互联网时代下的全网整合营销

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1、重庆网络营销www.douhaoyun.com重庆网站建设公司互联网时代下的全网整合营销传统营销在网络时代遇到了各种冲突，是企业停滞发展的原因之一。目前在中国，懂网络营销的好多都是IT派，缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏，又无法用网络营销思维做网络营销。定义产品、定位市场1.你的产品是什么？这是定义产品。你的产品卖给谁，这是定位市场。重庆网络营销www.douhaoyun.com重庆网站建设公司我们首先要搞清楚我们的产品是什么。一个杯子，可以是专门用来盛水的，我们卖它的功能，价格很便宜，我们在超市里看到的一

2、排一排的杯子，大多都是这样的杯子；也可以卖它的外观和材质，有不锈钢的、有陶瓷的、有玻璃的，价格不同；还可以卖概念，麦饭石水杯、水宜生水杯打得都是养生概念；也可以是纪念品，明星的水杯、领袖的水杯都能拍卖个好价钱；还有艺术品水杯，无价之宝夜光杯就是这样。我们可以定义我们的产品是水杯，也可以定义我们的产品是水杯专卖店，去批发市场，很多水杯的专卖店，各种各样的水杯应有尽有，他们针对全国各地的经销商和商场，加一点价钱就走货。商场也有水杯专柜，生意也蛮好的。我们还可以把产品定义为租赁，不卖水杯卖租赁服务，饭店里一次性的餐具，就是那些工厂

3、给提供杯子、盘子、碗的租赁服务，每次每套收费0.5元-1元，生意兴隆。所以不同的产品定义，经营方式选择就不一样。2.需要经营就必须首先定义好产品是什么，不论是一款产品、一组产品、一个项目、一个城市还是一个人。定义好产品还要定位市场，你的产品定位是解决一个状态问题还是一个群体问题，这是绝对不同的。比如同样是化妆品，治疗黑眼圈的药妆，针对的是一个状态，滋养皮肤的美白化妆品，针对的是一个群体；再比如义乌市通过世界最大的小商品交易市场这个点，吸引了东南亚的小商品采购商和他们的资金，成功让这座小城市的经济腾飞，而大连、青岛等旅游城市则

4、是通过提供各种各样爽心悦目、浪漫享受的旅游产品，面对世界所有有旅游需求的客户，最终借助旅游成就了城市。3.定位市场的关键是找需求，最好是刚需。竞争的根源是过度同质化，技术相同、销售模式相同、针对目标客户相同，同时企业之间相互挖人，互相模仿，最终只能靠降价来争夺客户，这就是我们常见的恶性竞争根源。我们常常可以看见一个饺子店生意兴隆，用不了几天就有人在不远处又开一家，并且挖这个老店一个主管，两家的产品相似，成本相似，经营方法相似，管理模式相似，最终只能打价格战，直到两败俱伤。这样的例子在中国举不胜举。合效策划认为，找到消费者的刚

5、需，并且把这个刚需控制住，那么你就成功了。如果你找不到刚需，那么最好是发明一个刚需，然后控制住。重庆网络营销www.douhaoyun.com重庆网站建设公司大家都在喝饮料，可口可乐、百事可乐、非常可乐占领了饮料市场，“累了、渴了喝红牛”出来了，他成为了我们疲劳、累了的时候需要的饮料，并且确实有一定的功能性，凭着这个占领了一席之地；“怕上火喝王老吉”也出来了，只要怕上火，那么就不要喝别的饮料，就要喝王老吉，当然现在变成了喝加多宝，凭着怕上火也找到了一席之地。他们做了什么呢？第一找到了我们的一个需求，而且这个需求是非常明显的，

6、接近于刚需，第二就是用传播把这个信息植入你的心里。很显然，他们成功的一个要素就是找到一个需求，最好是刚需，然后通过传播传递到你的心里，从控制传播渠道到控制你的心智，你就成了忠诚的消费者了。开辟一个新的大类也是找到刚需的方法，孩子们玩电脑，越来越迷恋，我们说孩子过于爱好玩电脑了，但是商人们却重新定义了这个“过度爱好”，发明了网瘾，“瘾”是一种病，不再是一种爱好，成瘾了就要治疗，只需要把成瘾的案例做足够多的宣传，就足以让父母感到风险，足以给父母找到不治不行、不花钱不行的理由。可惜的是后边好像没有商人把这个“网瘾”变成钞票了，手机

7、控也已经“上瘾”了，商机也已经摆在了商人们的眼前。定义产品和定位市场是营销的根基技术和品质超过茅台酒、五粮液酒一定有，但是消费者不认他的帐；技术和品质超过可口可乐、百事可乐的一定有，消费者也不认他的帐。准确的产品定义和产品定位，才能促进企业的良性发展；火药是中国四大发明之一，是改变人类的技术，在中国，大家把它应用在鞭炮上，逢年过节用鞭炮娱乐，鞭炮的礼花成为了一种艺术；八国联军把火药用在了枪炮上，用它来武装自己的军队，然后用这支军队去征服世界、掠夺中国。同样是技术，定义不一样结果也不一样，定义成鞭炮于是大家就往礼花上去发展，定

8、义成武器于是向征服世界上去努力。所以技术、勤奋、文化都只是改变世界的必要条件，真正要实现改变的就是定义产品和定位市场。毛泽东领导中国共产党推翻了国民党政府，毛的定位就是打土豪分田地，就是准确的抓住了老百姓改变命运的需求，准确的抓住了国民党政府的死穴。国民党政府高官和土豪劣绅们拥有的土地是老