苗树浅谈小仙炖燕窝(二)

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1、小仙炖燕窝，新鲜才滋养http://www.xxdun.com/苗树浅谈小仙炖燕窝（二）大家好，我是小仙炖燕窝的CEO苗树，和林小仙是一对创业夫妻档，我们一直想把这种年轻而且健康的滋补理念分享给周围的人群。因此我们以燕窝为切入点把这份爱和健康传递给身边的朋友，共同走上创业道路。Q1.小仙炖的经营模式是什么?A:小仙炖主要提供新鲜炖煮的滋补品上门配送和全程提供滋补解决方案的模式，通过线下体验店进行用户维护以及线上的电商、外卖等方式，这种渠道分销，线上线下互动和整合来推动整个业务的发展。Q2.上季度营业额，毛利率？A:15年4季度，小仙炖营业额300万以

2、上，毛利率接近50%（小仙炖负责人）Q3.淘宝上和京东上的销量为什么不太好？A:目前京东有两家店，其中一家是新店，去年12月刚开，还在处于积累流量阶段。另外一家是老店，高家燕燕窝旗舰店，销量很好。目前淘宝不是我们的主要经营手段，因为里面鱼龙混杂，人群匹配度不高。在2016年我们成功的获得了天猫的邀请，这个月会入驻天猫，相信在新的一年里我们在天猫会获得更大的流量和销量。Q4.主要销售渠道是哪些？A:第一类，传统电商，京东和天猫等；第二类，垂直类电商，小仙炖是宝宝树中唯一一家燕窝商家，还有蜜芽宝贝等；第三类，外卖平台，如百度外卖的销量也很好；第四类，和大

3、型的母婴中心月子会所和私立医院合作，拓宽直销渠道。小仙炖燕窝，新鲜才滋养http://www.xxdun.com/(小仙炖投资人）Q5.没有实体店，其他地区市场怎么覆盖？A:明年计划在30个城市开展线下体验店，目前天津的体验店已经装修完毕，即将开业，深圳，广州，杭州已经开始装修。通过体验店会更好的本地化服务，针对不了解燕窝，不会炖煮燕窝，需要闺蜜聚会的人群提供一个空间，从而能够更好的服务客户。Q6.有人模仿怎么办，貌似门槛不是很高A:在创业之初，很多人都考虑到炖一碗燕窝的门槛确实不高，同时也有很多私房燕窝来参与竞争，但是我们并不担心，因为小仙炖会高速

4、发展下去，让小仙炖这个品牌深深的植入到用户心中，致力将小仙炖打造成为滋补第一品牌。同时在源头的监控，在质量的的把控，小仙炖已经在行业中已经处于至少半年的领先地位。我相信通过我们的发展和资源的积累，未来会更好。Q7.怎么获取目标客户？A:作为消费升级的电商品牌，一方面是通过电商取第一轮新用户，从而不断的影响周边的人，通过我们的健康顾问维护各类日常活动。Q8.上游材料质量如何进行保证？A:作为传播健康的事业，产品是最关键的也是我们在创业之初最关注的问题，2013年中国正式开通了合法进口燕窝的相关标准，我们进口的所有燕窝都是完全符合标准。Q9.配送物流如何

5、解决，配送成本是否可控？A:我们保证冷链，与顺丰的战略合作，通过顺丰检测允许航空运输，本地快送是与闪送等知名企业合作，同城2小时内送达。我们本身只专注产品，物流就选择最值得信赖的第三方，把主要精力放在产品本身。小仙炖燕窝，新鲜才滋养http://www.xxdun.com/（小仙炖用户体验）Q10..如何做到销量快增并保证品牌美誉？A:团队始终坚持以用户为导向，通过大范围的核心用户调研，团队相互促进，采用良性的激励机制，以保障销量和品牌齐头并进。Q11.你们燕窝的制作是否有专利，或者独有的配方权威机构凭证之类的，第三方不可在这方面快速的复制？A:是具

6、有配方的，结合中西医及专业的滋补品顾问共同研制配方，我们能保证最大程度的营养最大剂量的吸收及口感，但是配方并不一定是最核心的因素，最关键的还是原材料的选择以及对消费者负责的态度。Q12.或者你们是稀有资源的整合，第三方拿不到。A:只是一个时间成本和金钱成本，在鲜炖燕窝方面我们的发展速度是最快的，我们是手工炖煮并且建立了QS标准，和机器炖煮是完全不一样的，有本质区别，并且在去年8月前已经获得了较为理想的成本及资源优势。Q13.滋补市场巨大，怎么保质量，能否垄断？A:大健康、滋补品的整体市场很大，目前公司以每月30%-50%的速度增长，扩大流量，把触角落

7、地到新的城市，在今年争取有5-7倍的成长。同时我们的产品必须符合国家相关规定达到相关认证，我们花费上百万建立小仙炖鲜炖工厂，就是为了保障产品品质以及提高同品类产品的壁垒。小仙炖燕窝，新鲜才滋养http://www.xxdun.com/