2021年市场部新年工作计划规划.doc

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1、2021年市场部新年工作计划规划撰写人：___________日期：___________2021年市场部新年工作计划规划公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司___年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订___年工作计划如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各

2、区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型___机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员___名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：___省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训第4页共10页春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使___年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充

3、分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态（范本）管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态（范本）

4、评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的___各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。第4页共10页二、品牌推广1、为

5、进一步打响“___公司”品牌，扩大___公司的市场占有率，___年乘公司上市的东风，初步考虑___省省会___、___省省会西安、___自治区首府___、___省会___、___省的___、___省会___、___壮族自治区首府___以及___市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大___公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传___公司品牌，展示___公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事

6、实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。第4页共10页2021年市场部新年工作计划（一）我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将___年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。1市场部职能2市场部___架构3市场部年度工作计划4市场部___年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售___架构第10页共10页实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集

7、反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性第10页共10页及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、

8、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。___销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三市场部工作计划1制定___年销售工