乾意造型美发店策划书

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1、乾意造型理发店营销策划18目录一、摘要………………………………………………1二、美发店简介………………………………………2三、市场调查报告……………………………………4四、市场营销环境分析………………………………5五、战略策划…………………………………………6（一）战略目标………………………………………6（二）营销战略………………………………………7(三)营销策略………………………………………8六、美发店形象策划………………………………10七、广告策划………………………………………11八、活动策划…………………………………………13（一）公共背景………………………………………13（二）活动调研

2、分析…………………………………13（三）活动项目策划…………………………………14（四）活动项目………………………………………14（五）活动实施………………………………………14（六）经费预算………………………………………15（七）活动关系效果预测………………………………15九、文化营销策划………………………………………16十、附件………………………………………………1718乾意造型营销策划书一、摘要随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为当今年轻的一代，特别是许多80后、90后，潮流一词已经深入到他们的内心深处。美

3、发，已成为生活中不可缺少的消费目标。许多人认为，发型，不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术，也可以是生活舞台上展示自我的个性表达。而正是由于这种情况，消费者对理发店的要求不仅仅在理发、方便上，理发师的水平、店面的设施、服务等方面都提出了越来越多的要求。消费者追求个性化、新颖性。同时，伴随着美发行业的不断发展，学校学生人数多，加上周边的住户，巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长，便捷、合理的价格使得其生意兴隆。而这也就为我们营销策划研究提供了一个巨大的平台与机会。二、美发店简介2012年乾意造型开店以来，迅速在芙蓉小区得到了不错的传播效应，然起步时间相对较晚，但是在附近地区仍然代表着顶尖的发型艺

4、术设计。其店铺位于芙蓉J区绵阳职业技术学院斜对面，优雅以及宽松的环境倍受消费者的青睐。同时，其拥有3员工，其中不乏多年从事美发事业的丰富经验者。18三、市场调查报告根据我们调查问卷的数据显示，学生（在问卷中占有89%）已成为周边美发店的主要消费群体，而在这一消费群体中又主要以女性朋友为主（在问卷中占有75%），她们的消费方式比较多样，不像男生大多数仅局限于剪发这一单一的消费方式。可见，乾意造型要想获得不错的销售业绩，就必须加大对这一消费群体的沟通与交流，拉拢新顾客的同时把握老顾客。同时，55.6%的同学理发时间为一个月一次，占据大部分。可见，理发对于学生来说是慢速消费品。有40.5%没有固定的

5、理发时间，并且他们理发的动机都有所不同，大部分都倾向于实惠、转变心情为主。所以，很多同学每月都会拿出自己的一部分生活开支用于美发上，就这点而言，美发店仍具有巨大的消费市场。同时，很多同学都会选择春秋季节去做头发，也就是说春夏季节是理发店的旺季，而冬季则相对较少。就周边地区而言，各种美发店都对乾意造型构成了很大的竞争力。而学生是一个善变的人群，同时也是很好建立忠诚度的人群，而现在大部分同学都有一个所忠于的理发店。校园周边的美发市场是一个低端市场，只能低成本，高产品来占领这个巨大的市场才是重中之重。现今，校园周边大部分理发店处于那种相对原始的作坊式管理，而且没有较好的宣传手段和管理理念。所以，所以

6、乾意造型在这一块已抢占先机，店内装饰以及面积上都高于其他的理发店。目前应加大宣传效应，处理好公关关系，提升信誉度。18四、营销环境SWOT分析优势：在校园周围，优势就是有一批数量巨大潜在的顾客，另一方面学生花销相对来说较少，顾客比较单一，无需较多的高级器材。店内面积较大，装修齐全，技术全面，档次相对较高。员工数量较多，能及时应对突如其来的事故，同时可以进行合理的轮流转换。消费方式以及发型种类多，让顾客选择的空间比较大。不管是在服务上还是在技术上都比其它的美发店好。劣势：地势偏僻，很多同学都比较倾向于便利而到其它美发店进行消费。起步时间相对较晚，宣传力度不够，在校内没有太多营销的效应,不能更好的

7、吸引消费者。没有建立固定消费群，价格相对于其它的美发店偏贵。机会：随着家庭收入的增加，学生的月支出额逐渐增多，消费心理不断转变，对美的追求让他们对美发的需求加大。学校距离市区较远，大部分同学为了追求便利以及实惠仍会选择在学校周围进行美发消费，具有巨大的潜在消费群体。学校对大学生的管理相对较为宽松，同学们可以根据自己的性格特征随意进行发型设计。18除上课期间，同学们可以随意支配自己的可以时间，用于美