房产营销_策划案30例

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1、http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)30个房产营销策划案例“春之声”服饰广场营销推广及传播策略10“弄海园”浪潮行动公关企划方案21"夕阳红"金港花苑项目策划案26“湘艺苑”广告策划方案29“在水一方”全程策划50《天河花园》整体策划报告书542002年明都.锦绣苑行销企划案662003年北京房地产十大营销经典回顾74ESPRIT济南专卖店开业形象策划案79XX大厦推广策划87XX花园市场研究报告提纲108Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划116安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告122天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙）131北戴河

2、聆涛园企划说明书『别墅案例』137北京富力城2003营销攻略159北京华杰大厦推广策划161奔达项目投资营销及定位分析报告180草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇201长安园·产业别墅全案营销战略案215三星映月产权酒店的营销策划228成都芙蓉古策划方案236“芙蓉古城”楼书文案1266“芙蓉古城”楼书文案3319成都华阳滨河花园项目整体策划331成都市天之韵策划案342成都王府花园策划案例366城龙花园裙楼商铺营销策划案383大连海昌欣城策划案395青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案433“春之声”服饰广场营销推广及传播策略一、 营销推广的目的与目标

3、1、 目的：（1） 推出“购物即享受”的消费新概念（2） 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、 目标：（1） 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。（2） 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。（3） 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。（4） 优先提及率达到60%以上。二、 “春之声”服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”171http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)服饰广场的特色和独特的定

4、位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。1、 导入概念（1） “春之声”的品牌识别系统：（2） “春之声”的品牌核心概念：（3） “春之声”的品牌延伸概念：（4） “春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲（5） “春之声”的推广主题：购物即享受2、 营销推广周期（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。（2） 2002年1月12

5、日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。3、 营销推广战术手段（1） 广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。（2） 新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年

6、轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。（4） 主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。（5） “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。（7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、 传播策略1、 总体策略（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同

7、的整合传播策略。（2） “全方位”的媒体组合策略：l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点（3） 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。（4） 传播的内容与方式：l 影视：专题片、形象宣传片l 广播：高频次