254起，占WTO反倾销总量的16.8%。中国产品之所以成为世界各国的反倾销调查对象，主要原因在于出口产品的价格组成，出口价格偏低。2外贸交易的风险2.1对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足6国际贸易由于买卖双方远隔千里，货物的交付和货款的结算都有别于国内贸易，一宗交易的完成，往往涉及商检、海关、运输、保险、银行等诸多部门，而且各个部门之间又存在密切的、内在的联系。中小企业，尤其是未从事过国际贸易的企业，他们对国际贸易的交易风险认识不足，要么习惯于国内

7、贸易的做法，要求对方先付款，后发货，即“款到发货”，“不见兔子不放鹰”，拒对方于千里之外，错过贸易机会；要么迫于买方市场压力，盲目接受对方提出的不合理付款条件，赊账几个月甚至更长，让不法外商钻了空子。近年来，随着新的企业开展国际贸易，不法外商利用内外贸交易的方式不同，诈骗货物或货款，使这类案子呈上升趋势，给这些企业带来损失。2.2没有统筹安排好出口产品的业务计划安排好出口产品的业务计划也是外贸交易前的一个重要步骤。在外贸交易前的准备期间，包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货、施工准备、

8、生产准备、试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响，前后紧密衔接的；也有些是同时开展、相互交叉进行的。因此，在外贸交易准备期间，各个阶段的各个工作环节进行统一规划、综合平衡，作出合理而又切实可行的安排。中国很多对外出口企业急于求成，没有统筹安排好出口产品的业务计划，导致自身的利益受损。2.3对外商客户了解不足随着金融海啸愈演愈烈，中国企业不仅出现了接单难问题，被拖欠货款的情况也越来越严重，现在外国进口商在本国银行