探索变革环境下人保财险生存之本和处事之道

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1、探索变革环境下人保财险生存之本和处事之道　　当前，面对经济全球化迅猛发展的这一现实，人保财险面临的既是机遇也是挑战，如何迎接挑战，如何把握机遇，如何在变革环境下求的生存和壮大自身实力，这些问题的探索从来没有间断过，就此，浅谈自己的一些想法： 　　科学技术是第一生产力，我们人保财险首先要坚持科学发展观，能否牢固树立并认真落实这一理念，不仅关系到公司自身的发展，而且关系到我国经济金融保险行业的发展全局。 　　我国保险业处于经济领域中的市场竞争性行业，面对市场的激烈竞争，公司要紧紧围绕经营效益谋发展的路子坚持下去，统筹处理好效益、质量、规模、速度等关系，生存壮大

2、，处于不败之地才成为可能。 　　效益是发展的归宿。追求利润最大化是保险公司经营的出发点和归宿，因此，如何使之实现最大化，求得生存和壮大自身实力，我认为应该从主管与客观、宏观与微观、内外兼顾，全面结合的思想方针出发，具体从以下几个方面谈起： 一、苦练内功破茧化蝶 　　1、公司内部在坚持科学发展观的前提下，进行结构优化调整、制度创新。在政策允许、时机成熟的情况下，进一步优化董事会组成结构，完善董事会议事规则，不断改进议事效率，持续提升决策水平。建立规范的法人治理结构,发挥各专门委员会的专业能力。重视公司治理的员工参与度。探索建立员工持股计划，提高员工对公司治

3、理的参与意识。完善财务会计制度和财务报告系统，加快信息化建设，提高数据质量，培育和谐人文环境，实现员工价值与公司价值的同步增长。 　　2、技术创新，它是企业增强核心竞争力的客观需要，公司应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。同时，它也是发展高科技、实现产业化的重要前提。 　　3、产品创新，任何一种产品都要经历从诞生到消亡的过程创新产品的生命周期可分为市场导入期、成长期、成熟期和衰退期，因此产品要根据市场需求适时调整、吸收、消化、创新，不可安于现状，不想创新，或者

4、害怕失败，不敢创新等等。毕竟公司要求得更好地生存和发展，最重要的出路就是树立创新意识，创造新产品，才是发展的上上之策。 　　4、完善经营理念，实施全民营销模式。经营理念应该是不断丰富发展的理念，是与时俱进的理念，要适应实践的要求，以实践来检验理念，用理念来指导实践，因此，应不断完善理念，与时代同行！全民营销的销售模式在多年前被采用过。全民营销是有别于传统‘坐地营销’的一种新型营销模式，对于公司而言，就是利用业余时间，发动所有职工参与到全面营销中，它预示着一个营销新时代的到来。具体营销渠道运营模式仍是保险公司大都采用的直销型、银邮兼代型、个人营销以及近年来热

5、提的创新之举“整合资源，交叉销售”。 　　5、加强员工培训。随着保险业的发展，保险主体的增加，保险竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中高速发展，占据较高的市场份额，说到底是人才的竞争，更准确的说是核心员工的竞争，因而，培育和提升自身的核心竞争力是企业义不容辞的责任。努力提高其业务素质、思想道德素质，使全体员工树立正确的价值观；增强成本意思、集约意识、自律意识、服务意识、竞争意识；调动员工积极心和创造性。 　　6、建立科学合理的利益激励机制。以人为本，作为一种社会思潮和价值观念，古已有之。人民群众是生产力中最活跃、最革命的因素，创造了巨大的社会物质财富和精神财

6、富，因此公司必须高度重视人的作用，也即公司职工的作用。我认为对待职工首先要满足他们在公司的职位、薪酬、福利上的夙愿外，更重要的一点在于他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同。故公司应建立并不断完善激励机制，只有满足了员工的基本愿望，才可能使公司各基层机构有推动互动业务发展的意愿，更好的为公司服务。 　　7、营销人员要求和主要增员方式。如今的市场竞争愈来愈激烈，在保险营销团队里，除了需要坚忍不拔，对保险认知度高，对展业有恒心，心里承受能力强的人外，在不断讲求内部人际关系和谐的营销团队里，我们寻求了多种壮大和稳固团队的基石，那就是家庭式增员、结拜兄弟

7、式增员、主恩图报式增员等。这种增员方式讲求“抱团打天下”，因为血缘，恩情，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成。同时，由于他们之间原本的关系成熟，又相互了解生活背景和性格品行。对事对物极易达成共识和偏好，因此，既能保证增员质量，又达到了增员数量，从而摈弃了以往为揍人数而采取强拉硬拽的方式，保证了营销团队的高效率、高质量、高收益的运行。另外，在分散性业务拓展方面，加强代理人队伍建设也是有效的举措。 二、重视外部环境 　　外部环境包括政治、经济、社会、技术环境，因此要把保险摆在金融大格局中进行谋划，又不拘于传统思维，根据市场

8、形势、政府需要、客户要求进行创新，建立相互促进和相互制约的控制系统