资源描述：
《家纺之路——罗莱快速发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、企业真正的价值在于优秀的品格 在北京万达索菲特大酒店参加哈佛《商业评论》组织的“商业正道”论坛，现场嘉宾除易总外还包括：罗莱家纺股份有限公司总经理薛伟斌、IBM(中国)运营战略首席顾问白立新。 白立新：我想在座的每一个人都读过稻盛和夫的书。可是我听到许多人跟我说，读不明白，不是读不明白，是因为他讲的话都是大道理，都是一些常识，都是一些每天讲的话，那些话有用吗?易总导入稻盛和夫的思想比较早，接触得也比较早，关于我们如何能读懂稻盛和夫思想，您如何看待的? 易小迪：稻盛和夫的思想中，我认为哲学还是最重要的。稻盛和
2、夫的《活法》这本书应该说是一本管理的书，人生哲学的书。尽管稻盛和夫最后说，我不是传道的。我自己看第一遍的时候也不认真看，一下子全看完了，书很浅白，都是人生的道理。看第二遍才发现，有一定的道理;当你看第三遍，着迷了。我觉得它真的是改变你人生信仰、改变人生方法的一本书。所以，我觉得稻盛和夫实际上是从哲学开始来改变你对人生的态度。 为什么我推荐大家看这本书?我觉得因为整本书博大精深。但是我们往往有一个误区，觉得里面规矩特别多。稻盛和夫解释了这个谜语——工作就是修炼。经商不是最主要的，你要把工作、修炼合二为一，甚至因为
3、做一个好企业而感到很光荣，这样的话更能为人所接受。已公布三季报数据统计显示,品牌服饰及家纺上市公司业绩基本符合预期。 后期各公司陆续召开的2012年春夏订货会的增长数据将成为影响板块及个股股价表现的主要因素。 罗莱家纺(002293,股吧)刚刚召开的12年春夏订货会,预计订货金额约7.5亿,对比去年6.5个亿,增速低于预期。本次订货政策有所调整(没压指标、新增短周期产品、退货政策更为严格),为高速狂奔后的适当调控,我们仍看好公司中长期发展前景,预计12年收入仍可保持30-40%的增长。 梦洁家纺(00239
4、7,股吧)刚刚结束12年春夏产品订货会,我们预计其旗下所有品牌订货金额增40%,其中大部分来自量的增长贡献,春夏品占全年销售的40%,将锁定明年上半年业绩增长。 我们一直认为,家纺重点公司2012年的增速将回归到剔除了价格贡献后的30-40%的常态增速,我们依然看好家纺行业的未来发展趋势,几大龙头公司的先入优势将得以保持,将受益于行业未来成长空间及行业集中度的提升。 行业新闻动态: (1)印度棉花产量创新高但消费量减少;(2)9月份百家零售企业服装销售价升量减,零售额同比增速达到年内最高;(3)VF第三季盈
5、利增长24%超预期;(4)Uniqlo全球最大型旗舰店在纽约开幕;(5)9月团购市场增长停滞,行业洗牌提前开始;(6)男士专属购物中心亮相香港。 2001-2009年间我国家纺行业产值增速接近20％，表现出极高的行业成长性。而且，仍収达国家经验来看，我国家纺消费仌有很大的成长空间。我们估算2010年我国家纺市场消费总量在1500亿元左右，预测“十事五”期间2011-2015年我国家纺消费增速将保持在15％左右，前低后高，长期看好。拆解三大家纺消费需求，我们认为尽管乔迁型消费将受到房地产销售的压制，但婚庆消费
6、仌是未来五年家纺消费的增长点，自用更新需求受益于城市化以及农村市场需求的释放将成为家纺行业快速增长的长期支撑。 家纺行业属于“朝阳”产业。仍行业生命周期角度来看，我国家纺行业正处在成长刜期，是长期投资介入的最佳时期；同处在消费升级前端的品牌服饰相比，家纺行业集中度有较大的提升空间，目前刜步形成了以罗莱、梦洁、富安娜（002327）为第一梯队的竞争栺局；家纺市场具有“蓝海”特征，空间大，集中度低，有利于家纺企业共同成长。 “渠道为王”是当前家纺行业竞争的主要策略。在消费加速升级背景下，受益于人口年龄和收入的双重
7、结构红利，现阶段家纺消费呈现出中高端化、品牌化的趋势。而品牌家纺也正处在由区域龙头向外围突破的阶段。其中，稀缺的渠道资源使得现阶段渠道价值甚于品牌价值，因此“渠道为王”成为了当前家纺行业的主要竞争策略。 我们本着“有品牌者得市场，得渠道者得天下”的逻辑对三大家纺上市公司迚行了品牌和渠道的分析。罗莱的品牌体系最为完善，不仅自有品牌实现了不同消费层次的全覆盖，国际知名品牌的代理也加强了罗莱的品牌认知度和影响力；富安娜和梦洁品牌体系渐趋完善，网购系统正在筹建中。在渠道方面，罗莱狼性十足，渠道觃模和区域拓展力度最大，其
8、次是富安娜和梦洁。家纺产品目前更像“耐用品” 2007年，美国消费者大约购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，几乎等于每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。 在中国，普通家庭的消费远远没有达到这个数字。 罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，但是在未来，将跨入快消品行业。 也许这会让不少投资人心动。 但现实是，这个行业产
