厚着脸皮做销售怎么评价.docx

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1、厚着脸皮做销售怎么评价这样的修养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要去相信，因为这个人很可能就是一个厚脸皮分子。大家首先要掌握厚脸皮的人基本有三个最主要的特征：就曾今有一个江湖同行告诉我这样一段话，没有信誉就没有业务，做业务最基本的是要会做人，不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情，同时就要做到“胆大、心细、脸皮厚”，不管是在营销战场上，还是在

2、情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。你肯定经常会发现，身边长的不怎样的一些丑家伙胳膊上倒是常挽着漂亮的女孩，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，而恰恰是男人的厚脸皮搏得了女孩的芳心。在一定的程度上说，脸皮厚是心理素质较好的体现，也是一个优秀营销人员的潜在素质。其实做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。同样的，跑业务和谈对象有着一致的地方，当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道，一定不要轻言放弃，如果第100次求婚不成，也许101次就是胜利。同样，在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有

3、的失败都是为你以后的成功做准备。虽然这个世界可能有一千条路，但对你来说却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。“收到她的消息后，我立刻跟公司商量，综合她这几年的信用度，我们一致同意接她的单，可这件事却让我的思绪久久不能平复。去年全球的金融风暴影响了大批企业，2009年也许还会波及更多的企业，我公司也多少受到了一些影响。但通过Merdeith这件事

4、，我才切实的感到：一个人的能力是有限的，在这种危难时刻，供应商必须与客户站在同一站线，共同应对面临的困难，才不会孤单的倒下去!”网络营销也要“厚脸皮”一提到传统营销，大家是不是都会想到那种业务员不厌其烦地上门推销，受到冷落还得满脸堆笑的敲开下家门的场景呢?原本以为网络营销的出现，改变了这一状况，不用面对客户，被拒绝了也不至于那么难堪。可喻山却说，“网络营销同样需要‘厚脸皮’。当然，我说的‘厚脸皮’可不是指乱发短信或垃圾邮件，那其实是一种毫无技术含量的行为。”喻山举了一个自己亲历的例子，“我曾经碰到一个很牛的采购小姐，她是一个大公司的采购员，当

5、我给她发过去一款不锈钢小弹片的报价时，她压根就没当回事，只是一个劲的说：‘你的价格太高了，我们不可能给你做的。’说完，听都不听我的解释就挂了电话。当时我就知道，这次碰上了个难缠的主。”就在第五天的早上，那位采购小姐居然回复信息，问喻山怎么没给自己报价。喻山这才知道，原来对方根本就没有把网上的自己跟电话里的自己对上号。啼笑皆非的他赶紧从网上给对方发了份报价单过去，对方很快回复过来“OK,这让喻山看到了合作的希望。不出意料，这笔单在略降了一点价格后顺利谈成。“都说‘胆大、心细、脸皮厚’是追女孩的窍门，我看做电子商务，同样也需要这三点。无论是何种营

6、销方式，都有其共通点，选择网络营销并不意味要放弃这些部分。”打硬仗要稳扎稳打作为一直以外贸为主的公司，喻山坦言，2009年会将50%的重心放回国内市场。“受金融风暴的影响，我们已经暂停了之前一系列的扩张计划，决定稳扎稳打的走好2009年。”“因为外销型的产品，不一定就适合国人使用，所以我们还会开发出一些适合国人使用的新产品。我们不仅会增加在新产品开发上的费用，还力争要在一个星期内开发出2-3款的新产品来。”因为优品五金公司的产品主要是各类模具和礼品，这类产品的竞争力主要集中在产品的种类和质量上，所以喻山同时也表示，“虽然现在国际形势不好，但从

7、长远来看，在不久的将来，中国达到小康水平的家庭肯定会越来越多，人们的生活品味也会越来越高，必然需要品种丰富、品质优异的产品来满足人们的需求。”尽管现在很多公司都在裁员或减薪以期缓解公司的整体压力，但优品五金却反其道而行之，计划适当的给员工加薪。喻山解释说，这一方面是为了促进员工们的积极性，提高大家的工作效率;另一方面，也是为了提升企业的凝聚力，鼓励大家携手共度难关。国产品牌：想说爱你不容易喻山开的车是去年底新买的雪佛兰，说起买车的经历，喻山苦笑着说，自己之前也想过要支持国货，买辆国产车，可后来发现：国产车虽然外观看起来还不算太差，可开几次之后

8、就会觉得松松散散。“就像是螺丝没拧紧似的，总觉得好像要掉个轮胎、断个横梁……我不想诋毁国产车，就好像我不忍再去鄙视国足一样。我总觉得这是一个态度问题，也可以说是一个