证券代码000423证券简称东阿阿胶.docx

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1、证券代码：000423证券简称：东阿阿胶山东东阿阿胶股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-9-11投资者关系活动类□特定对象调研□分析师会议别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观★其他（2012年第一次临时股东大会投资者交流会）参与单位名称及人个人投资者员姓名时间2012年9月11日上午9:30—11：00地点公司总部会议室上市公司接待人员秦玉峰、吴怀峰姓名问题1、公司产品销售过程中，针对竞品在终端拦截的问题，公司如何评价并进行解决的？答复：产品在终端销售被拦截是正常现象，这也是阿胶在发展中重点解决的问题，公司消费群体

2、正在向新高人群转移，现被拦截的是我们需要转移的人群。熬胶活动能够促进新的消费人群开发，推进价值回归，客户在体验后也会进行对产品认知和忠诚，进而进行宣传、有效投资者关系活动主拉动终端销售。要内容介绍问题2、复方阿胶浆的价格如何进行调整？答复：复方阿胶浆将继续扩大销售规模，持续开发新的消费人群，比如：经专家临床证明女士经期前后10天可服用复方阿胶浆来进行保健具体较大开发潜力。近几年原材料价格暴涨，但复方阿胶浆价格未进行调整，公司对复方阿胶浆价格的调整一直是慎重考虑。问题3、阿胶的药效评价标准如何让老百姓知道？1/2答复：阿胶经过近三千年验证是安全有效

3、的。阿胶的效用是在中医理论的基础上经过临床得到公认的，对此，医生是清楚的。所以，在经济发达省分，阿胶已成为代代相传的滋补养生第一选择，阿胶养生膏方市场的快速增长就证明消费者了解中医药养生保健、治未病的好处。东阿阿胶正从文化营销到营销文化转型，从今年开始推广活动就会围绕这个开展，载体就是熬胶活动和阿胶膏方。问题4、公司如何引进高端人才？答复：公司的人才战略是内培外引，人才是市场化，这个过程一直在持续进行，包括我们的营销、研发和管理人员。问题5：阿胶块的销售策略？答复：由于资源是有限的，阿胶块不会有大的放量，阿胶价值回归的发展战略不会变，随着阿胶品类

4、的活跃扩大，市场共同宣传阿胶的滋补养生价值，是品类做大的基础，随着消费者对产品的全面了解，最终将选择品质好的品牌。目前，公司的高端消费者市场在上升，随着旺季的到来，终端的销售业绩在上升，公司将围绕医院膏方和熬胶活动的开展，促进阿胶块的销售。附件清单（如有）日期2012年9月11日2/2