青少年高尔夫夏令营营销策划方案

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1、青少年高尔夫夏令营营销策划方案一、背景现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有非常高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，许多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的发展。对于一个成熟运营的高尔夫球场来说，在资金方面绝对能够承办此次青少年高尔夫夏令营活动。而且，青少年高尔夫夏令营活动在常德属于“新物种”。所以一经举办必将引起较大轰动和反响，带来的经济效益也是不言而喻的。现在随着社会的发展和人们思维的不断进步，越来越多

2、的人们开始追求高品质的生活，除此之外还愈发的培养孩子们的兴趣和陶冶他们的情操。现在常德市还没有这类活动的进行，但是随着人们需求的不断增加，此类活动必将被其他商家所开拓，所以，我们应尽快制定全方位的营销战略（包括市场定位，市场推广，价格估计等等）在其他公司之前将计划推出不断拓招夏令营小成员，并以高标准的夏令营管理，高质量的活动内容，高度令人满意的安全保障和高水准的服务，让小朋友和家长觉得“物超所值”，并且能够在此次活动中学到很多的东西，并愿意主动为我们的活动去推广，以此来吸引更多的消费者。二、活动目的学高尔夫---让孩子学习到高尔夫运动的基本知识，了解高尔夫运动的基本礼仪

3、。并正确引导他们喜爱高尔夫，走进高尔夫。改善心态---帮助孩子建立自信，积极的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力体验快乐---在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。学会交际---走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。发展能力---通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与发展。二、调查问卷及现状分析1、我们为此次活动制定了300份问卷，其中①有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例②希望举办方提供高尔夫运动基础：16%；其中，14%希望接受高尔夫文化礼仪基础培训7%希望接受情商管理培训，14%希

4、望包含英语培训项目，13%希望有运动损伤预防及治疗的培训③管理模式上，81%希望是开放性，全封闭和半封闭相差不大④住宿条件上，92%希望住在帐篷里⑤价格方面及时间方面，大多数家长希望夏令营开展时间为暑假初期和中期；其中以5到7天为准，价钱为1500~2500左右最佳⑥几乎所有家长都希望自己的孩子通过参加此次夏令营增强独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质⑦更能被家长和孩子所能认可的培训氛围为活动丰富，内容精彩的培训2、市场优势分析①高尔夫运动在中国起步虽然晚，但发展却相当迅速。在许多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。②青少年通过参加此类夏令营，不仅能学到

5、有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高自身素质。③高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。3、市场劣势分析①大众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣，离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。②高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。4、市场机会分析①同样也正是因为家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能接受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令

6、营活动时还是愿意让孩子们去尝试。②高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，所以大多数家长在能力许可的范围内，还是愿意用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。5、市场威胁分析由于目前青少年高尔夫夏令营活动在常德及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的喜爱。所以，我们要尽量快速有效的进入市场，拉拢消费者，以免被其他企业捷足先登或者后来居上。方案一:开放式活动对象:8-14岁青少年活动具体安排:7月20日-7月27日进行开放性高尔夫训练（所谓开放性即开营期间家长可以任意时间段来探望孩子训练）上午下午晚上第一天集合

7、开营仪式(1)集合，开赴营地(2)分配房间或搭建帐篷,认识室友(3)分成小组,选举小组干部(4)午餐高尔夫礼仪规则(1)讲解高尔夫礼仪(2)参观讲解高尔夫球场概况，击打球的基本规则和注意事项(3)晚餐(1)写训练日记(2)自我介绍第二天(1)早餐(2)英语口语培训(3)高尔夫运动实地基础,,教练陪同(4)午餐(1)自己练习,可请球童陪练(2)运动损伤的预防及治疗(3)晚餐(1)写训练日记(2)晚会,特长表演第三天(1)早餐(2)英语口语培训(3)高尔夫运动实地加强练习,教练陪同(4)午餐(1)自己练习,可请球童陪练(2)参加情商管理课程(