也谈整体转换和转换后经营

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1、标题所指，应该包含三个方面内容：一是关于是否要搞整体转换，二是关于如何推进整体转换，第三是整体转换后的经营。第一个问题，关于是否要搞整体转换。这个问题，坛子里赞成声、反对声都有，个人认为还是应该理性的看待。    首先，谁都知道，要整体转换，就要无偿的向用户免费发放机顶盒，广电不是慈善机构，谁都不愿意这样向用户白送钱。但是，如果不向用户免费发放机顶盒，我们的数字化要多少年才能实现？以四川绵阳为例，我们2002年底头端平台搭建完成，从2003年初就开始卖机顶盒，一年下来卖了3000台，2004年，我们利用政府出台的“单位可以补贴机顶盒购置费60%”政策

2、，5个月卖5000台，以后基本上又卖不动了，因为能够享受这个政策的毕竟是少数福利好的单位。也就是17个月卖了8000台，绵阳有15万用户，以此速度，静态看，也要大约30年才能使全部用户都看上数字电视。机顶盒卖不动的原因是不是用户不喜欢数字电视，非也，其实数字电视免费提供的epg信息、网站信息对用户还是很有吸引力，至少可以不买电视报了嘛。问题是我们现在的模拟电视已经办得非常好了，频道多（40套左右）、信号质量好（年年网改的功劳），他没有必要再掏钱买机顶盒，这也就是通过销售方式手机能普及而机顶盒不能普及的根本原因。    其次，视频传输业务是不是广电一家

3、的长期专利？近年来，电信在iptv、宽带视频、手机电视方面，无论技术还是市场，发展都非常快。电信行业对视频业务的钟爱，并不是仅仅看成一项单纯业务，更不是一项权宜之计，从电信、网通很多高层人士的讲话可以看出，他们是把它作为实现电信转型到“三网融合”新型运营商的重要手段。所以他们从未来发展考虑，一定要进入视频传输这个领域，而从技术条件讲，电信传输视频完全没有任何障碍，如果说有障碍，那仅仅是目前政策不让他们传输而已，但这个政策能持续多久？广电还能够垄断多久？    第三，对广电而言，不搞整体转换，我们的模拟资费标准从全国大多数地方看大体维持在15元/月左右

4、，在大力强调构建和谐社会、关注大多数群众利益的今天，这个标准基本上没有再上调的空间和可能。而这么多年来，广电网络的运营、维护成本不断攀升，仅有的一点收视维护费收入，不要说让网络如何发展，其实就连生存都会逐渐成为问题。    面对上述严峻形势，我们的出路在那里？个人认为，在这点上，专家们的观点还是对的：出路在数字电视，办法是整体转换。因此，尽管从理性上讲我们都不愿意向别人白送钱，但为了广电的生存和未来发展，整体转换还得要做，机顶盒还得要送，所以本人赞成推进整体转换，四川绵阳也是基于这样的思考才在贫穷的西部率先推进整体转换。    第二个问题，如何推进整

5、体转换。我这里不想说技术问题，因为在这点上，我们不是专家，个人仅想从经营和投资角度讨论这个问题。    说到整体转换，领导、专家都异口同声：双向、交互，不少网络公司经营者，也强调非交互不行。广电数字化的最终方向，肯定是双向交互，但是否所有网络在目前整体转换中就一定要交互双向？对此，本人认为一定要区分宏观战略与微观实践：总局强调交互双向，是从宏观战略高度看问题，是为争取未来“三网融合”的主动权，而一些有条件、有需求、有技术实力的经济发达城市如杭州、深圳等，先做一些试点，进行必要探索，这无疑是正确的。但对多数地方网络特别是西部贫穷地区网络公司而言，在具体

6、实践中，一定要交互双向吗？首先，要以交互方式推进整体转换，一是要进行网络双向改造，当前的技术风险先不谈，起码会有一笔不小投入；二是要配送交互机顶盒，也避开双模、单模机顶盒技术不谈，起码每台机顶盒又会增加一笔不菲的投资。总局逢会必讲的整体转换，喊了这么多年，为什么进展不大，个人认为，关键是没有钱！这是绝大数广电网络的现实。也就是他们连做单向整体转换资金都没有，还要让他们增加的这两笔投资，去搞交互、去搞双向，一步到位。这样，他们只能望洋兴叹，爱莫能助了！    其次：即使搞了交互了，现在有没有可经营的交互业务支撑，有没有让大家看到交互式整体转换后的现实收

7、益？没有。目前业内普遍认同的数据广播业务，作为提升城市信息化水平，建设透明政府形象是可以的，但是否是可运营业务，是否能为广电带来收益，至少现在还没有这样成功的例子。就是大家普遍看好的vod、nvod业务，是否能为广电带来收益，我看很难，因为这更应该是电信网络的长项，决非广播式的广电网络的长项。    本人认为：从现在的模拟走到双向交互，应该有一个过程，应该分阶段实施：第一步，单向整体转换（指不对网络进行改造），目的：极大的占有用户群体，从容应对未来竞争；第二步，利用现有回传通道（广电cmts、电信adsl、以太网等），进行交互业务试验，目的：一是探索

8、交互支持业务，二是培育交互市场，三是探索交互商务模式；第三步，实行全网双向改造，目的：使广电完成由单纯视频传