沧州建材市场初步分析报告

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1、沧州建材市场初步分析报告经过这段时间的观察和思考，我对沧州目前的建材市场的现状与发展有了一定的看法。首先是针对颐和装饰城与其竞争对手做一番分析比较，沧州目前共有大小建材市场7个，其中在建的有“泰大家居”和“彩龙国际”，他们引进的是“红星美凯龙”和“居然之家”两大国内家居巨头，一东一西都占据着沧州市区发展的战略要地，他们的到来将为沧州建材市场的洗牌形成决定性的影响。从短期的影响来看（2012年）由于这两个家居市场还没有建成，尚未对目前建材市场的格局产生影响，可以忽略不计。那么对于本地市场的几个建材市场我们先

2、做一个分析。综合几年的情况来看，沧州本土的比较有影响的建材市场，诸如中豪装饰城、祥云装饰城、大红房子装饰城、中豪装饰城道东店以及近三年崛起的福泰隆装饰城。祥云装饰城建立时间最长，福泰隆装饰城规模最大。而中豪装饰城（现在的颐和装饰城）则是在时间上比福泰隆装饰城要早很多，规模要比祥云大许多的处于中等的建材市场。他的崛起是在原时代家园势衰，祥云发展受到限制的情况下发展起来的。所以说他发展的时机适应了当时沧州市建设的发展需要，使他在短短一年时间不到就超越了其他不成规模建制的建材市场，一跃成为建材市场的龙头。福泰隆

3、市场是近几年发展起来的市场，虽然在规模上一开始就大于中豪，但受中豪强势的影响，发展的势头曾一度受到压制。然而福泰隆的发展是稳定的，福泰隆的在用人上一直采用的高薪聘任制，聘任一些外地职业经理人来进行管理，这种模式也一直未变，虽然暴露出一些弊端，但是他引进的建材市场战略竞争机制给其他的建材市场带来了压力。现在沧州建材市场的竞争面临两种压力，一是建材本土市场之间的竞争压力；二是外来新进入建材巨头所带来的压力。无疑颐和装饰城将是这两种压力的最直接的面对者。目前情况首要的是面对第一种的压力，而福泰隆是颐和主要竞争对

4、手，其他几个区域影响非常有限。首先我们分析一下，颐和的优势和劣势。颐和的优势：1、是具有十年品牌的老牌市场，知名度和影响力尚无可取代；2、拥有较大的市场份额；3、区位优势明显；4、一些老品牌商的忠诚度还是很高。颐和的劣势：1、中豪改名颐和对一些新客户会造成新的定位；1、新市场的整改势必会流失一部分客户；2、由于市场重建等于是一切推倒重来，管理上存在很多需要完善的地方；3、市场加剧竞争导致区域化趋势明显。综合以上分析，我们发现我们的优势并不明显，从硬件上时间可以完全抵消我们的优势，从软件上，颐和已经明显落后

5、于福泰隆。此消彼长今年对于颐和来说是很关键性的一年。福泰隆的优势呈现明显的态势，如果不考虑其他方面的因素，今年福泰隆跃升沧州本土市场第一的位置是很有可能的。其根据是除以上原因外，福泰隆市场商户经过几轮的淘汰，目前已经处于稳定状态，市场管理模式也基本确定下来，这为他发展的后劲提供了保障。虽然目前区位优势不是很明显，但是随着沧州市区建设的发展，西南部新的小区建设的规模化，他的区位优势在今年之后的时间内将超越颐和。凤凰城、塞纳左岸、孔雀城、天成明月洲等十几个中高等社区在他的直接辐射范围之内，与其他建材市场重叠不

6、是很明显，这构成了他的不可或缺的优势。而反观我们颐和，颐和周边不乏有一些诸如，宏宇城、万泰丽景等大体量小区，但是与泰大家居重叠比较严重，在今后三年内的考验还是很严重的问题存在。所以颐和作为龙头的定位将得到极大的削弱，今年将是关键性的一年，如果不出台行之有效的应对措施，颐和环伺四周的强大对手将逐步蚕食、压缩他的市场。我说过做零售品牌商要考虑战术，因为他不需要太明确的战略，只要把战术做好就行。但是做建材市场就不一样了，他首先考虑的是战略定位，要有明晰的战略分析研究。战略是指导战术更好的为战略服务。对于以上市场

7、的分析我们得出这样的一个观点：究竟该怎样做才能扭转目前此消彼长的战略态势？最起码能够保住与福泰隆势均力敌的竞争形势。只有做到这一点，明年我们才能和泰大家居有一拼的实力。考虑到形势的发展，我们必须做出一个较为长远的规划和较为完善的近期发展规划，以及近期能够实现初步战略目标的战术部署。我们的初步战略目标从时间上就是今年一年的时间，从价值上就是保证品牌的延续性，从业绩上保持去年的水平，从策略上要有所创新，从服务上要有所提高。战术水平检验的是策略水平和执行力，从这一方面我们要有一个计划，也就是说的战术部署。