医药代表年度个人总结范文

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------医药代表年度个人总结范文回顾xx年年的总体销售情况，摸着着自己囊中羞涩，自感惭惭愧!这不是只有我主观观原因，同时客观原因也也导致整体销售上不去的的一个因素，在此我总结结了一些存在的问题。1现时药价不断下降、下下调，没有多在利润，空空间越来越小、客户难以以操作

2、。2即使有的产产品中标了，但在中标当当地的种种原因阻滞了产产品的销售，如某某省属属某某药品中标，价格为为：某某元，没有大的客客源，只是一些小的，而而且有些医院因不是医保保、公费医疗产品，没销销量，客户不愿操作，其其它医院有几家不进新药药也停了下来，也许再加加上可能找不对真正能操操作这类品种的客户，所所以一拖就拖到现在。相相比在别的省、市，这个个品种也中标，而且价钱钱比省属的少，虽说情况况差不多，但却可以进几几家医院，每月也有销量量，究其原因，我觉得要要找就找一个网络全，这这样的供货平台更有利于于产品

3、的销售和推广。3、在各地的投标报价中中，由于医药经验上不足足，导致落标的情况时常常发生，在这点上，我需需做深刻的检讨，以后多多学一些医药知识，投标标报价时会尽量做足工课课，提高自已的报价水平平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一一些谈判技巧也需着重加加强，只要我们用心去观观察和发掘，话题的切入入点是很容易找到，争取取每个电话招商过程都能能够流畅顺利，必竟在没没有中标的情况下，电话话招商是主要的销售模式式，公司的形象也是在电电话中被客户所了解，所所以在这方面也要提高，，给客户一个好的印象。。---

4、-------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------随着中国医药市场的的大力整顿逐渐加强，

5、医医药招商面对国家药品监监管力度逐渐增强，药品品医院配送模式及药品价价格管理的进一步控制，，许多限制性药品销售的的政策落实到位，报价***元，****报价***元，有的客户拿货在在当地销售，但销量不大大，据了解，在某某省的的某某市，大部份医院入入药时首先会考虑是否是是今年又中标的产品，加加上今年当地的政策是，，凡属挂网限价品种，只只要所报的价在所限价钱钱之内都可入围，这样一一来，大部份的市场已被被之前做开的产品所占据据，再加上每家医院，每每个品种只能进两个规格格(一品两规)，所以目目前能操作的市场也

6、不是是很大，可以操作的空间间是小之又小。省内，，我所负责的**地区中中标产品的销售情况也不不尽人意，真正客户能操操作的品种不多，分析主主要原因有几点：1、、当地的市场需求决定产产品的总体销量。2、、药品的利润空间不够，，导致客户在销售上没有有了极积性。3、公司司中标品种不是该客户的的销售专长(找不对人))。4、货物发出去去好几天，但没能及时到到达医药代理的手里。让让客户急不可耐，这种情情况应避免。5、现现在代理商年底结帐，顾顾不上新新货，而且年底底不想压库底6、代理理商需求减少，大部分找找到适合的产

7、品，已有好好的渠道。7、有需需求的代理商不能及时找找到，代理商对产品更加加慬慎我觉得在明年，，应该有针对性的到当地地医药公司进行详细走访访，了解客户的需求，制制订计划，分品种给某些些有销售专长的客户操作作，不能像今年一样，配配送公司点了一大堆，但但真正能做的品种没几个----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4-----

8、----------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------个，而且这样也不会导致致不同配送商之间争产品品的冲突。在此，提出出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到，，例如：找到客房只把货货发出去了，业务跟踪了了，但是产品宣传需要公公司给录制一些音像品，，这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问