与昆仑能源合作三站汇报材料(PPT)

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2021年3月关于益阳安化南区、益阳马良、衡阳园林等三站与昆仑能源合作的汇报(huìbào)材料第一页，共四十七页。

1合作背景根据集团公司战略部署和股份公司指示，中国石油湖南销售公司与昆仑能源〔湖南〕投资就合作开发建设加油加气站、开展加油加气技术效劳及油气交换等领域的合作事项进行认真磋商，以期加强中国石油所属企业在湖南境内的油气领域合作。为快速推进湖南车用天然气工程进展，同时借鉴销售公司与昆仑能源在福建、河南等省份的合作模式，经与昆仑能源就合作事宜屡次谈判(tánpàn)，目前达成初步共识，拟建立长期战略合作伙伴关系，旨在各取所长、资源整合，快速推动湖南车用天然气产业全面开展。2021年11月27日，湖南销售公司与昆仑能源湖南〔投资〕签订了?湖南省油气业务战略合作协议?，合作方式及主要内容摘要如下：第二页，共四十七页。

2合作(hézuò)方式〔3种〕合作(hézuò)方式介绍1、租赁(zūlìn)模式2、联营模式3、成立合资公司模式【简述】我公司出租局部油站〔到达平安距离和设计要求〕的局部场地〔具体见后表〕，以土地出租给对方收取场地租赁费形式进行合作。租赁费收取按照对方加气站建成后每公斤〔每方〕气收取一定的费用，有保底租金，季度结算。【简述】双方合作经营，各自出资加气站开发建设及经营，按出资比例进行利润分成。我方负责土地、建设、监理、办证费用投入，对方负责设计、提供设备及气源；证照手续各按50%站点数量办到我方或对方名下，针对具体站点，持证照资质的一方享有经营权。【简述】双方合作模式成熟、数量到达一定规模后，可申请成立合资公司，更好地开展湖南境内车用燃气业务；前期合作开发的站点划入合资公司运营。第三页，共四十七页。

3租赁(zūlìn)合作要点核心市场3成熟(chéngshú)市场5外围市场6每公斤〔方〕气提成保底租金LNG保底销量3.65吨3.16吨3.3吨CNG保底销量5151方4457方4640方0.15元0.13元0.10元20万/年15万/年12万/年根据框架协议中“租赁合作〞，我们与昆仑(kūnlún)能源约定如下：长、株、潭岳、常、益、娄、衡怀、湘、张、永、邵、郴第四页，共四十七页。

4一、益阳安化南区加油(jiāyóu)加气站第五页，共四十七页。

5现状全景照片一、拟出租土地加油站根本(gēnběn)情况安化南区加油加气站位于安化县新城区出城口，距资江大桥600米，站前道路(dàolù)为S308，规划拓宽扩建为双向六车道城区街道，3公里范围内有2座加油站，其中中石化1座，日销量18吨，社会加油站1座，日销量12吨。拟建站位置(wèizhi)第六页，共四十七页。

6加油站位置拟合作安化南区加油(jiāyóu)加气站〔拟新建〕社会(shèhuì)加油站，日销量12吨。中石化加油站，日销量(xiāoliànɡ)18吨。第七页，共四十七页。

7原立项情况及目前(mùqián)经营情况安化南区加油站于2021年12月25日立项，工程总投资2524万元，合同价1815万元；可研日销量油品16吨、CNG1.25万方(wànfāng)。工程总用地5.87亩，净用地5.4亩；道路临街开口66.12米，最大进深70.56米；营业房面积232平方米；钢网架罩棚面积550平方米〔22米*25米〕；双油双枪加油机3台；双枪加气机2台；30立方米储油罐4具，共120立方米。该站方案于2021年10月投运。一、原立项(lìxiànɡ)情况二、原立项经济指标测算可研日销量现金营销成本达销期财务净现值内部收益率投资回收期盈亏平衡点油品：16t油品：140元3年1537.4万元11%9.74年46%天然气：1.25万Nm3天然气：160元第八页，共四十七页。

8二、加气(jiāqì)业务合作原因分析目前，安化地区还没有铺设天然气管网，也没有在营的加气站，车用燃气零售价格尚未确定。安化南区加油加气站原设计为CNG子站，气源可选择常德市城区〔运距90公里(ɡōnɡlǐ)〕或益阳市城区(运距120公里(ɡōnɡlǐ))。考虑到安化县车用燃气市场还处于培育期，且CNG气源运距远，如能与昆仑能源合作开发建设LNG/L-CNG站，有利于降低投资本钱，提高投资回报。第九页，共四十七页。

9三、增加加气功能改造(gǎizào)方案现状平面布置图2具30m³汽油(qìyóu)罐2具30m³柴油罐一层站房232㎡2台四枪加气机(qìjī)加油罩棚550㎡储气设备区方便瓶组拖车停放3台双枪双油品潜油泵型加油机适当绿化第十页，共四十七页。

10改扩建后平面布置图第十一页，共四十七页。

11站、辅房功能(gōngnéng)布局调整图站房扩建(kuòjiàn)约29平米作为加气控制室加气设备区改建(gǎijiàn)为储罐区，包含防护堤等设备。第十二页，共四十七页。

12改造方案说明及评价二、对方案的评价(píngjià)1、土地充裕；2、进出开口宽度足够；3、因原站点为油气合建，故改建后对加油业务无影响。一、改造的主要内容1、站房扩建约29平方米，作为加气控制室。2、原储气设备(shèbèi)区改建为储罐区，包含防护堤。3、加装储罐区管线。第十三页，共四十七页。

13四、与合作方达成(dáchéng)的意向1、双方在?湖南省油气业务战略合作协议?框架下开展油气业务合作，昆仑能源采取租赁合作的方式在安化南区加油加气站开展LNG、L-CNG业务，土地租赁期限15年，土地租赁费保底每年(měinián)15万元〔第一次租赁费及支付方式确定后，即15万元/年，5年内不得变动，以后每3年确认一次租赁费及支付方式〕，超过保底销量时按每公斤气〔或每方气〕0.13元计算提成〔以加气机售气数据为准〕，租赁期限内不得转租或变更用途，双方建设站点由各自独立经营。2、双方财务部门按季度确认结算、付款及开票信息，湖南销售按照实际所得金额向昆仑能源提供场地租赁发票。3、安化南区加油加气站车用燃气特许经营权出让费用为252万元，有效期30年〔起止日期以与政府签订的特许经营协议为准〕。双方合作协议签订后，湖南销售负责将该站燃气特许经营权第十四页，共四十七页。

14〔范围含CNG、LNG、L-CNG〕办理至昆仑能源名下后，昆仑能源须一次性支付出让252万元给湖南销售。在合作期限内该站车用燃气特许经营权双不得转让给第三方使用或在其他站点使用，合作期满或中途终止合作，湖南销售按未使用时间比例退还昆仑能源特许经营权费用，昆仑能源负责将该站燃气特许经营权变更至我公司名下，并承担相关费用，未尽事宜，双方协商(xiéshāng)解决。4、合作双方以湖南销售公司为主体，经共同协商后统一组织设计、招投标、监理、建设及证照手续的办理等。除三通一平外〔不包括站后的山体开挖、护坡〕，工程土建费用双方各自承担一半，即双方各自的加油〔气〕机、罐等设备及安装外，钢网架罩棚、站〔辅〕房、地坪、山体护坡等所有关于该工程的工程土建费用，双方各承担50%，后期维护及增加工程费用(如山体滑坡)，由双方各承担一半。证照手续办理费用双方各承担50%。未尽事宜双方共同协商解决。四、与合作方达成(dáchéng)的意向第十五页，共四十七页。

15四、与合作方达成(dáchéng)的意向5、双方签订合作协议后，租赁费起算日期以湖南销售的加油站局部正式投运日为准，如因证照手续办理等原因导致加气局部后于加油局部投产的，以加气站投产日为准。6、该站员工食宿各负其责。7、经营期内，公共使用区域〔如进出口地坪(dìpínɡ)〕如有破损共同承担维修费，自用区域各自负责。8、假设中途终止合作或合作期满，在同等条件下，昆仑能源有优先续租权。第十六页，共四十七页。

16五、分公司意见(yìjiàn)1、同意出租安化南区加油加气(jiāqì)站充裕土地给昆仑能源用作加气(jiāqì)站的建设；2、合作期满或中途终止合作，应有昆仑能源负责将该站燃气特许经营权变更至我公司名下，所需费用由其负责；2、昆仑能源在工程建设过程中应积极配合搞好设计、专业设备配置安装及专业有关的验收，以保证油气业务同步投运，投运时间即为租赁费支付的起算日期。4、双方签订合作协议后，租赁费起算日期为我方加油站局部正式投运日〔因我方原因LNG加注站在办理证照手续等情况导致昆仑能源无法投产的，以对方投产日为准〕。合作协议签订后，昆仑能源应按我方要求一次性付清特许经营、工程建设、证照手续办理费用及保底租赁费，超出保底局部租赁费，年底结算。第十七页，共四十七页。

17二、益阳马良加油站第十八页，共四十七页。

18现状全景照片一、拟出租土地加油站根本(gēnběn)情况马良加油站位于益阳市马良北路与资阳路交汇处，距长常高速幸福渠互通3km，北连沅益公路，南与汽车北站相邻，处于益阳市中心城区，3公里(ɡōnɡlǐ)范围内有1座加气站〔公司所属资阳加油加气站日销量0.96万方〕，但不在同一条道路上。第十九页，共四十七页。

19加油站位置拟出租土地(tǔdì)马良加油站，日销量5.2吨。幸福(xìngfú)渠加油站，日销量3.4吨。资沅加油站，日销量(xiāoliànɡ)5.8吨。资阳加油加气站，日销量10000方。中石化加油站，日销量7.3吨。蓝光加油站，日销量3.2吨。社会加油站，日销量20吨。第二十页，共四十七页。

20原立项情况及目前(mùqián)经营情况马良加油站于2003年5月28日立项，工程总投资500万元，合同价460万元；可研日销量9吨。工程总用地5.71亩，净用地5.71亩；道路临街开口53.5米，最大进深63.66米；营业房面积(miànjī)313.6平方米、辅助房面积(miànjī)68.4平方米；钢网架罩棚面积(miànjī)475平方米〔25米*19米〕；双油双枪加油机4台；30立方米储油罐4具，共120立方米。该站于2003年11月28日投运。年份单站日销量（吨/日）汽油日销量（吨/日）柴油日销量（吨/日）柴汽比年非油收入（万元）年利润（万元）20116.794.412.380.5416.3347.5120125.553.851.700.4416.35-19.8820135.253.681.570.4213.582.96一、原立项(lìxiànɡ)情况二、近三年经营情况第二十一页，共四十七页。

21二、土地出租原因(yuányīn)分析马良加油站前方土地闲置，增加加气功能不会影响加油业务，闲置土地出租不仅(bùjǐn)可以产生收益，而且会促进油品及非油的销售。闲置(xiánzhì)土地2033平方米〔38m×53.5m〕第二十二页，共四十七页。

22三、增加加气(jiāqì)功能改造方案现状平面布置图第二十三页，共四十七页。

23改扩建后平面布置图第二十四页，共四十七页。

24站、辅房功能(gōngnéng)布局调整图新建储罐区，含防护堤，储罐容量(róngliàng)60立方米新建罩棚(zhàopéng)柱、网架和加气岛。撤除原辅房，距原址向东6.88米，向北6米处重建辅房第二十五页，共四十七页。

25改造方案说明及评价二、对方案的评价1、场地充裕。2、因无大车加气，进出口宽度足够。3、加气车辆排队可能造成(zàochénɡ)加油车辆进出站不方便。一、改造的主要内容1、辅房推倒(tuīdǎo)，距原址向东6.88米，向北6米处重建。2、新建储气罐区。3、新建罩棚柱2根，新建网架240平方米，加气岛2个。4、场地硬化。5、新增复合管线4枪及储罐区管线。6、新增加气机2台。第二十六页，共四十七页。

26四、与合作方达成(dáchéng)的意向1、双方在?湖南省油气业务战略合作(hézuò)协议?框架下开展油气业务合作(hézuò)，昆仑能源租赁马良加油站局部土地开展LNG业务，租赁期限15年，土地租赁费保底每年15万元〔第一次租赁费及支付方式确定后，即15万元/年，5年内不得变动，以后每3年确认一次租赁费及支付方式〕，超过保底销量3.16吨时按每公斤气〔或每方气〕0.13元计算提成〔以加液机售气数据为准〕，租赁期限内不得转租或变更用途，双方建设站点由各自独立经营。2、双方财务部门按季度确认结算、付款及开票信息，湖南销售按照实际所得金额向昆仑能源提供场地租赁发票。3、协议签订后，湖南销售公司给予昆仑能源60日的工程建设期，租赁费自第61日起算。4、昆仑能源负责工程建设及相关手续办理，湖南销售公司协助。第二十七页，共四十七页。

275、因工程建设需撤除马良加油站附属房，昆仑能源须在完工后恢复原有配套功能。6、因LNG业务的增加导致马良加油站员工宿舍无法居住，昆仑能源以现有人员为准对此进行补偿，补偿方式为在外租房(zūfánɡ)或住房补贴。7、工程建设完成后，昆仑能源须恢复马良加油站单独用电，用水方面双方单独装表进行结算。8、经营期内，公共使用区域〔如进出口地坪〕如有破损共同承担维修费，自用区域各自负责。9、工程建设完成后，假设中途终止合作或合作期满，在同等条件下，昆仑能源有优先续租权。四、与合作方达成(dáchéng)的意向第二十八页，共四十七页。

281、同意出租马良加油站富裕土地给昆仑能源用作加气站的建设；2、合作协议签订后，昆仑能源一次性付清保底租赁费，超出保底局部，年底结算。3、昆仑能源在工程建设过程中应尽量减小对加油站营业(yíngyè)的影响，如在约定的60天建设期内不能完工投运造成加油站停业，应给予补偿。五、分公司意见(yìjiàn)第二十九页，共四十七页。

29三、衡阳园林(yuánlín)加油站第三十页，共四十七页。

30拟建站位于衡阳市高新技术(ɡāoxīnjìshù)开发区衡阳大道路北侧。例如(lìrú)插入照片(zhàopiàn)要求：1、插入的照片须为加油站整体情况全景照片，要求清晰、有时效性；2、照片下方需配文字说明加油站的详细位置；3、具体见下面例如。现状全景照片一、拟出租土地加油站根本情况衡阳县城中心城区岳临高速第三十一页，共四十七页。

31加油站位置中石化加油站中石化加油站拟出租(chūzū)土地园林加油站日销量(xiāoliànɡ)3.2吨日销量(xiāoliànɡ)10吨日销量9吨第三十二页，共四十七页。

32原立项情况及目前(mùqián)经营情况衡阳市园林加油站于2003年6月立项，工程(gōngchéng)总投资479万元，合同价468万元；可研日销量11.5吨。工程(gōngchéng)总用地5亩，净用地3.8亩；道路临街开口65米，最大进深34米；营业房面积167平方米、辅助房面积219平方米；钢网架罩棚面积720平方米〔30米*24米〕；双油双枪加油机6台；30立方米储油罐4具，共120立方米。该站于2003年8月投运。年份单站日销量（吨/日）汽油日销量（吨/日）柴油日销量（吨/日）柴汽比年非油收入（万元）年利润（万元）20113.381.242.081.68158.0561.420122.81.221.581.31.88-18.9820133.221.581.641.042.098.95一、原立项(lìxiànɡ)情况二、近三年经营情况数据第三十三页，共四十七页。

33二、土地出租(chūzū)原因分析现状平面布置图1．站区用地面积：2352米2（不含代征地面积）2．站房面积：334米23．罩棚面积：720米24．辅助房面积：52米25．加油机数量：6台（双油双枪）6．油罐数量和容积：4×30米3衡阳市园林加油站总平面图油罐区4×30M3配电厨房办公室便利店楼梯间27.9m6m10.8m4.830m24m主要技术经济指标68.5m厕所第三十四页，共四十七页。

34加油站现状照片第三十五页，共四十七页。

35加油站现状照片第三十六页，共四十七页。

36改造方案说明及评价二、对方案的评价1、该站土地面积能够满足改造需要；2、进出开口能够满足设计及使用要求；3、经设计布局优化后，对加油业务影响(yǐngxiǎng)不大。4、方案设计待公司评审确定后，由入围设计院进行设计。一、推倒重建的原因1、考虑到园林加油站油罐放置位置的变动及安装要求，在现有立柱罩棚不动的情况下无法实施，对该站推倒重建。2、园林加油站建于2003年，已运营11年左右，站房、辅助房已有开裂、地面破损严重，设备设施陈旧老化，可借与昆仑能源合作之际，重新布局建设。3、我公司(ɡōnɡsī)自行推到重建需投入很多资金，但与昆仑能源合建，可减半投入，盘活土地资产，还可以有加气站的租金及提成收益。第三十七页，共四十七页。

37四、与合作方达成(dáchéng)的意向1、双方在?湖南省油气业务战略合作协议?框架下开展油气业务合作，昆仑能源租赁园林加油站局部土地开展LNG、L-CNG业务，租赁期限15年，土地租赁费保底每年15万元〔第一次租赁费及支付方式确定后，即15万元/年，5年内不得变动，以后每3年确认一次租赁费及支付方式〕，超过保底销量时按每公斤〔或每方〕气0.13元计算提成〔以加液机售气数据为准〕，租赁期限内不得转租或变更(biàngēng)用途，各自独立经营；2、双方财务部门按季度确认结算、付款及开票信息，湖南销售按照实际所得金额向昆仑能源提供场地租赁发票。3、考虑到园林站油罐位置的变动及安装要求，对该站推倒重建。4、公共局部建设费用〔场地硬化、站辅房、立柱及包装、罩棚及颜面包装、站前广告牌、水电接入等〕由两家公司平摊；加油〔气〕机、储罐、管线等设备各自负责采购并承担费用；湖南销售公司加油相关设备的安装由昆仑能源负责；设计费用按投资额比例分摊；施工、监理由昆仑能源负责组织，监理费用由昆仑能源负责，湖南销售可派现场监管人员。第三十八页，共四十七页。

385、考虑到加气时车辆排队有可能造成拥堵，油气分区布置，罩棚形象标识按照各自标准进行设计。6、该站加油手续齐全，新增加气手续及费用〔环评、安评、消防、安监、质检等〕，由昆仑能源负责办理和承担，湖南销售公司协助。7、考虑到设计的重要性，推荐重庆后勤工程设计院来承担该工程的设计。8、考虑到目前衡阳地区加油站分布情况，站点建设类型为LNG、L-CNG合建站。9、协议签订后，湖南销售公司给予昆仑能源六个月的工程建设期，租赁费自第七月起算。10、该站员工食宿各负其责。11、工程建设完成后，假设(jiǎshè)中途终止合作或合作期满，在同等条件下，昆仑能源有优先续租权。四、与合作方达成(dáchéng)的意向第三十九页，共四十七页。

39五、分公司意见(yìjiàn)1、经分公司评审并集体研究后，认为园林站符合省公司与昆仑能源公司战略合作框架协议要求，同意(tóngyì)租赁该站土地共同开发加气业务。2、请求公司将该站建设中我方承担局部的投资纳入到安技改资金方案中。第四十页，共四十七页。

40五、附件(fùjiàn)?会议纪要?〔衡阳分公司〕第四十一页，共四十七页。

41五、附件(fùjiàn)?会议纪要?〔益阳分公司〕第四十二页，共四十七页。

42第四十三页，共四十七页。

43五、附件(fùjiàn)?会议纪要?〔投资处〕第四十四页，共四十七页。

44第四十五页，共四十七页。

45第四十六页，共四十七页。

46内容(nèiróng)总结2021年3月。拟合作安化南区加油加气站〔拟新建〕。30立方米储油罐4具，共120立方米。安化南区加油加气站原设计为CNG子站，气源可选择常德市城区〔运距90公里〕或益阳市城区(运距120公里)。3、安化南区加油加气站车用燃气特许经营权出让费用为252万元，有效期30年〔起止日期以与政府签订的特许经营协议为准〕。3、加气车辆排队可能造成加油车辆进出(jìnchū)站不方便。5、新增复合管线4枪及储罐区管线。〔投资处〕第四十七页，共四十七页。