服装营销策略需要学会

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1、服装营销策略需要学会“七十二变”陈一鸣:实战营销顾问冠军团队教练山东大学领导科学研究中心副主任赢在营销━━打造高绩效航空业的技巧大数据时代的微信营销　　科特勒说，市场比营销变得更快。因而，服装营销策略一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。　　一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗

2、位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的工商管理，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。　　还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”　　我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的服装营销策略thldl.org.cn而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的

3、总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？　　不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多——　　1、整合营销；2、系统营销；3、事件营销；4、体育营销；5、战略营销；　　6、文化营销；7、切割营销；8、娱乐营销；9、直复营销；10、水平营销；　　11、插位营销；12、公益营销；13、会议营销；14、恐怖营销；15、公关营销；　　16、植入营销；17、电话（移动）营销；18、会展营销；1

4、9、新闻营销；　　20、旅游（活动）营销；21、数据库营销；22、节假日营销；23、深度营销；　　24、横向营销；25、一对一营销；26、精准营销；27、分众营销；　　28、蒙派营销；29、互动营销；30、水性营销；31、合众营销；32、大众营销；　　33、网络营销；34、关系营销；35、灰色营销；36、红色营销；37、绿色营销；　　38、白色（白发）营销；39、病毒营销；40、对比营销；41、极限营销；　　42、狼性营销；43、VIP（会员）营销；44、暴力营销；　　45、协同（联合、联盟、协合）营销；46、亲情（磕头）营销；　　47、垃圾

5、营销；48、美女营销；49、名人营销；50、博客营销；51、集成营销；　　52、口碑（蜂鸣）营销；53、搜索引擎营销；54、客户关系营销；　　55、魅力营销；56、界面营销；57、博弈营销；58、柔性（弹性）营销；　　59、政治营销；60、顾问营销；61、错位营销；62、复合营销；63、精细营销；　　64、小众营销；65、阳光营销；66、社群（社区）营销；　　67、协议（订单、许可）营销；68、生活方式（生活主张）营销；　　69、无线营销；70、标靶（保龄球）营销；71、爆破营销；72、双核营销；　　……　　真是不查不知道，一查吓一跳，真想不

6、到营销有这么多“模式”，并且对有些朋友来说，本文的题目也许有故弄玄虚之嫌，但是情非得以，本来想同时把这七十二种“模式”的概念解释一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目录，略谈一下自己的感悟，有兴趣的读者可自行查询。　　一、标榜自成一家　　在耗费大量时间对这些营销“模式”进行比对研究后，笔者发现之所以有如此多的“模式”之说，大多是为企业提供服务的广告公司、咨询公司、策划公司、顾问公司、公关公司们为了标榜自成一家而刻意总结、杜撰的，真正做得好的却很少，大多牵强附会。尤其是搜寻网页你便会发现，不是这个自称是中国“会议营销模式”专家，就是说自己独创“黄金

7、营销模式”，有的为了说明自己“模式”的威力或者说具有放之四海而皆准的神功，把自己创造的“模式”硬往早已成功的知名企业头上套，说有多少企业在无意识中采用该“模式”取得了巨大成功，言外之意是告诉企业，无意之中都能成功，你要有意（与我合作）自然成功。　　笔者在此没有贬低同行之意，目的是告诫自己，依靠一个概念来对自己进行专业定位难度很大，容易把自己限制在一个“模式”中，并且真正依靠一个代表性概念确定专家形象的，有多少企业能够识别并记住我们？即便是同行从业人员，能记住的有几个？我们能记住麦卡锡的4P、舒尔茨的整合营销传播、记住特劳特的定位、科特勒的营销

8、管理、记住波特的竞争战略，这几位都是修炼了几十年才有了今天的地位。而我们涉猎其中几年、十几年就开始给自己做专家定位，自我标榜自成一家，应是为时尚早，窃以为个人品牌的