国际贸易实务-答案

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1、国际贸易实务第一章绪论一、国际贸易的特点1、国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动2、国际贸易情况错综复杂3、国际贸易变化多端4、国际贸易风险巨大5、国际贸易线长、面广、中间环节多6、国际贸易竞争异常激烈二、国际货物贸易适用的法律与惯例国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。国际贸易惯例本身不是法律，不具有强制性。1、国际货物贸易适用的法律1)适用合同当事人所在国国内法律法规；2)适用有关的国际协定、条约或公约；2、国际货物贸易适用的惯例国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的为人们承认接受的习惯做法与规则一、国际贸易遵循的准

2、则1、当事人法律地位平等2、缔约自由3、公平交易4、诚实信用5、恪守合同6、遵守法律二、国际货物贸易的基本做法1、进出口贸易的一般业务程序报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇2、各种国际贸易方式的灵活运用3、预防与解决合同争议三、本课程的研究对象与学习方法1、研究对象2、学习方法第一章国际贸易方式一、独家经销与独家代理独家经销：又称为"包销"，指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。独家经销是分销战略的一种，在一个区域

3、里，除了该公司销售这种产品外，没有其他公司销售这个产品。独家代理：独家代理是指在指定地区和一定期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。区别：1、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系；　　2、风险不同

4、：独家代理不承担经营风险；包销人自担风险，自负盈亏；　　3、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润　　4、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权；包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。一、寄售与展卖1、寄售：寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。"寄售"是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的(货主)先将货物运往寄售地，委托另外一个代销人(受委托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。2、展卖：展卖是利用展览会和

5、博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。二、招投标与拍卖1、招投标：招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程

6、和服务。1、拍卖：以委托寄售为业的商行当众出卖寄售的货物，由许多顾客出价争购，到没有人再出更高一些的价时，就拍板，表示成交。另称减价抛售;甩卖:大拍卖。我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。一、期货交易与套期保值1、期货交易的概念：所谓期货，一般是指期货合约，由期货交易所统一制定的、在将来某一特定时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，对期货合约所对应的现货，可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具，如外汇、债券，还可以是某个金融指标，如三个月同业拆借利率或股票指数。期货交易是市场经

7、济发展到一定阶段的必然产物。2、期货市场的构成：3、套期保值:套期保值(Hedge或Hedging)，是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等，指定一项或一项以上套期工具，使套期工具的公允价值或现金流量变动，预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。为了在货币折算或兑换过程中保障收益锁定成本，通过外汇衍生交易规避汇率变动风险的做法叫套期保值。二、对销贸易1、对销贸易的概述:对等贸易(CounterTrade)也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等

8、无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的