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时间:2021-12-01
《新时期 新机遇 新挑战---甄国振》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、新时期新机遇新挑战——从感性到理性的中国农牧企业甄国振大北农集团如果说中国市场经济经历了30年的野蛮疯长,那么到今天很多问题和后果已经开始暴露与呈现,市场就会显现那只无形之手,倒逼企业诚信。让我们来看看中国农牧企业在这个过程中的理性之路,或正在走向理性的历程。这也恰似农牧企业在新时期所面临的新机遇与新挑战。第二部分农牧企业进入新的黄金十年第一部分从感性到理性的中国农牧企业第三部分大北农财富共同体的建设有人说,2012年以后的五到十年是成就中国国际农业品牌的转折年,也是从感性到理性转向的十年。在这个过程中无论是兼
2、并、还是产业链,无论是转型还是提升,都必须看清方向。实际上,中国农牧业的进程也是市场经济推动的结果。在潮起潮落的发展过程中,似乎都是看到企业从感性到理性的过程:从一心做客情——到决心做产品——到用心做管理——到苦心做市场——到真心建团队——直至全心做品牌层层经历,层层蜕皮......一.从感性到理性的中国农牧企业(1)中国人最喜欢讲面子,讲感情。在什么都说不清楚的时代,通过打客情牌来卖产品是看起来比较“明智”的选择(2)突如其来相同厂家如雨后春笋般诞生,导致无序竞争的加剧,市场竞争白热化,政策就是当时的销量利器
3、(3)失控的销售管理让公司与客户越来越远,自身的利润空间也被无情缩水1、一心做客情一.从感性到理性的中国农牧企业(1)当一心做客情已经做到不能再做、公司利润空间直逼谷底,甚至出现严重亏损时,客情时代淘汰了当年很多只有销售手段,没有实力的饲料厂或预混料添加剂厂(2)以技术科班出身为代表的专业人士成为新一代的技术型创业者,行业逐步掀起一场场产品革命。(3)意识到产品本身的理性力量,配方与配方师、专家受到追捧(4)优秀的企业开始反控经销商,饲料赊欠在一段时间里被很好的逐步扭转过来,市场重新回到企业手中2、决心做产品一
4、.从感性到理性的中国农牧企业(1)中国的市场永远是一个追风最快,模仿最快的市场(2)产品的基础研发、生产、品控、应用、技术能力,以及在定货、发货、送货、退货等服务能力方面,都给企业的管理水平提出了综合要求(3)行业开展起一场公司整体管理水平提升之战,奠定超大集团发展的基础3、用心做管理一.从感性到理性的中国农牧企业(1)养殖规模化的进程在人们不断讨论中发生着颠覆性变化(2)养殖需求也开始从关注产品到能否提供整套解决方案过度(3)通过业务员、技术员走乡串户,各色专家下沉终端,各种技术、产品专业会议,将公司与公司之
5、间的产品较量,变成了企业与企业之间综合方案水平的较量4、苦心做市场一.从感性到理性的中国农牧企业(1)市场的变化,使公司对人的要求越来越高(2)团队也从“十八般武艺超强”的个人英雄主义向团队协同作战转变(3)人力资源的全面开发成为企业重要工作5、真心建团队一.从感性到理性的中国农牧企业没有团队,再大的市场,再多的钱也无用武之地;没有团队,再好的产品,再好的方案,也得不到最有力的执行;没有团队,再完美的战略,再诱人的前景都将是一片幻景(1)可口可乐道出了品牌的真谛,苹果展示了品牌的力量,中国制造业见证了没有品牌的
6、可悲结果(2)中国农业今天的发展,正经历着产业链的进程,专业程度的提升,国计民生的安全与环保呼声,国家政策的调控与监管的加强,这些都给农业企业的生存带来了严峻的生存考验,但也预示了巨大的发展前景(3)回归营销本质,找回商业灵魂,引领市场方向,占领客户心智模式,给出客户选择自已的理由6、全心做品牌一.从感性到理性的中国农牧企业当然,现在不管你是愿意还是不愿意,承认还是不承认,就像苹果对人们的吸引一样,今天,农牧业的客户也已在向企业需索要品牌!建立科学系统的管理模式,打造凝聚力强、执行力到位的团队,塑造有企业公民意
7、识、有公信力的强势品牌,这也是今天中国农牧业必须思考并在探索的历程。中国农牧企业与中国的大多数企业一样,在整个经济转型的过程中,整合内外资源,建设具有真正竞争力的强势品牌,已成为今天不仅是农牧业追逐的目标且要完成的历史使命!一.从感性到理性的中国农牧企业第二部分农牧企业进入新的黄金十年第一部分从感性到理性的中国农牧企业第三部分大北农财富共同体的建设中国未来十年最大的商机国家发展全球经济农牧业二.农牧企业进入新的黄金十年1、国际环境二.农牧企业进入新的黄金十年(1)全球经济复苏趋缓(2)欧债危机影响扩大(3)大宗
8、商品价格高位震荡(4)全球通胀压力依然较大改革开放30多年来,国家经济发展支柱:农村分田单干和乡镇企业近十年靠加入WTO搞出口/基建消费(农业现代化和乡村城镇化)2、国家发展二.农牧企业进入新的黄金十年农业行业机遇(1)养殖行业容量大(猪、牛、羊)(2)养殖业升级发展3、行业发展二.农牧企业进入新的黄金十年适度规模(50-300头)规模(700-1000头)大规模(>1000头)一条龙
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