凯迪拉克汽车昆明市场营销环境swot分析

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1、凯迪拉克汽车昆明市场营销环境SWOT分析王璟（昆明理工大学管理与经济学院，云南，昆明650093）摘要：昆明是中国西部汽车市场的“铁三角”，各个汽车企业之间的市场争夺也十分激烈，作为凯迪拉克这样一个定位于高端客户的豪华品牌，利用SWOT方法对昆明市场营销环境进行分析，有助于其在充分认知自身的优势和劣势的同时，抓住当前的机遇和认清所面临的挑战，准确地进行市场定位和目标客户的选择，制定出适合的企业营销策略。关键词：SWOT；凯迪拉克汽车；昆明市场SWOT分析法于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、

2、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。企业内外环境是相互联系的，外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。将外部环境所提供的有利条件(机会)和不利条件(威胁)与企业内部条件形成的优势与劣势结合起来分析，有利于制定出正确的经营战略。如下图所示，通过SWOT分析可以清楚的确定凯迪拉克汽车的资源优势和缺陷，了解

3、公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。凯迪拉克汽车SWOT分析图优势S品牌价值、领先的技术、安全的性能劣势W油耗高、消费者认知、品牌定位机会O威胁T被奥迪、奔驰、宝马等品牌替代用汽车与中方10亿美元的汽车出口协议一、优势分析优势分析是分析企业组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是1899年创立的底特律汽车公司，1902年改名为凯迪拉克。它是以200年前建立底特律城的一个法国探险者的名字命名的。1907年，成立不久的通用

4、公司购买了凯迪拉克，经过一百多年的发展，在世界汽车行业仍具有较强的竞争力和发展优势。主要表现在品牌价值、技术领先、性能安全等方面：1.品牌价值谈起著名的汽车品牌，大多都会与其所生产过的某些著名车型建立联系，然后才会总结般给出品牌的象征价值所在，这是大多数汽车品牌在发展历程中不断摸索、不断调整的印记。但凯迪拉克的特别之处就在于它一直致力于生产完美而豪华的现代车辆，这被称为“凯迪拉克精神”：想出“最好的设计”；给消费者提供世界上独有的凯迪拉克：行驶平稳，驾驶安全；还有“精湛的工艺”和完善的售后服务所带来的“最后的满意：心情平静”。凯迪拉克正是伴随着美国文化的发展步调熏陶，催生出品牌核心

5、的奢华价值观。2.技术先进凯迪拉克新款CTS-V最近在国际著名赛道跑出了7.98秒的最快记录，这是任何一款轿车都没能达到的成绩。说起凯迪拉克的技术，可以追述到一百年以前，凯迪拉克因1912年的自动启动装置、1914年美国第一台8缸发动机，还有1929年－1930年作为标准设备的同步齿轮系统和安全玻璃的创新赢得了“世界标准”的称誉，具有引领世界豪华车潮流的地位。3、性能安全大家都知道凯迪拉克是美国总统美国总统的御用座驾，虽经几代车型传承，但凯迪拉克无上尊崇的地位随着总统们的不断认可而得到了许多车迷的追捧。那么它的安全性能究竟如何？目前在昆明市场与凯迪拉克CTS具有同级别竞争力的车型是

6、宝马3和奥迪A4，这三款车子在操控于配置方面不想上下，但通过美国高速公路安全局的安全碰撞测试（星级指数详见下表），我们不难发现凯迪拉克CTS在安全表现方面更盛一筹。而凯迪拉克另外一款车型SRX、更是在近日荣获了美国公路安全保险协会(IIHS)颁发的2009年度最佳安全性能奖(TopSafetyPickAward)。宝马3系/凯迪拉克CTS/奥迪A4安全性能星级测评项目/车型正面碰撞侧面碰撞宝马3系凯迪拉克CTS奥迪A4宝马3系凯迪拉克CTS奥迪A4驾驶员★★★★☆★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★前乘客★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆二、

7、劣势分析劣势分析也是分析企业组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。凯迪拉克汽车的劣势主要表现在以下几个方面：　1．排量/油耗汽车的销量与宏观经济状况直接相关。当失业率较低且经济前景看好时，凯迪拉克的销量就会上升。如果油价预期会上升或不稳定，那么小型节能车的销量就会上升。美国车高油耗的老毛病可能是用户对凯迪拉克最大的认知障碍，尽管在经济方面，豪华车用户并不在意高油耗，但出于对环境保护的要求