某航空物流公司销售经理职位说明书及关键绩效标准

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1、销售经理职位说明书职位名称经理职位编号SA-001所属部门销售分部职位定员1直接上级市场运输管理部经理所辖人数5〔6〕直接下级业务管理主管、分控及收益管理主管、总控主管、营业部销售主管职级薪酬等级编制日期2021年12月本职工作概述:负责本公司所有航班的客货销售以及收益监测和分析；协助研究航空市场,航空企业以及本公司的航线网络,航班时刻和市场状况，负责销售部的组织建设和日常管理。职责权限序号职责关键业绩输出目标项权限使用文件经办审核批准1负责公司客货运输的整体销售工作，负责各项销售目标的分解并监督分解目标的

2、达成，确保完成公司下达的各项销售目标公司市场销售目标的达成性；市场营销本钱的控制完成率√√6.62负责公司航班座位管理的各项规章制度的制定和实施规章制度与公司开展的一致性，规章制度的完备性完成率准确率√√6.73负责与中航信的合作，并负责公司租用的中航信ICS、CRS以及BSP系统的操控和管理工作中航信的市场支持度√√6.84参与本单位业务有关的公司运行手册、管理手册和规章制度的制定及修订工作相关手册、制度的完备性和执行情况准确率√5制定组织规划、具体方案及工作标准，完善内部管理制度制度、规划的完备性和执行

3、情况完成率√√6.96完成上级领导布置的其它工作任务按时按质完成领导交办的工作√6.1076.1186.1296.1310116.1412其他权限费用权限相关工程经费审核权人事权限部门人力资源规划提案权，部门内人员考核、调配、奖惩、晋升、内退提案权、审核权，大中专学生招用考核提案权其他任职资格内容必备条件期望条件教育背景本科MBA专业市场、航空运输工作经验年龄在40岁以下，具有五年以上相关工作经验国内大型航空公司，国外航空公司相关工作经验能力/素质根本能力：熟知航空客货运输的产品规划和营销原理，并具备丰富的

4、实践经验、知识和技能核心能力：对航空业客货运输业务的全面和精确的了解和把握，并拥有行业内广泛的人脉关系网络对航空市场敏感度高，对宏观和微观的政治、经济、社会、文化等高度敏感并能有机结合到本职工作中，具备创新精神，勇于探索新鲜事务资格证书CET-4证书其他要求使用文件序号文件名称所属手册编号