关于业务、增员的一些想法(魏兵)

《关于业务、增员的一些想法(魏兵)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于业务方面的一些想法首先感谢领导百忙之中能够抽点时间重视下属一些想法，近期在一些网站论坛上关于保险公司方面的舆论很多，尤其是一篇篇名为“保险招聘黑幕-------纯属忽悠”署名是“拆穿保险招工”的文章，点击率和回复率很高。我大概的看了一下各网友回复的内容，上面有专业理财方面的人才，也有一些旁观者的回复，里头有叫骂的，也有叫好的，总之，各人各见解。后来想想自己到华夏的经历，好像恍惚之间就这样一年半过去了，好像什么都没有学到，又好像学到了不少。再想想自己当初，也是和网上说的一样而来到华夏的，但现在又好像

2、对这个道不出个爱恨情愁。我是边看着论坛的贴边完成这篇报告的，抱着侥幸得心里认为泰州只是个别现象，无独有偶，来到镇江，通过近些的观察，着实让人……。本来一直很想和公司反映一下我个人的很多想法，但不知道怎么反映，又不知道找谁反映，更担心的是反映了没有人理睬反而招人笑话，那现在就正好借此机会斗胆说出我心中的真实想法吧。的确，经过这样培训的新人，基本上能有很高的“开单率”，公司的业务量是能有很大的提升，但再看看另外两点，首先，新人越来越难找，大家都去组织增员去了，都去贴广告，都去网招去了，但毕竟待业的人只有那

3、么多。第二，和我同一期班的44位学员好像现在总共就剩下了2个人，而且在泰无聊网站上说负面话的有很多是从我们公司走出去的学员。在目前人人闻及保险即“变色”的社会关系下，公司这样的举动只能将这样的社会关系进一步扩大化。对所有保险行业的将来来说都是有害无益的，是不利于长期可持续发展的，因为那些脱落的学员们的宣传的效应是不可估量的，保险行业的名声只能越传越恶。同样，目前的行业形势也是非常严峻，国内保险公司如雨后春笋般地出现，国外保险公司也争相地进入国内市场。在这一系列的困难或者严峻的形势下，市场更要迅速而有效

4、地拓展。市场更要迅速而有效地拓展。如何提高营销队伍的整体素质，如何突破思维有所创新，如何健全和完善教育训练体系，等等一系列的问题已成为摆在我们面前不得不去解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的健康稳定发展。如何迅速而有效地拓展市场？首先，提高营销队伍的整体素质固然是一个重要方面，如何健全和完善教育训练体系，已成为摆在我们面前不得不去解决的课题。但我更想说的是我们的营销思维更需要有所创新，CC

5、TV-2的中国财经报道中，曾经有这样的调查：很多市民不反对保险，但却对保险业务员的形象不太接受，有的市民有入保险的意向，但经过业务员的一些不恰当的方式，比如陌生拜访，或者“死缠烂打”等的方式，他们就放弃了原先想入保险的念头。同样的，很多业务员也有这样的困扰，他们空有一肚子保险理念，一肚子保险行销技巧，可是却没有客户，通过现有的营销渠道却收效甚微。4在我看来，在目前社会大多数人是认可保险的，或者是持中立态度的，真正反对保险的没有多少人，因为所有新人班的开单情况还是可以的，不管他们开的是自保件还是帮亲朋好

6、友设计的保单，能把这份保单签下来就说明他们接受了保险。而目前的情况就是公民不反对保险本身，但却反对目前保险业务员的形象，所以，我想说的是，目前公民和保险公司是缺少一种沟通的横梁，缺少一个可以缓解双方关系的媒介，缺少一个温馨破冰的环节的状态。我有这样一个大胆的设想，暂时我自己给这样的设想取名为：让保险走进社区万家。具体操作方式是这样的：公司统一运作，统一宣传，然后以各个部门为单位，以一个星期为一个运营期限，1个月或者3个月或者半年为一个运营周期，每周每个部门去一个社区，在社区设立展牌宣传公司形象的同时，

7、为社区的千家万户解答保险方面的疑问，目前很多老百姓买的保险自己都不知道是用来做什么的，这正是让公民和保险公司沟通的机会，当他们了解了产品，并且有了一定专业眼光的时候，他们肯定会选择适合自己的产品。另外，这也算是增员的一个渠道吧。当然这个想法实施起来有很多细节方面要推敲。比如，为什么以周为运营期限？我是这么考虑的，首先，每个人都有对新生事物或者陌生事物的抵抗心理，刚开始两天肯定会门庭冷清，谁都不想做第一个吃螃蟹的人，大家都会持“观望”态度。但上天同样赋予了人好奇心，确实有一部分人需要专业保险知识方面的解

8、答，他们最终肯定会“禁不住”而过来咨询，那么只要有人来，后面的后续工作就很好展开，我就不必多谈了。其次，很多人肯定听说过保险公司是骗子公司，保险营销员都是骗子。那么，我们就以全新的形象展现在公众面前，我们不仅要正大光明的展现，我们还要借助媒体的力量，让公众见证保险公司是怎样的形象。甚者，我们不仅要展现我们的形象，我们还要长时间的展现，让社会的谣言不攻自破，你说我是骗子，我就光天化日出来“行骗”，我一“骗”就是一个星期。另外，一个运营周期到了以后，我们还要