如何规范银行信贷管理

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1、如何规范银行信贷管理银行的信贷营销，不仅要看其贷款面的宽窄，而且也要看贷款质量有好坏；不仅要看贷款数量的多少，而且也要看其是否可以安全回流；不仅要看银行自身能否取得较好的经营效益，而且也要看是否能取得较好的社会经济效益。按照这个标准去实施信贷营销策略，就必须靠规范营销臝得客户。必须严格规范银行业务经理的操作行为，必须把安全营运作为金融业的首选目标，必须创新农村信贷管理模式。1、严格规范业务经理的操作行为。农业发展银行为了规范员工的行为，先后出台了“廉洁办贷十不准”、《客户经理制实施细则》、《贷款管理尽职手册》等行为规范。这些基础管理办法，在一定程度上约束着员工的行为，

2、较好地防止了银行经济案件的发生。然而，银行在信贷营销中不仅要管住贷款不违章投放，而且要激活贷款；不仅要约束员工的行为，还要激发员工的热情。这就要求我们在工作中必须坚持规范与引导相结合，制裁与鼓励相结合，精神鼓励与物资奖励相结合。在日常工作中，既要严格规范员工的行为，又要对员工进行热情和耐心的引导。银行的规章制度很多，也很细，有些制度之所以没有起到约束员工行为的作用，那是因为在贯彻落实这些制度的过程中有偏差，有些行只是将制度在职工大会上念一遍就万事大吉了，其结果是：制度被搁置一边，员工是“媳妇穿着婆婆的鞋”依旧还是个老样子。有了制度和规范，就要经常地组织干部职工学习，要

3、经常地给他们灌输在业务活动中哪些是可为的，哪些是不可为的；经常地纠正他们在工作中的偏差；经常地用制度和规范来检查和评价员工的工作业绩。在这方面，银行的政工干部比分管业务工作的领导担子更重，肩负着的责任更大。如果工作做到位了，能起到四两拨千斤的效果。在规范管理中，对屡教不改者一定要给予必要的制裁和处罚，但不能一味地采取强硬的制裁措施，而应该采取制裁与鼓励相结合的办法。无论多么好的干部，也不可能一点缺点也没有；无论多么差的员工，也不可能一点优点也没有。在工作中，领导干部要善于发现员工的长处，特别是对于那些经常犯错误的同志，发现一点点优点也要及时地予以鼓励。他们在信贷营销中

4、也许没有其他执行经理做得细，做得好，但他们可能在拓展业务方面路子比一般人要宽一些；他们对客户的要求可能不那么严格，但他们却能与客户保持着良好的关系。在具体的业务营销中，对这类干部要扬其长，避其短；多鼓励，少处罚；多一些关怀和爱护，少一些责难和鞭挞。农业发展银行有“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的建行理念，有警语和警示，有各专业的规范。这些东西不能只用来对付检查，不能时紧时松地抓，不能将其与业务工作对立起来。而应该经常地教育员工，应该渗透到日常业务活动之中，应该体现在具体的业务营销中。对于在业务活动中表现特别突出，贡献特别大的员工，基层行要给予重奖，但不能一年

5、只奖励一次，悄悄的发一个红包就了事。要每旬考评，每月结账，每季兑现，每半年做一次小结。要在给予一定的物资奖励的同时，大张旗鼓地表彰各种岗位能手、技术标兵、窗口服务红旗手先进工作者、青年文明号等。只有把精神鼓励与物资奖励结合起来，才能极大地激发员工爱岗敬业的工作热情；只有在严格执行制度的同时更多地给予员工关爱，才能不断地挖掘员工的工作潜力；只有在对员工严格要求的同时，给予他们正确的引导，才能把规范管理不断地引向深入。2、始终把安全营运作为金融业的首选目标。农业发展银行在实施向农村的战略转移之后，会带来哪些新的风险呢？有新增业务风险、有准备不足风险、有业务下伸风险总的来说

6、，是农村信贷业务风险始终要大于城市信贷风险是不是因为农村信贷业务的风险大，我们就不支农了呢？不仅要支农，而且要在规避风险的前提下把支农工作做得更好。农业发展银行在业务经营中，不能为了扩大信贷规模而忽视资金的安全，也不能只考虑到资产保全而影响支农工作。要处理好安全与发展之间的关系，就要理顺信贷程序，规范业务管理，加大操作责任，创新担保方式，实施安全监控。首先，要理顺信贷程序，把住贷款的投放关。在日常业务中，具体地涉及到贷与不贷，贷多贷少，贷款的期限长短，是由行长说了算，还是由业务经理说了算，这是个很有争议的问题。就信贷程序而言，应该是自下而上，不能先由行长定了调子，再由

7、执行经理到企业去调查去按照行长的意图准备材料。这样的操作是最容易出问题的。执行经理必须认真地到申请贷款的企业去调查，并如实地反映企业的生产或经营情况，同时要拿出自己的意见。无论行长持有一种什么态度，切忌先入为主，见风使舵，要以贷款能否发挥社会效益，能否安全回流为基准，真实地反映情况，准确地提出自己的见解。只有把信贷程序理顺了，明确了行长与业务经理各自的责任，才能把住信贷投放第一关，才能有效地防范和化解信贷风险，才能把每一个执行经理都锤炼成自觉地守关把口的安全员次，要规范业务管理，把住资金的营运关。规范管理不可走偏，更不能搞形式主义，而应该根据不同工种