清华紫光管理咨询项目成果交付清单v1.docx

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1、精品文档，值得拥有主要管理咨询项目成果交付清单主服务协议工作一览表对成果的要求对应的交付文档和培训讲义a)A.1组织变革能力调研分析“考察和评估行业、竞争发展趋势以及公司的内－在能力现状”－A.2.1访谈纪要分析－行业特征和划分、市场评估、关键成功要素－A.2.2访谈纪要总结－职能部门及竞争对手评估，行业描述文档－A.2.3访谈纪要总结－自有品牌产品－根据需求和关键成功要素评估紫光股份业务－A.2.4访谈纪要总结－软件和系统集成能力和资源控制能力；与国内主要竞争对手－A.2.5访谈纪要总结－分销和渠道和全球业务典范作比较；评估紫光股份的人－B.10.1财务行业对标力资源管理的能力

2、；初步确认紫光股份的业－A.4中期报告务范畴；对关联子公司的评估和关联公司合作的评估；评估紫光股份的绩效考核能力b)B.1.1“形成的切实可行的战略方案”－战略方案－紫光股份的使命－B.10.2财务模型－紫光股份的业务目标和业务组合－提供了计划和预算的方法论和模板，协助紫－优先发展的业务领域和成长目标光高层领导制定主要行动方案－紫光股份的战略实施方案－关键能力－高层面的业务模型，五年发展规划的财务计量模型－基本的业务规划、财务和投资目标－主要的行动方案1/6精品文档，值得拥有c)“建立完善的业务部门的业务流程、岗位职责和－A.2.1访谈纪要分析绩效体系”－A.3.1管理流程分析－

3、针对紫光股份以下方面的诊断：公司各职能－A.3.2业务流程分析部门和营销部门（指事业本部及事业部、外－A.4中期报告（汇报）地分支机构）主要职能、主要职位和职责、－B.4.1流程列表和工作计划主要职能的绩效指标、整体的资源和关键能－B.4.2业务和管理流程概述力－B.4.3流程手册－对应关键营销组织的最佳业务实践－C.1流程设计培训－制定紫光股份业务的核心流程，主要包括：核心的管理流程：企业策略规划、计划流程、组织绩效管理、投资管理、信息管理流程、产品管理流程和品牌管理流程主要的业务流程：销售流程、营销流程、渠道管理、项目投资管理流程、新产品研发流程、客户管理、订单处理、运输/物

4、流、供应商管理、采购管理、预算规划、资金管理、风险管理、开发票和收款、信息技术策略规划流程、信息技术服务提供流程、信息技术资产管理、系统开发项目管理、生产管理根据各自业务特点的不同来确立流程的不同重点流程应包括：（1）寻求成本、效率、效果、2/6精品文档，值得拥有可操作性的整体优化。（2）明确的流程图。（3）流程的输入、输出和配套的文档。（4）流程的关键控制点、责任岗位和控制权限。（5）流程成本、效率的评估。（6）流程关键的绩效指标和评价指标。（7）资源需求的明确和界定d)“确定紫光股份的组织体系”－A.2.1访谈记要分析－紫光股份未来的优化组织模型（总部的功－A.4中期报告（组

5、织分析部门）能，与各事业本部及事业部、分支机构、参－B.3组织结构建议和部门职责描述控股公司之间的关系）－组织最佳模式介绍－营销组织结构（指事业本部及事业部、外地－组织设计建议方案分支机构）及主要职能部门，主要职能部门－设计原则的绩效指标、关键流程中的职位和职责、关－组织结构键能力、主要职能部门的规模、和其它战略－部门职责划分业务单位共享服务的可行性、集中式职能的－治理原则可行性－B.5岗位职责描述－对紫光组织进行设计，主要包括：主要职能部门职责、主要职能部门岗位职责、各业务单位的关系、各业务单位的治理结构、组织图－对岗位进行设计、现有总部（含职能部门、事业本部及事业部）和分支机

6、构部门管理职能的分析、根据业务发展与管理的目标，建3/6精品文档，值得拥有议组织结构的调整方案、现有部门岗位中中层以上的管理人员的岗位职责的分析、根据新的流程、建议相对应的岗位设置的调整方案、建议业务部门的组织结构的调整、明确各岗位的岗位职责、将具体的绩效考核指标具体分解到各个岗位－对主要的岗位确定绩效考核指标、主要岗位绩效考核制度、主要岗位的激励指标体系、分析各种绩效体系的优劣势、主要岗位人员技能需求和培训规划－实现组织资源共享和整合的方案e)“确定可量化的人力资源管理体系”－B.4.3流程手册（人力资源部分）－确定紫光股份人力资源管理的业务流程：人－B.6绩效管理体系力资源管

7、理、人员绩效管理、招聘、培训、－B.7岗位评估薪资规划、晋升管理、组织绩效管理等－薪资行业对标（第三方12月份提供）－确定各岗位的重要程度：确定各岗位的绩效－B.8薪资体系建议书考核指标（KPI）－公司相应的薪资与行业的对标（由第三方提供）－制定各岗位定量和定性的绩效指标体系－公司相应的薪酬体系设计f)“计划与预算管理（财务）”－B.9.1.1自有品牌产品业务计划编制指导书4/6精品文档，值得拥有－预算管理与控制流程、资金管理流程和风险－B.9.1.2自有品牌年度业务回顾附表管理