海问李宁战略—答海问市场总体状况.docx

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1、精品文档，值得拥有2001年3月海问公司调查问卷资料准备1、主要目标市场年龄段（14-27）所占体育用品消费市场份额（表一）：（中国体育用品市场数据专指运动服装、运动鞋类产品）年度中国体育用品市场销售主要目标市场年龄段（14-27）所总额（单位：亿元）占体育用品消费市场份额96年492697年452498年482599年50292000年6034.8说明：（1）表一中第二列的数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月的市场现状研究报告。（2）该数据是指市场零售额。（3）主要目标

2、市场年龄段（14-27）所占体育用品市场消费份额，因无科学、真实的数据来源，用估算的方法得出数据约为58%，14岁以下约为6%，27岁以上约为36%。（表二）目标市场年龄层占体育用品消费市场份额体育用品消费额（亿元）14岁以下6%3.614岁——27岁58%34.827岁以上36%21.62、公司与主要竞争对手的比例。（表三）主要体育品牌2000年销售额（单位：亿元）2000年市场份额李宁6.410%NIKE3.425.7%ADIDAS35%REEBOK1.712.85%康威1.22%1/4精品文档，

3、值得拥有（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月的市场现状研究报告。）3、运动鞋男鞋：高档/400元以上女鞋：高档/350元以上中档/200元——400元中档/200元——350元低档/200元以下低档/200元以下高档运动鞋市场主要品牌：NIKE、ADIDAS、REEBOK、CONVERS、MIZUNO、PUMA等。其中NIKE、ADIDAS、REEBOK在高档鞋市场占据主要位置。中档运动鞋市场主要品牌：李宁、康威、PEPSI、格威特、双星、安踏、德尔惠、亚礼得、别克

4、等。其中李宁、PEPSI、康威在中档鞋市场占据主要位置。低档运动鞋市场主要品牌：李宁、康威、PEPSI、格威特、双星、安踏、得尔惠、亚礼得、别克等。其中双星、安踏在低档鞋市场占据主要位置。运动鞋市场占体育用品市场的份额：（表四）年份体育用品销售额运动鞋销售额运动鞋占有份额96492551%97452351%98482552%99502652%2000603151.6%（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月的市场现状研究报告。）2/4精品文档，值得拥有2000年李宁公司

5、运动鞋销售额是2.5亿元。4、运动服装市场占体育用品市场的份额：（表五）年份体育用品销售额运动服装销售额运动服装市场份额964920.541.84%97451942.22%984819.640.83%99502040%20006024.240.33%（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月的市场现状研究报告。）2000年李宁公司运动服装销售额是2.7亿元。5、“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月12个重点城市调查结果：（1）李宁牌的品牌知名度颇高，与

6、耐克、阿迪达斯一起成为目前体育用品市场知名度最高的三大品牌。（2）不同地区，消费者对“李宁牌”的品牌知名度存在明显的差异。北部和西部地区“李宁牌”的品牌知名度高达99%，高于东南部地区。（3）从品牌、设计、物有所值和宣传/销售推广四个不同的角度来看，“李宁牌”得到消费者较好的评价。（4）“李宁牌”的品牌形象总体表现优于锐步和康威，逐渐向耐克和阿迪达斯靠近。（5）从品牌/流行、设计/制作、物有所值和宣传/销售推广四个方面来看，“李宁牌”在北部地区的品牌形象最好，西部地区次之。3/4精品文档，值得拥有（6

7、）63%的消费者喜欢“李宁牌”。在过去12个月内，22%的消费者购买“李宁牌”运动服装，19%的消费者购买“李宁牌”运动鞋。明显高于锐步和康威，同耐克和阿迪达斯相似。（7）价格、设计和品牌是消费者购买运动类产品（包括运动服装和运动鞋）最主要的考虑因素。4/4