(面谈宝典)开门红综拓目标客户--拜访谈资宝典

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3、道路救援易快谈资运用解析：通过平安车险推出“快、易、免”服务升级利好消息，与客户互动，引导客户从车辆保障过渡到关注人寿保障，并完成寿险产品销售4产险“快、易、免”服务内容介绍（1/3）5产险“快、易、免”服务内容介绍（2/3）6产险“快、易、免”服务内容介绍（3/3）7养老险客户谈资内容：根据客户日常出行、自驾的保障话题作为切入人身寿险的谈资点此了解养老险更多内容谈资运用解析：通过客户出行、自驾的保障等日常话题作为切入寿险的谈资，逐步引导客户从短期的保障向长远的寿险保障转变，并推荐寿险产品自驾平安卡通过客户日常自驾保障的话题作为切入

4、客户寿险需求的谈资，并根据客户需求推荐寿险产品至尊客户平安卡通过询问客户平时出行是否有购买高额保障的习惯，并引导客户通过寿险产品建立一个长远的保障计划快乐福星卡通过客户关注少儿保障引导客户逐步关注少儿成长、教育等需求并推荐合适的寿险产品通过询问客户对意外保障关心话题切入寿险产品，并引导客户关注寿险保障相关需求平安养老险自助卡承诺平安卡少儿类保险高端意外保险出行意外保险自驾车保险8养老险自助卡式业务介绍及服务内容（1/2）一次使用，全年保障国内外人士均可投保24小时投保，保单即时生成随时上网查询保单信息至尊客户平安卡至尊客户平安卡是中

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8、求告知客户除了健康相关服务外，客户还可以享受特约商户购物优惠，并逐渐引导客户关注自身或家庭的寿险需求点此了解健康险更多内容11健康险“健行天下”三步曲介绍及内容(1/4)12健康体检在国内任何一家有资质的体检中心体检，向我司提交体检报