《人缘故法转正》PPT课件

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新人缘故法健康险销售介绍第二管理部韩俊1精选ppt

1缘故法即老朋友、老关系而推销人寿保险。每一位新人都有一个特定的缘故市场。特定的缘故市场其他人可能很难覆盖。意味着最少的拒绝。意味着最融洽的切入,最容易成交的对象。学到的专业化推销流程，险种说明和话术等，最好的操练的对象。即使在产品说明中有些不足也不会影响成交的结果。意味着最短时间转正。缘故市场的成功开发将解决新人1-2个月的留存。有机会留存1-2个月，并有收入，新人留存的机会会更大。缘故市场是寿险销售的最好的开始2精选ppt

2让新人学会用最短的时间里，整理出最多的缘故名单。需要提供整理缘故名单的工具。亲戚·朋友同学·校友以前的同事业余爱好方面的朋友通过配偶和子女认识的人社团里的朋友公共场所经常接触的人购买日常用品所接触的人乘车时所认识的人3精选ppt

3新人在缘故市场中面对的问题认为做寿险是一种不体面的工作，向周围熟悉的人推销是丢面子的事。兔子不吃窝边草，不能赚自己人的钱。万一遇到拒绝比被不认识的人拒绝还要尴尬。可能会谈到回佣的问题，不知道如何回应。面对认识的人很难开口说保险。万一买了，以后理陪不到是件很麻烦的事情。疾病种类很多，每一种疾病中的分类也很多，希望等全部搞清楚以后再向朋友推荐，这样比较负责。4精选ppt

4如何解决新人在缘故市场中面对的问题心理上提倡“三个可耻”。邀请方法上多样化。接触工具中专业化。变通的思考销售和增员的关系。5精选ppt

5心理上提倡三个可耻—健康险是必需品健康是人人都需要的。每个人都想化最小的代价达成最大的成果。重大疾病的发病率越来越高。资料的整理，累积成为说服新人的工具。也成为新人向缘故市场说明的工具。我们不缺少客户，我们缺少我们和客户一致的认同！6精选ppt

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7排名城市疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤27.47%2脑血管疾病20.71%3心脏疾病13.29%4呼吸系统疾病14.96%5损伤和中毒6.45%6消化系统疾病2.75%7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.40%8传染及寄生虫病2.33%9精神疾病2.16%10泌尿、生殖系统疾病1.25%死亡比例前三位的全部为重大疾病8精选ppt

8媒体报道9精选ppt

9人一生中患重大疾病的概率72%世界卫生组织健康调查统计报告---１０个健康男性中３个会在６５岁前得重疾---１０个健康女性中2个会在6５岁前得重疾---人的一生中患重大疾病的概率为72%---超过１／３的人会得癌症---在65岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍---２／３人患中风后可以生存10精选ppt

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11心理上提倡三个可耻—让周围的人拥有最好的健康险是我的责任不介绍价格最便宜的健康险是可耻的。不介绍保障疾病最多的健康险的可耻的。不介绍可以分红的健康险的可耻的。12精选ppt

12心理上提倡三个可耻--让新人多点阿Q精神调整心态，他不是在帮你，而是你在帮他。即使不投保也算练习一次。昭告天下3次，坦然面对拒绝。找出拒绝的原因，准备好处理拒绝的方法。13精选ppt

13邀请方法上的多样化—多样的销售模式产说会和酒会是产品销售的最好平台。五星俱乐部将为你提供更多的客户。家长会，同乡会，同学会……我们不缺少客户，我们缺少邀请客户的理由！14精选ppt

14周五五星俱乐部客户邀约话术新人（邀约缘故客户）：***,您好。我是***，最近还好吗？客户：新人：是这样的。我最近刚刚换了一家新公司，本周五晚上我们公司安排了一场舞会/歌会，我想邀请你来，一来大家见见面叙叙旧，二来公司也想做做宣传，你不是有一些跳舞/唱歌的朋友，你也带他们来吧，你记一下地址；恒丰路601号，靠近新客站，邮电大厦二楼昆仑厅。时间是本周五15号晚上7点。到时我会来接你一起过去，周五我们再联系。15精选ppt

15五星俱乐部先生/女士:由于您对本公司及服务代表工作的大力支持,特授予您合众客户五星俱乐部会员称号!合众人寿上海分公司2007年五月16精选ppt

16合众人寿客户五星俱乐部章程俱乐部宗旨：搭建客户与代理人交流沟通的平台，树立公司品牌形象，为客户提供更加完美的超值服务。入会资格：成功推介一位客户，若其单件帐户开户额在5000元以上并承保，即可获得五星俱乐部入围资格。会员权利：获得公司颁发五星俱乐部会员证书一张。每获得一张贴纸，可同时获得两日游名额一个，两日游每季度进行一次每集满五张贴纸，可获得香港游一次（或同等价值的旅游一次）定期举行茶话会，为会员搭建沟通平台，并对优秀会员进行奖励。享受公司相关服务优先权。会员义务：积极参加公司的各项活动积极介绍朋友参加公司的客户联谊会或酒会，向朋友推介自己的代理人备注：本公司有权对本章程进行修改，并会及时通过代理人通知客户本公司保留最终解释权合众人寿上海分公司2007年5月1日17精选ppt

17接触工具中的专业性—最简单的销售流程告诉客户这是必需品。我们是必需品中最便宜最优质的。以前没有的现在要有。以前不够的现在要补。以前有了够了，现在要换。我们不缺少客户，我们缺少说服客户的方法！18精选ppt

18幸福人生一生幸福健康储蓄计划一个好的健康保障计划应具备的条件：1、2、3、客户姓名：年龄：性别：.健康存折内容：.年存保费：存期：.幸福人生健康存折重要信息摘录：1、从投保之日开始逐年享受公司的分红至终身。2、90天后拥有元的31种重疾保险金。4、从明天起就拥有至少元意外保险金。3、从明天起就拥有元的意外医疗保险金。5、从180天起就拥有至少元疾病身故保险金。6、如果您的一生都平安的度过，到您岁时，健康存折里有元的可用余额；到您岁时，健康存折里有元的可用余额；19精选ppt

19幸福人生一生幸福健康储蓄计划一个好的健康保障计划应具备的条件：1、体现人生价值2、费用少，保障高3、安全客户姓名：张先生年龄：30岁性别：男.健康存折内容：幸福人生+意外伤害+附加意外医疗.年存保费：3714元存期：20年.幸福人生健康存折重要信息摘录：1、从投保之日开始逐年享受公司的分红至终身。2、90天后拥有100,000元的31种重疾保险金。4、从明天起就拥有至少100,000元意外保险金。3、从明天起就拥有10,000元的意外医疗保险金。5、从180天起就拥有至少100,000元疾病身故保险金。6、如果您的一生都平安的度过，到您70岁时，健康存折里有11-13万元的可用余额；到您80岁时，健康存折里有15-18万元的可用余额；子女教育养老储蓄0岁25岁55岁100岁所以人生不规划不行！10万健康存折20万30万更多……4000元银行80元利息健康存折带来10万、20万的利益20精选ppt

20医保知识普及市民有奖送保险宣传活动现行医保政策老、中、新人住院医疗费用个人负担一览表类别状态住院起付线封顶线1、起付线以下2.起付线至封顶线之间3、封顶线以上老人2000年底以前退休退休年平均工资5%（771元）年平均工资4倍（61680元）自负100%自负8%自负20%中人2000年底以前参加工作,2001年1月1日以后退休在职年平均工资10%（1542元）同上自负100%自负15%同上退休年平均工资8%（1233元）同上自负100%自负8%同上新人2001年1月1日以后参加工作在职年平均工资10%（1542元）同上自负100%自负15%同上退休社平工资10%（1542元）年平均工资4倍（61680元）自负100%自负8%同上如您已详细了医保的相关内容,请签字.受访人签名:35岁陈先生(中人)患重大疾病住院,共支付医保范围内可报销医疗费10万,则其自负:1542+(61680-1542)x15%+(100000-61680)x20%=18226.7特别提示:医保范围外的自费药品费用需自理;乙类的药费需自理10%;超标的床位费用需自理。重大疾病健康保险审视表尊敬的先生/女士：您于年月（即您岁时）购买了重大疾病健康保险合同，缴费期限为年，年交保费元，保额为万。截至今日，您已完成交费年，共计交费元。根据您已完成的交费情况，您已经拥有属于您自己的万的终身重大疾病保障。为了获得剩余的万保额，您尚需缴纳保费年，年交保费元，总计交费元！如您已详细了解上述相关内容,请签字.受访人签名:21精选ppt

21为了维护您的权益，我有义务郑重地通知您，经慎重考虑后，您如果选择（按照您现在年龄岁投保），您只需缴纳保费年，年交保费元，总计交费元，即可拥有万的保障！据此，您仍然总计拥有万的重大疾病健康保障。而交费期缩短了年，节省保费总计元。而且您的保障利益得到了大幅提升！按照目前保守的投资收益计算，到您岁时，仅分红利息将达到万，已足以抵交您所交的保费!如何决断，我相信您一定会做出正确的选择!通过上述分析,我对自己的重大疾病健康保险合同有了进一步地了解。现在我选择/放弃属于我的权利：增值调整。受访者签名：重大疾病费用说明平均费用心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万元以上8万冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万12万脑中风5万以上8万癌症5—20万不等15万洗肾每次平均435元，每周二、三次，一年5.55万元8万重大器官移植术肾移植手术10万元,换肾15万-30万（不含后期药物)30万暴发性肝炎治疗住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈，共15万15万严重烧伤换肤10万元以上，完全治好至少20万20万大病平均需要10万元，但10年、20年后得大病又需要多少？……2005年治疗大病平均要花多少钱？如您已详细了解大病费用情况,请签字.受访人签名:客户联宣传员联22精选ppt

22话术详见WORD23精选ppt

23变通的思考销售和增员的关系2500元/件，3件转正。佣金是6350元。是不是也有人想这样买保险呢？我们不缺少客户，我们缺少和客户一起创造价值的思想！24精选ppt

24数据回顾1月-6月共有见习业务员158人.截止到5月转正23人.健康险共184件,业绩46101725精选ppt

25谢谢！26精选ppt