寻宝总动员活动&执行案.ppt

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1、2014年5月营销活动提报制造话题、沟通、暖场、预约升级密集的形象推广期已过，加之51过后的小淡季，我们需要避免冷场、保持与意向客户的持续沟通，对前期蓄客质素进行摸底，近一步锁定客户，为后续营销策略调整提供依据，完成预约升级。同时回馈1、2期老业主，为后续营销做好口碑铺垫，我们将通过一场别开生面的活动在口碑和片区影响力上进行公关。这是一场，红红火火的暖场活动。PART1体验季“寻宝总动员”——南山御景欢乐季活动目的旁敲侧击：制造话题，再次邀约意向客户及潜在客户，制造预约升级现场的销售气氛，促进预约升级。别开生面：通过饶有趣味的活动内容，增进新老业主的感情，形成口碑，拓展深度蓄客渠

2、道。更进一步：增加3期曝光率，提升片区影响力，带动各渠道来访量。活动目的身临其境：让客户更直观的了解：原山、园林等项目独具的优越资源，潜移默化的进行卖点的展示。耳濡目染：置业顾问全程参与、陪同、解说，增进客户对项目了解、增进感情、增加好感。活动主题快乐寻宝，畅享山趣参与对象认筹客户+意向客户+一二期老业主+现场客户活动形式趣味游戏趣味寻宝抽取大奖++活动细则以每个预约客户为单位，可协同1—2名家眷（少于3人）到售楼部领取藏宝图一张（唯一编号、最后抽奖凭证）按藏宝图上相片提示寻找游戏区域（根据相片找到南山御景的实景地点）参加游戏（共分为A/B/C/D/E,5个趣味游戏大区）每个游戏

3、通关后，获得印章，凭印章到售楼部领取奖品寻找下一个游戏区域，参加游戏，获得印章，集齐印章，参与寻宝A区游戏—趣味拼图集齐ABCDE5个印章后，进入寻宝区寻宝B区游戏—趣味找茬C区游戏—趣味投壶D区游戏—趣味乒乓E区游戏—趣味飞镖活动细则凭印章到售楼部领取该游戏区域奖品凭印章到售楼部领取该游戏区域奖品凭印章到售楼部领取该游戏区域奖品凭印章到售楼部领取该游戏区域奖品凭印章到售楼部领取该游戏区域奖品A区游戏—趣味拼图（难度2★）游戏规则需拼好两幅3X4、4X4的拼图，拼图画面为南山御景总平图、园林景观实景图，游戏完成后获得一枚印章A，可到售楼部领取奖品，凭借盖有A印章的藏宝图进入B区游

4、戏。游戏可玩2次AB区游戏—趣味找茬（难度2★）游戏规则需找出两幅图中的三处不同，方可过关；图片画面为南山御景户型图，3期立面图，游戏完成后获得一枚印章B，可到售楼部领取奖品，凭借盖有B区印章的藏宝图进入C区游戏。游戏可玩2次BC区游戏—趣味投壶（难度3★）游戏规则每人持6支箭或毽子，投入壶中，投入3支方可过关，游戏完成后获得一枚印章C，可到售楼部领取奖品，凭借盖有C区印章的藏宝图进入D区游戏。游戏可玩2次CD区游戏—趣味乒乓（难度4★）游戏规则将球以此吹过三个玻璃杯，然后将球托至指定区域(中途球跌落需折回起点)，然后用长筷将球夹入框内，游戏完成后获得一枚印章D，可到售楼部领取奖

5、品，凭借盖有D印章的藏宝图进入E区游戏。游戏可玩2次DE区游戏—趣味飞镖（难度4★）游戏规则每人持5支飞镖，分别需投中前方红、黄、蓝镖盘，3支投中靶盘方可过关，游戏完成后获得一枚印章E，可到售楼部领取奖品。凭借盖有ABCDE印章的藏宝图进入寻宝区寻宝。游戏可玩2次E寻宝区游戏—趣味寻宝（难度5★）游戏规则凭借盖有ABCDE印章的藏宝图进入寻宝区寻宝，寻到宝箱后到售楼部领取奖品。寻宝可玩2次宝终极大奖的抽取游戏规则主持人现场抽取号码，中奖号码对应藏宝图，藏宝图需盖有ABCDE印章，如藏宝图未盖齐5个印章，则视为弃权。大奖效果预估1、参与人群：预约客户160组——预计到场100组，约

6、200人；电话邀约未预约客户——30组，约60人1、2期老业主——预计当场约150人；现场客户——约70人；2、快乐升级：结合活动的配合，收集有效反馈，在轻松娱悦的气氛中促订；3、多维体验：寻宝活动在项目内进行，客户需在园林与原山之间折返穿行，是一次项目卖点的生动展示，客户在没有任何干扰因素的前提下，全身心的参与到活动，以生活化的方式融入项目；4、集体效应：口啤宣传，带动客户的亲朋好友的持续讨论与关注；5、深度互动：参与预约升级的置业顾问与活动执行人员能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和促订的目的；