2017年9月销售业务员工作总结范文

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1、2017年9月销售业务员工作总结范文一、**年**月工作情况主要工作内容本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去****成功开发代理商1家，当月代理商就在****跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于20**年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于20**年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、****省审计厅、****省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关

2、系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在20**年****亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在20**年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。第2页本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。

3、因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受****客户邀请，去****拜访20**年亚运场管的一些工程，重新审视****周边市场。力争在20**年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。2、在****市市政工程上做文章一、深入动员，广泛发动，坚持把综治工作宣传到千家万户，为做好**年综治宣传月活动，我镇早布置，早安排，制定综治宣传月工作计划，有突出，有重点地予以广泛宣传，三塔镇充分动员各村委会、镇直各单位利用各种形式开展综治工作宣传，用12第2页